知人者智，自知之明。對領(lǐng)導(dǎo)者而言，知人善任是領(lǐng)導(dǎo)力的體現(xiàn)，但只知道用人還不夠，打鐵必須自身硬。劉邦沒有項(xiàng)羽那樣勇冠三軍的個人硬實(shí)力，但他非常清楚自己的優(yōu)勢和劣勢，很有自知之明。我們看歷史，發(fā)現(xiàn)有些人很有本事，但是瞎折騰，結(jié)果死得很慘；有些人沒本事，還瞎折騰，死得當(dāng)然更快。劉邦深知論個人能力自己比不過別人。個人能力比不過別人怎么辦？比不過能力就比人品。劉邦正是憑著“寬大長者”的好口碑贏得人心的。

揚(yáng)長化短贏得人心

劉邦為什么會得到入關(guān)滅秦的機(jī)會？當(dāng)初，楚懷王與各路將領(lǐng)約定：“先入定關(guān)中者王之。”這時候，楚懷王手下的老將們一致認(rèn)為，之前與秦軍作戰(zhàn)，陳勝、項(xiàng)梁都失敗了，因此不如改派敦厚老成的長者，以仁義為號召，不能再以暴制暴了。楚懷王手下的老將們都認(rèn)為項(xiàng)羽勇猛絕倫，但是生性狡詐兇殘，凡是他經(jīng)過之處，無不遭到殘殺毀滅。所以項(xiàng)羽不可派遣。“獨(dú)沛公素寬大長者，可遣。”結(jié)果項(xiàng)羽去解巨鹿之圍，啃硬骨頭，這才使劉邦占據(jù)了先入關(guān)中的天時。入關(guān)之后，秦王子?jì)胪督担肯轮T將建議殺了子?jì)耄瑒畈煌猓f：“當(dāng)初楚懷王把入關(guān)的重任交給我，就是因?yàn)槲夷軌驅(qū)捜荽蠖鹊木壒省！笨梢姡瑢捜莺竦酪呀?jīng)成為他的文化自覺。

一個人脫穎而出固然很難，但更難的是被相對熟悉而且過去又比自己強(qiáng)的人認(rèn)可。劉邦在豐邑沛縣闖江湖的時候，至多算是鄉(xiāng)里的一個人物。在豐邑沛縣還有兩個大佬級的江湖人物，一個叫雍齒，一個叫王陵。史載雍齒為“故沛豪，有力”，王陵“始為縣豪”。劉邦稱沛公，這兩個人就不服。劉邦沛縣起兵以后遇到的第一個挫折就是雍齒率豐邑鄉(xiāng)親反叛。所以雍齒是劉邦最痛恨的人。但他后來歸順了劉邦，并且立有大功，是蕭何等人之后第一個被封侯的功臣。王陵倒是沒有反叛過，但他一開始就沒有歸順劉邦，而是作為一支獨(dú)立的武裝力量，另立門戶，聚集了數(shù)千人在南陽一帶活動。劉邦即將出關(guān)中，項(xiàng)羽為了讓王陵歸順自己，就把王陵的母親抓為人質(zhì)。王陵派人前去解救母親，他的老母親特意請使者轉(zhuǎn)告王陵：“善事漢王，漢王長者，終得天下，毋以老妾故持二心。”連一個老婦人都知道“漢王長者，終得天下”，劉邦的人品口碑由此可見一斑。寬厚長者，人緣好，這是劉邦的過人之處。

人無完人，一個人有毛病很正常，關(guān)鍵是怎么對待自己的毛病。毛病就是短板，所以要成就事業(yè)，一般來說要揚(yáng)長補(bǔ)短。然而江山易改，稟性難移，改不了補(bǔ)不過來怎么辦？那就要揚(yáng)長避短。揚(yáng)長避短固然不錯，但短板終究是短板。不過凡事有例外，有的人有時候不但不避短，反而利用自己的短板，化短為長，這就是揚(yáng)長用短了。劉邦就是這方面的高手。

劉邦有好口碑，也有惡名聲。劉邦的惡名就是愛罵人，愛拿人開涮。所以南宮論治的時候，高起、王陵一開口就直言不諱說：“陛下慢而侮人，項(xiàng)羽仁而愛人。”這句話司馬遷記載在《史記·高祖本紀(jì)》中。劉邦的這個毛病許多人都指出過。蕭何在舉薦韓信登壇拜將的時候就說過“王素慢無禮”，要拜韓信為大將就要誠心誠意、鄭重其事。劉邦接受了蕭何的意見，莊重齋戒，沐浴更衣，用隆重的儀式筑壇拜將。看來劉邦雖然生性散漫，但需要認(rèn)真守禮的時候還是能夠做到的。

