本報記者 余 果

近年來，農村電商迅猛發展，已深入農村經濟社會的各個方面，成為農產品進城、工業產品下鄉的重要渠道和農村創業的重要方向，更為鄉村產業發展注入新動能。

我市在農村電商創業領域不斷涌現優秀的帶頭人，他們滿懷創業熱情，挖掘我市農村特色資源，做好“土特產”文章，積極探索農村電商新模式新業態，以數字化賦能鄉村產業發展，拓寬特色農產品銷售新渠道，為推動鄉村振興注入更多新動能。

1月18日，省農業農村廳公布了64個全省農村電商創業優秀帶頭人典型案例名單，我市7個案例上榜。近日，記者走近其中的3位“帶頭人”，探尋農村電商創業的新特點。

山西榮輝農耕農業股份有限公司負責人王科輝在展會上推介產品。（資料圖片）

建設倉儲，參加會展

更多產品走向大市場

“80后”王科輝今年40歲出頭，但在創業路上已走了9年。他組建的山西榮輝農耕農業股份有限公司（以下簡稱“榮輝農業”），在行業內具有較高知名度。

這九年，榮輝農業由原來6戶水果種植戶“抱團取暖”發展到現在直接服務500戶農民、帶動2000戶農民致富；由成立之時的年銷售水果數百噸，發展到現在年銷售各類水果、蔬菜20000噸；由最初的在當地批發市場擺攤位，發展到如今和全國20余個城市的批發市場合作，并建立自己的出口水果基地，水果出口越南、印度等國家……

提起從事農業的初衷，王科輝回憶道，2014年的一天，在運城市區從事水電安裝工作的他被親戚叫回村里幫忙。他發現，村里水果種植戶面臨著新鮮水果無處儲存的問題，很多水果因為沒有及時賣掉，發霉發爛，果農損失慘重。

王科輝想，在村里建一個冷庫，儲存村里和周邊的時令水果不失為一個好項目。就這樣，王科輝辭去原有工作開始涉足農業領域，并于2014年8月正式成立了公司，建起了容量達6800立方米的冷庫。

隨著加入公司的農戶越來越多，冷庫存儲的水果也越來越多，僅靠運城本地市場已經無法消化，市場銷售通道不暢的問題隨之而來。

王科輝思考，要想拓展市場，就必須考察全國各地市場需求，對接全國各地超市。隨后幾年間，他帶著公司的果蔬產品，走遍了大江南北，先后建立上海晉南水果直銷中心和廣州江南市場運城果業、沈陽批發市場山西山楂、齊齊哈爾運城水果等直銷窗口。

隨著網絡市場的興起，榮輝農業又積極發展農村電子商務，建立起自己的農產品營銷平臺，同時建立了網絡信息化安全和農產品質量安全追溯體系，確保產品達到采購者的質量要求。公司辦理了海關出口檢驗檢疫手續并注冊了外貿公司，充分利用淘寶、天貓、京東等電子商務平臺，加大外銷力度，先后與越南、柬埔寨、印度、朝鮮建立了合作關系，將夏縣的農產品源源不斷銷往國內外。現在公司年銷售水果、蔬菜量達到20000噸，輻射帶動周邊500余種植戶。

近年來，面對激烈的市場競爭，王科輝又一次陷入深深的思考。他認為，要在競爭激烈的市場中謀得一席之地，就必須走特色經營、品牌化路線，即“以冷藏庫存為業務主體，上游向產業延伸，做好農民田間生產服務，同時下游向市場延伸，提高農產品附加值”。

在產業鏈上游方面，榮輝農業做好全程化服務，購置了旋耕機、收割機、無人植保機、配送車等裝備，服務上游客戶。目前，榮輝農業擁有“夏品夏味”“晉夏”“夏祖農耕”等商標，取得5個“綠色農產品”、2個“有機農產品”、3個“全國名特優新農產品”、有機農產品產地等多項認證。榮輝農業銷售的水果以“果型端正、著色鮮艷、酸甜可口、含糖量高、皮薄質脆、香味濃郁、安全放心”等特點受到消費者好評。

