記者 陳永年

銷售5.5萬余件，銷售額1.05億元。

2023年，山西華康藥業股份有限公司（以下簡稱華康藥業）入選首批“山西名藥”的止嗽立效丸，銷售額成功突破一億元，成為該公司首個“億元單品”。

萬榮縣現代醫藥產業集聚區一角。

2023年是疫情防控平穩轉段后經濟恢復發展的第一年，有效需求不足、社會預期偏弱等不利因素依然存在。面對復雜和不確定性增加的市場環境，華康藥業信心不減、投資不降、創新不停，果斷搶抓機遇、持續增加產能，最終產銷大幅拉升，實現逆勢狂飆。

日前，記者前往位于萬榮縣的華康藥業，探秘特殊發展背景下實施“定點爆破”，收獲“億元單品”的經營之道。

“一票否決”

質量永遠最高優先級

在市場經濟體系中，任何一種產品，要受到消費者的青睞，質量可靠永遠是前提。

藥品屬于特殊商品，關乎人身健康和生命安全，對于華康藥業而言，藥品質量永遠位于最高優先級。

藥材好，藥才能好——

華康藥業對藥品質量的把控，從中藥材采購的源頭就開始了。止嗽立效丸處方是《傷寒論》麻杏石甘湯的加減方，主要成分為麻黃、苦杏仁、石膏和甘草等。華康藥業選藥首選道地藥材：麻黃來自寧夏，苦杏仁來自河北，甘草來自內蒙古，石膏來自山西平陸。石膏分纖維膏和玻璃膏，按規定都可以用，但前者入藥效果更好，當然價格也高，公司最終選了前者。

山西華康藥業股份有限公司包裝車間內，工人們在包裝止嗽立效丸。 

華康藥業選擇原材料的“任性”，離不開萬榮縣中藥材產業資源的支撐。

萬榮縣是全國知名的中藥材主產區，道地藥材資源豐富、種植歷史悠久、種植面積較大。全縣有中藥材種植戶近4000戶，種植面積約10萬畝，年產中藥材3萬噸以上，主要有柴胡、黃芩、丹參等26個品種。特別是西村鄉，因柴胡藥材品質好、藥用成分含量高，被譽為“全國柴胡第一鄉”。目前，“萬榮柴胡”已獲“國家地理標志產品”稱號。

華康藥業每次的原料招標，都要嚴格經過樣品初選關、驗收鑒別關、標準檢測關。為提高工作人員的鑒別能力，公司定期聘請行業內專家入廠授課，還組織質檢技術人員到全國各大中藥材市場和產地現場學習，提升原材料把關能力。

對原材料苛刻的把關并不限于主料。蜂蜜是止嗽立效丸的一味輔料，有潤燥、解毒等功效。公司除按中國藥典對所用蜂蜜進行質量檢測外，還與南京海關動植物與食品檢測中心合作，批批送檢，檢測合格才準使用。

這種對質量的把控，甚至到了關鍵環節只有攥在自己手中才放心的地步。按照國家規定，制藥企業可使用切片作為原料，但華康藥業不，因為藥材加工成切片后原有性狀被破壞，不利于質量把控。于是，公司建立自己的切片生產車間，實現了從中藥材到成品藥全環節的把控。

可見的質量把控背后，是一套完善的質量保證管理體系——

為提高內控標準，加強質量體系建設，華康藥業每年召開質量工作會議，連續3年實施質量提升行動，將每年的9月設為公司質量活動月，開展全員質量警示教育。為強化檢查督導，還專門設立了質量審計部。

“我們的質量控制是全過程、全方位、全鏈條、全環節的，處理、配料、打粉、混合、制丸、干燥、包裝、檢驗，每個環節都有質量控制點?！比A康藥業副總經理郝津芳說，在實際管理中，華康藥業始終堅持“視質量為生命，靠質量樹品牌”的理念，堅持崗位質量責任制，把責任分解到每一個環節，將個人的利益與崗位質量責任指標相掛鉤，實行質量一票否決制，確保產品穩定可靠。

“贏在先手”

