龍 欣

“稷山農(nóng)商銀行很給力！為了支持棗業(yè)發(fā)展，推出了專屬信貸產(chǎn)品——‘金棗豐’，我們受益良多。”稷山縣鑫慧食品加工廠（以下簡稱“鑫慧食品”）負(fù)責(zé)人鄭志紅說。

“芮城農(nóng)商銀行的服務(wù)真是沒話說，咱都沒費(fèi)啥勁，1000萬元的信用貸款就到賬了。”山西弘芙華農(nóng)業(yè)科技有限公司（以下簡稱“弘芙華農(nóng)業(yè)科技”）負(fù)責(zé)人劉榮軍說。

“多虧了聞喜農(nóng)商銀行，我們村家家都在縣城買了房，戶戶都開上了小轎車，還有在運(yùn)城市區(qū)里給孩子買房的。”聞喜縣薛店鎮(zhèn)溝渠頭村黨支部書記兼村委會(huì)主任楊鎖旺說。

……

提及運(yùn)城市農(nóng)村信用合作社聯(lián)合社及各縣（市、區(qū)）農(nóng)商銀行（以下統(tǒng)稱“運(yùn)城農(nóng)信”）在全市范圍內(nèi)開展的“百億信貸資金助力鄉(xiāng)村振興”活動(dòng)，人們紛紛稱好點(diǎn)贊。

打造專屬產(chǎn)品、降低融資成本、拓展“金融+”鏈條……今年以來，運(yùn)城市農(nóng)信系統(tǒng)突出金融工作的政治性、人民性，當(dāng)好主力軍、發(fā)力主陣地、彰顯主作用，不斷加大對“特”“優(yōu)”農(nóng)業(yè)、工業(yè)農(nóng)業(yè)、品牌農(nóng)業(yè)和數(shù)字農(nóng)業(yè)“四個(gè)農(nóng)業(yè)”的金融供給力度，持續(xù)鞏固拓展脫貧攻堅(jiān)成果，為促進(jìn)農(nóng)業(yè)高質(zhì)高效、鄉(xiāng)村宜居宜業(yè)、農(nóng)民富裕富足提供強(qiáng)有力的金融支撐，進(jìn)一步夯實(shí)共富“金”基礎(chǔ)。

打造專屬產(chǎn)品，擴(kuò)大覆蓋面

稷山板棗栽培歷史悠久，當(dāng)?shù)負(fù)碛邪ㄇ暌陨蠘潺g的板棗樹約1.75萬株、500年以上樹齡的板棗樹約5萬株在內(nèi)的全國最大的古棗樹保護(hù)群。

近年來，稷山縣大力發(fā)展“板棗+”產(chǎn)業(yè)鏈，推進(jìn)板棗深加工，深挖農(nóng)文旅融合潛能，努力讓稷山板棗成為群眾增收致富的響亮名片。

為全方位支持稷山板棗產(chǎn)業(yè)“縱深發(fā)展”，稷山農(nóng)商銀行面向棗農(nóng)、棗品加工戶、合作社、棗業(yè)企業(yè)推出了專屬貸款產(chǎn)品——“金棗豐”，主要用于支持鮮棗種植及棗品倉儲、加工、銷售等生產(chǎn)經(jīng)營和臨時(shí)資金周轉(zhuǎn)。

鑫慧食品就是“金棗豐”的受益者。目前，該企業(yè)有員工40余人，一年工作10個(gè)月，年支付工資200余萬元，有力帶動(dòng)了當(dāng)?shù)厝罕娫鍪罩赂弧?/p>

該企業(yè)一路走來，離不開稷山農(nóng)商銀行的支持。“首次合作在2002年，當(dāng)時(shí)我們還是手工作坊，貸了5萬元用于購買白砂糖。”鄭志紅回憶道。

從此，雙方一直合作到現(xiàn)在。

今年，稷山農(nóng)商銀行為鑫慧食品發(fā)放了200萬元“金棗豐”，幫其解決青棗收購的資金需求。“稷山農(nóng)商銀行這么用心替咱考慮，企業(yè)的資金流水、收付款等和金融有關(guān)的業(yè)務(wù)全都放到了稷山農(nóng)商銀行。”鄭志紅說，“我們是戰(zhàn)略合作伙伴！”

有了稷山農(nóng)商銀行的支持，鑫慧食品下一步計(jì)劃搞蜜棗小包裝。“從大包裝到小包裝，從批發(fā)市場進(jìn)百貨超市，價(jià)格能提高不少呢！”鄭志紅信心十足。

信心勝黃金，王松有同感。

王松是永濟(jì)人，此前一直在外地做生意。2019年，他回到永濟(jì)市栲栳鎮(zhèn)，成立了永濟(jì)市羅宇現(xiàn)代設(shè)施農(nóng)業(yè)有限公司（以下簡稱“羅宇公司”），先后流轉(zhuǎn)1500畝土地、托管6000畝土地，從事糧食的種植收購、倉儲物流、農(nóng)產(chǎn)品加工銷售及高效農(nóng)業(yè)展示等。