在產業鏈下游方面，榮輝農業積極參與會展經濟，多次布展參加運城農產品交易博覽會和中國楊凌農業高新科技成果博覽會以及上海、北京、深圳、新疆、合肥、南京、廣州等展銷會，取得了良好的經濟效益。

技術賦能，打通節點

完善數字化服務鏈

臨猗縣御品一園農作物種植專業合作理事長趙學升在分揀車間檢查蘋果分揀情況。

當前，正值庫存果品的銷售旺季。“咱們這個地方是山西運城臨猗北辛鄉，是蘋果之鄉，今天直播間給大家發福利了，沒有吃過山西蘋果的粉絲，一定要嘗一嘗我們的蘋果有多好吃。”在臨猗縣御品一園農作物種植專業合作（以下簡稱“御品一園”）抖音店直播間，為了能讓粉絲切實感受蘋果生長環境，主播們把直播間搬到了果園現場，用幽默活潑的帶貨方式帶大家“看”果園、“嘗”水果，并詳細了解蘋果生長過程，介紹蘋果的口感、顏色等，吸引眾多粉絲點贊下單。

御品一園網點負責人王麗潔告訴記者：“我們目前銷售的是紅富士蘋果和紅香酥梨，通過抖音、天貓、京東、拼多多等各大平臺進行線上銷售，每天的出單量在3萬單左右，銷售紅富士蘋果10萬斤左右。”

在御品一園電商分揀車間，工人們按照直播間的訂單忙碌而有序地進行分揀、包裝。記者看到一個個蘋果放在果品分揀設備的“專座”上，一系列儀器設備對蘋果的重量、糖度、果面、霉心病等進行量化分析、精準分級。

經過層層篩選后的優質蘋果，被分往不同的軌道，通過人工的再次查驗后便可裝箱，之后進入市場銷售。

隨著御品一園理事長趙學升的指引，記者看到分揀車間不遠處正排隊停著好幾輛貨車，有電商平臺的物流車輛和快遞公司的車輛以及御品一園自有車隊，這些車輛正等著一箱箱的蘋果裝車運輸。

再走進御品一園的辦公樓，客服接待室的三十幾臺電腦邊，客服人員正在積極解答電商平臺客戶提出的問題。“這個蘋果產自哪里”“蘋果什么時候可以發貨”“遇到磕碰怎么處理”……受過專業訓練的客服人員熱情且專業地回復著每個問題。

經過數年發展，臨猗縣御品一園農作物種植專業合作社已擁有恒溫果庫17座、年儲藏果品7500噸，天貓網店20余家、拼多多網店60余家、淘寶網店1000余家，蘋果訂單的比例占到近70%，每年幫助果農銷售4000余萬公斤水果，有效帶動了各類果品銷售，增加了果農收入。

從“菜鳥”到“達人”，御品一園的電商發展之路并非一帆風順，趙學升至今還清楚地記得起初購銷果品的曲折經歷。數年前，他從果農手里收購了大量鮮桃，準備在電商平臺上一展身手。由于缺乏營銷經驗，果品經過采摘、分裝、打包、發貨、運輸等流程，送到消費者手上時，已錯過最佳食用時期，口感明顯受到影響，市場反響自然不盡人意。

趙學升沒有放棄，他向當地果農、專家虛心請教，系統學習各類果品的成熟期、倉儲條件、運輸難點等知識，終于攻克了保鮮、包裝、運輸等環節中的難題。

“做農村電商的苦與樂，只有經歷了才知道。”回顧多年的農村電商創業歷程，趙學升感慨良多。他說，相對于其他農產品，成熟鮮果儲存期短、容易變質，這就需要在很多細節上嚴格把控。

“最糾結的就是‘爆單’，既高興又擔憂。高興的是訂單越來越多，效益越來越好；擔憂的是生怕果品采摘、運輸過程中出岔子。”如今，在儲運硬件和客服管理的不斷升級下，御品一園已長期占據拼多多、天貓等平臺生鮮果品暢銷榜、好評榜前列。