不惜投入持續創新

連續十余年，華康藥業每年的研發經費投入強度都保持在3%以上。

創新是企業發展的活力源泉，也是提高產品質量的重要支撐。近年來，華康藥業始終把提高技術創新能力作為企業發展的主線，恪守長線思維，不惜投入，不懼風險，不偏靶心。

山西華康藥業股份有限公司現代化的倉儲車間里，機械手臂在將藥品入庫。 

創新，有可見的，也有不可見的——

大蜜丸是傳統劑型，為了適應現代消費者的服藥習慣，華康藥業開發了“小丸”，以止嗽立效丸為例，以前只有每顆9克的大蜜丸，后來又增加了每顆0.1克的水蜜丸，滿足廣大消費者的多種服藥需求。

麻黃是止嗽立效丸的一種主要成分，為精確測量藥品中的麻黃含量，提高藥品質量，公司引入先進的高效液相技術。為了將藥品中所有成分的含量都精準掌握，公司又與西安交通大學合作科研攻關，以“產品指紋圖譜”的方式將藥品中所有成分的含量全部呈現出來，實現了全面反映藥品質量，提高不同批次藥品均一性和穩定性的目標。

創新，有校企合作招才引智，也有自力更生內部創新——

近年來，華康藥業與山西醫科大學、運城學院、山西大同大學、中北大學等高校合作對口招生，和山西藥科職業學院等院校聯合開設中藥制藥華康班，聘請西安交大、山西大學教授入企交流指導。同時，成立職工培訓中心，實施全員培訓計劃，不斷提升員工的素質和能力。公司內部還先后成立了許信學職工創新工作室、郝津芳職工創新工作室和孫明勞模職工創新工作室，引領員工技術創新。

如今，隨著超臨界萃取法、高速離心分離法、噴霧干燥技術和薄膜包衣新工藝、新技術的研發和應用，公司產品的質量不斷提高。華康藥業被認定為山西省企業技術中心，獲國家技術專利33項，有20多項技術和管理創新成果受到省、市的表彰獎勵，每年都有新產品推出。

創新，離不開主觀上的重視，也離不開真金白銀的投入——

華康藥業自創建以來，始終把提高技術創新能力作為企業發展的主線，不斷研發和推出新產品，大力培育和發展自主品牌，通過原始創新、集成創新和引進消化吸收再創新，形成了一批在制藥行業處于領先地位的新技術、新工藝、新產品，走出了一條具有華康特色的自主創新之路，實現了立效產品向立效品牌、傳統制藥向現代智藥、華康制造向華康創造的轉變。

為保證產品的滅菌質量，最大限度保留產品的有效成分，2002年投資建設了山西省設計容量最大的鈷—60核能輻射滅菌裝置，至今已對40多個中藥品種進行了評價研究，實現了產品常溫常壓瞬時滅菌。近年來，公司不惜巨資相繼引進BOSCH包裝流水線、全自動數粒機、高速壓片機、冷凍干燥機、高效液相色譜儀、氣相色譜儀、薄層色譜掃描儀、全自動溶出儀等一流設備，為技術研發和創新成果的轉化提供了保障。

創新，離不開企業自身聚焦靶心年復一年的水滴石穿，也離不開不同企業比學趕超攜手發展的成長氛圍——

近年來，萬榮縣在中藥材產業上大力推動產業鏈與創新鏈的深度融合，創新研發勢頭強勁。華康藥業、朗致萬榮藥業被認定為高新技術企業，建成華康藥業、朗致萬榮藥業2家省級企業技術中心，萬輝制藥1家市級企業技術中心。華康藥業與西安交大合作共建的研發中心被認定為市級重點實驗室；朗致萬榮藥業與北京中醫藥大學合作，開展勒馬回系列產品抗炎作用機理研究；康特爾藥業與鄭州賽恩斯合作，致力于新產品的研發；德洋生物與武漢科技大學合作建立研究生培養與創新基地，加大產學研合作力度……

“目前，公司正與中國農業科學院、山西中醫藥大學等科研院所與高校開展相關產品開發的技術合作，與國內多家知名集團建立戰略聯盟，努力把華康藥業打造成中藥產品開發新高地、生產聚集地、加工企業孵化地和商品流通集散地，使科技創新成為華康轉型發展的新動能?！比A康藥業總經理董君良說。

“億元單品”