惡名就一定帶來壞影響嗎？不見得。關(guān)鍵要看自己有沒有自知之明，能不能化短為長。劉邦就是能夠把自己的缺點(diǎn)惡名轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢的高手。楚漢之爭時期，九江王黥布具有舉足輕重的影響。為了策反黥布，劉邦派隨何前去游說黥布。隨何費(fèi)盡口舌游說成功，帶著黥布前來覲見劉邦。黥布抵達(dá)漢軍駐地后，劉邦立即召見黥布。結(jié)果身為漢王的劉邦居然一邊坐在床邊洗腳，一邊接見九江王黥布。這就很失禮了。黥布一看劉邦如此慢待自己，羞憤交加，后悔得恨不得自殺。但是，等他從劉邦的駐地回到劉邦特意為自己安排的客舍，發(fā)現(xiàn)那里的陳設(shè)、飲食、侍從官員都與漢王的住所規(guī)格完全一樣，馬上轉(zhuǎn)怒為喜，覺得劉邦給自己安排如此高規(guī)格的禮遇，對自己還是很夠意思的，從此死心塌地跟著劉邦。這就是劉邦的所謂帝王心術(shù)，先殺一殺一代梟雄黥布的威風(fēng)，然后再給點(diǎn)甜頭。先抑后揚(yáng)，效果格外好。

當(dāng)然，也有人不吃這一套，魏王豹?dú)w順劉邦之后又背叛，他給出的理由就是“漢王慢而侮人，罵詈諸侯、群臣如罵奴耳，吾不忍復(fù)見也！”魏王豹是貴族，他受不了劉邦的流氓習(xí)氣。但這個人對劉邦而言無足輕重，劉邦也就懶得費(fèi)心思收服他。

劉邦不但利用自己的好口碑為他贏得了人心，而且能夠利用自己的惡名化短為長，這無疑是把自己的長處和短處都運(yùn)用到了極致。

了解屬下更了解對手

知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆。以今天的眼光來看，劉邦的得力助手蕭何不僅是后勤保障專家，而且還是一位大數(shù)據(jù)專家。劉邦領(lǐng)兵率先進(jìn)入秦的都城咸陽時，將領(lǐng)們大都爭先恐后地奔往秦朝貯藏金帛財(cái)物的府庫搶奪財(cái)寶。“蕭何獨(dú)先入收秦丞相府圖籍藏之，以此沛公得具知天下厄塞、戶口多少、強(qiáng)弱之處。”劉邦就是憑借這些翔實(shí)的檔案材料全面了解天下的山川要塞、戶口的多寡及全國各地財(cái)力物力強(qiáng)弱的分布。在那個混亂的時代，只有曾經(jīng)身為優(yōu)秀的文法吏的蕭何有這樣的眼光與見識。與此相反，項(xiàng)羽包括他的智囊范增都沒有這樣的見識。項(xiàng)羽戲亭分封的時候，項(xiàng)羽與范增懷疑劉邦有奪取天下的野心，但經(jīng)過鴻門宴之后已經(jīng)講和了，再加上項(xiàng)羽也不想背上背棄盟約的惡名，于是就策劃劉邦的安置問題。項(xiàng)羽君臣認(rèn)為：“巴、蜀兩地道路艱險，是秦朝時期被流放的人居住的地方。”于是宣布：“巴郡、蜀郡也是關(guān)中的土地。”項(xiàng)羽便分封劉邦為漢王，統(tǒng)轄巴、蜀兩地和漢中郡，建都南鄭。其實(shí)自都江堰修成以后，巴蜀已成為旱澇保收的天府之國，身為項(xiàng)羽重要智囊的范增憑借幾十年前人們對巴蜀之地的印象認(rèn)知把劉邦安置在那里，無形之中把最好的根據(jù)地雙手奉上。楚漢相爭項(xiàng)羽君臣首先就先輸在不掌握大數(shù)據(jù)這一點(diǎn)上。

劉邦用的人是知己知彼的行家里手，劉邦自己對對手的研究也極其深刻。彭城之戰(zhàn)大敗之后，魏王豹又反水背叛了劉邦。劉邦命韓信、曹參、灌嬰一起發(fā)兵攻打魏王豹。這個時候的劉邦實(shí)力還不夠強(qiáng)大，所以他非常謹(jǐn)慎，他問酈食其道：“魏國領(lǐng)兵的大將是誰呀？”酈食其回答說：“是柏直。”劉邦說：“這是個乳臭未干的毛孩子，怎么能抵擋得了韓信！”又問：“騎將是誰啊？”酈食其答：“是馮敬。”漢王說：“他是秦將馮無擇的兒子，雖然賢能，卻也無法抗得住灌嬰的沖擊。”接著再問道：“步兵的將領(lǐng)又是什么人呀？”酈食其說：“是項(xiàng)它。”劉邦說：“這個人抵擋不了曹參。如此我便沒有什么可擔(dān)心的啦！”這番對話非常生動地反映了劉邦對敵我雙方將領(lǐng)的能力和背景都非常了解，體現(xiàn)了他知己知彼的特點(diǎn)。（《學(xué)習(xí)時報》）