趙學升表示，今年合作社將繼續依托“互聯網+”平臺，組織電商企業探索電子商務發展新思路，舉辦直播帶貨及短視頻創作大賽，提高消費者對臨猗水果的滿意度。

產品升級，產業迭代

培育農村電商生態

山西藍青電子商務有限公司負責人賈秋麗（右）在直播間介紹產品。

山西藍青電子商務有限公司（以下簡稱“藍青電商”）成立于2016年，是一家以農村電商服務、農產品銷售、電商直播帶貨、直播和客服人才培養等多種業態為一體的綜合服務類企業。

藍青電商作為漢薛鎮鄉村e鎮的運營商，充分發揮電商植入的優勢，配合相關政府做強做優農產品網貨，助力產業布局，2023年總產值達到3.5億元。

目前，漢薛鎮鄉村e鎮已形成一個集電商公共服務、網貨產品展示、電商人才培訓孵化、電商直播等為一體的綜合性服務中心，成為漢薛鎮發展農村電商的指揮部、總樞紐和孵化器。

漢薛鎮鄉村e鎮為有志從事電商事業的創業者提供免費住宿、免費寬帶、免費公共休閑設施、免費辦公設備、免費咨詢服務、免費創業培訓、免費技術指導、免費推廣宣傳、免費交流活動等“九大福利”。

藍青電商負責人賈秋麗介紹，提供“九大福利”的目的，一是幫助創業者快速融入，穩健發展，提升創業成功率。二是培訓“新農人”，孵化新動力。通過“互聯網+”把運城豐富的農產品推廣銷售出去，把運城深厚的人文歷史推介宣傳出。

依托鄉村e鎮提供的多項免費入駐服務，萬榮縣眾多外出務工人員回鄉開展電商創業活動，成為當地的“新農人”。統計數據顯示，去年漢薛鎮鄉村e鎮新增市場主體63個，其中電商企業38家，網絡銷售額2.9億元，成為鄉村振興的新平臺、農業轉型的新動力、群眾增收的新途徑。

重點開展主播類培訓，打造“網紅隊伍”，已培育“桃花仙子周曉瑛”“漢薛村官直播團”“萬榮網紅高小花”“吃貨八斤”等本地網紅7人，形成了強大的地域網紅品牌影響力。漢薛鎮副鎮長、“桃花仙子”周曉瑛率先走出了一條黨員干部“直播帶貨”的路子，銷售農特產品70多萬元，在全省鄉村e鎮網紅直播大賽中榮獲一等獎，榮獲2023年度“百名最美運城人·電商帶貨達人”榮譽，并登上萬榮“村晚”推介萬榮名特優新農產品。

“電子商務已經從方方面面改變人們的生活、生產方式。電商所提供的線上平臺，不僅有助于個人創業，而且對企業來說也是一個重要的發展平臺。”賈秋麗說，“運城的產品，通過抖音、拼多多等電商平臺，全國人民都能看得到，真正以較低的成本實現‘買全國、賣全國’。”

藍青電商成功打造了“樂善萬榮”區域公用品牌和“笑誠甄選”“秘密農場”等子品牌，成為萬榮縣電商發展的新標簽、新符號和新名片。設計輕量化包裝20余種，努力做到萬榮網貨有特色包裝、有規格區分、有品牌形象，以滿足消費者少量多次的消費需求。藍青電商重點開發萬榮蘋果、萬榮香菇、萬榮粉條、萬榮花生、萬榮三白瓜等網貨產品21種，力求做到“人無我有、人有我特、人特我優”，大大豐富了電商市場的產品線，滿足了消費者的多樣化需求。

同時，藍青電商帶動萬榮蘋果、酥梨、黃桃、櫻桃、冬棗、紅薯、大蔥等農產品以及蘋果干、柿餅、粉條等加工品的銷售，取得了顯著的產業帶動成效，形成了“電商+產業+配套+服務”為一體的高質量發展體系。

“未來，藍青電商將積極響應國家相關政策，積極參與漢薛鎮鄉村e鎮建設，為縣域電商產業發展貢獻力量。”賈秋麗說。