定點突破助推發展

“發貨，發貨，發貨！”這是2023年華康藥業分布在各地的營銷經理與公司通話時，出現頻率最高的詞語。

而廠里負責發貨的營銷服務部門，最頭疼的事情，就是如何最大限度合理分配、均衡供貨，維持住全國市場“緊而不缺”的局面。

止嗽立效丸前幾年每年都是四五千萬元的銷售額，2023年突然爆發，銷售額翻了一番還要多。為此，一年來客戶基本上是預付款、排隊、等發貨的節奏。

銷量的爆發，與疫情有關。藥品供應緊張時，公司不分晝夜加緊生產，不但給群眾免費發藥，還免費給萬榮籍在外人士寄送了2萬份健康小藥包。

借助于止嗽立效丸在疫情防控中贏得的良好口碑，再加上疫情防控平穩轉段后人們健康意識的提高，華康藥業迎來了終端需求的大爆發。

因為疫情，讓更多人接觸、了解了止嗽立效丸，更重要的是，消費者對該藥的認可，延伸到了公司其他的產品，至少有七八種產品的銷量增幅都非常可觀。去年公司所有合作的商業公司，合作品類也都有增加。

除了公司的品牌影響及明星單品的引流，特殊的營銷體系也是銷量拉升的重要原因。

華康藥業的營銷網絡遍布全國31個?。ㄊ?、區）的各大中城市和廣大農村，分為4個大區，有近百個營銷經理，合作商業公司近4000家。與別的公司不同，華康藥業分布在全國的營銷經理，基本上是扎根在當地，全家人在當地就業或就讀、買房買車，甚至有的營銷經理還是子承父業。

這樣的特點有一個優勢，那就是營銷經理對當地了解的程度，以及當地對營銷經理的認可程度都非常高，交易成本相對較低。

一直以來，華康藥業秉承著“一切為了消費者，一切服從消費者，一切服務消費者”的理念，十分注重市場的反饋信息，及時跟蹤用戶意見，不斷提升客戶的滿意度。通過了解消費者對藥品的評價，確保產品品質不斷提高。

借助著數十年的穩扎穩打，華康藥業默默積蓄著力量，等到機會來臨就果斷把握，最終實現了一飛沖天。

如今，公司在去年產值同比增長30%的基礎上，又定下了今年在新的基數上再增30%的新目標。

華康藥業對未來發展的信心，來源于消費者健康觀念改變所撬動的巨大市場需求，更來源于當地實施“成鏈集群”戰略、發展中藥材產業帶來的良好預期——

近年來，萬榮縣圍繞中藥材產業，突出“補鏈”，建設中藥材初加工產業園，實施了萬河、鵬展、和碩等初加工項目，大力發展產地鮮切加工；突出“延鏈”，華康藥業被確定為生物醫藥大健康產業鏈“鏈核”企業，開發了藥茶系列產品，萬輝制藥實施了固體飲料生產線建設項目；突出“配套”，建成3家醫藥包裝企業，建設晉南中藥材集散中心，實施了華康智能物流中心和朗致萬榮藥業云采物流等項目；突出“融合”，推動中醫藥產業與康養、文旅、護理等產業深度融合發展，建成西村中藥材主題公園，著力構建集產地初加工、精深加工、醫藥包裝、集散交易、文旅康養于一體的醫藥大健康產業體系。

目前，在成功入選全省2023年度特色產業集聚區名單的萬榮縣現代醫藥產業集聚區，聚集著華康藥業、朗致萬榮藥業、山西輔仁恒峰藥業有限公司、國藥太極集團有限公司、葵花集團等20余家企業，規上企業已達5家，“中藥材種植+中藥材初加工+中藥材精深加工+醫藥包裝”的產業集群已經成形。

企業信心最直觀的表現就是敢投資和敢夢想——

華康藥業總投資7500萬元的現代中藥科技產業園智能物流中心項目剛剛投入使用，可實現立庫貨位1.5萬余個，存儲成品30余萬件；總投資6000萬元的預前處理擴建項目，土建主體工程已經完成，正在進行凈化工程、電梯工程和消防工程施工……

如今，就連素來低調，“想法只敢藏在抽屜里，不敢拿到桌面上”的華康藥業董事長董光明，也開始憧憬新的夢想了：“保持止嗽立效丸的強勁勢頭，同時大力推動大山楂丸銷量破億，實施雙‘億元單品’戰略，打造企業發展的‘雙引擎’?！?/p>

攝影 記者 金玉敏