成立不久后，該公司與中化現(xiàn)代農(nóng)業(yè)（陜西）有限公司展開深度合作，帶動(dòng)栲栳鎮(zhèn)及周邊種糧戶實(shí)現(xiàn)統(tǒng)種統(tǒng)收，做到品控溯源，打通產(chǎn)前、產(chǎn)中和產(chǎn)后全產(chǎn)業(yè)鏈，真正為農(nóng)戶降本增效。

特別是在產(chǎn)后這方面，該公司本著“公開收購、應(yīng)收盡收、公平公正、以質(zhì)論價(jià)”的收購原則，堅(jiān)持現(xiàn)款結(jié)算，極大保證了農(nóng)民“種糧賣得出、好糧賣好價(jià)”。

“羅宇公司與近千糧農(nóng)的良性互動(dòng)，我們都看在眼里、記在心上。”永濟(jì)農(nóng)商銀行舜都支行行長肖永謙說，“看著它一步步發(fā)展壯大，大家都高興。”

為適應(yīng)農(nóng)業(yè)發(fā)展新變化、更好地服務(wù)企業(yè)，今年以來，永濟(jì)農(nóng)商銀行圍繞“穩(wěn)糧保供”這一重點(diǎn)工作，推出了“鄉(xiāng)村振興貸”等系列產(chǎn)品。

羅宇公司享受的就是“鄉(xiāng)村振興貸”的最高額度——300萬元。基于此，羅宇公司進(jìn)一步延伸了小麥加工產(chǎn)業(yè)鏈，積極推進(jìn)糧食深加工項(xiàng)目，探索開發(fā)通用粉、專用粉、方便面等系列產(chǎn)品。據(jù)介紹，該公司已研發(fā)出一款名為“莨意一品”的濃湯方便面，市場認(rèn)可，銷量可觀。

“我們正在建設(shè)一個(gè)1700平方米的智慧數(shù)字農(nóng)業(yè)展廳，通過運(yùn)用智能滑軌屏、全息投影、智慧農(nóng)業(yè)沙盤等，把農(nóng)業(yè)發(fā)展史、技術(shù)、成果、文化、未來發(fā)展規(guī)劃及特色農(nóng)產(chǎn)品等內(nèi)容形象地展示出來，充分展現(xiàn)栲栳鎮(zhèn)及整個(gè)永濟(jì)市現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設(shè)的時(shí)代意義和社會(huì)價(jià)值。”王松滿懷信心，“要讓現(xiàn)代農(nóng)業(yè)惠及更多農(nóng)民和消費(fèi)者。”

除了稷山“金棗豐”、永濟(jì)“鄉(xiāng)村振興貸”，運(yùn)城農(nóng)信系統(tǒng)還推出了其他專屬信貸產(chǎn)品，如絳縣的“大棚貸”、河津的“魯班貸”、臨猗的“農(nóng)易貸”、萬榮的“果庫貸”、垣曲的“菌菇貸”等。這些產(chǎn)品都已成為當(dāng)?shù)匕傩斩炷茉敗?huì)用愛用的品牌信貸。它們的應(yīng)運(yùn)而生，使得農(nóng)信“活水”的“滴灌”更精準(zhǔn)。

降低融資成本，擴(kuò)大受益面

近幾年，坐落在芮城縣風(fēng)陵渡經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的弘芙華農(nóng)業(yè)科技引起了多方關(guān)注。

這是一家專業(yè)生產(chǎn)水果果粒果醬（復(fù)合）系列、水果果粒果醬（單品）系列、干果果醬系列、工業(yè)果醬類及速凍果蔬類產(chǎn)品的公司。

自2017年成立以來，依托“公司+基地+農(nóng)戶”的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化模式，弘芙華農(nóng)業(yè)科技的發(fā)展是一年一個(gè)臺階。

該公司影響帶動(dòng)新組建種植專業(yè)合作社近千家，輻射芮城沿山、沿河等地區(qū)，使其在原有基礎(chǔ)上增加紅棗、黃桃、蘆薈等農(nóng)作物種植3500余畝。

僅在風(fēng)陵渡，該公司就惠及農(nóng)戶2000余戶，每年每戶農(nóng)民可增加收入1萬余元，并安置周邊200余人就業(yè)。

眼下，弘芙華農(nóng)業(yè)科技正在新建廠房。看著一天一個(gè)樣的項(xiàng)目工地，劉榮軍打心底里感謝芮城農(nóng)商銀行。“他們主動(dòng)上門，不讓我們跑腿；打破各種壁壘，最大限度支持了1000萬元信用貸款。”他說，“更重要的是，為企業(yè)爭取到了最低利息，他們完全是想企業(yè)之所想、急企業(yè)之所急。”

對于劉榮軍的說法，聞喜縣薛店鎮(zhèn)溝渠頭村村民楊戈亦感同身受。

十多年前，楊戈開始從事中藥材交易。起初，他騎著摩托車走街串巷收中藥材，起步資金只有8000元。

家里人不看好，所以也不支持，流資就是個(gè)問題。收購中藥材第二年，由于資金周轉(zhuǎn)需求，楊戈就和聞喜縣農(nóng)村信用合作聯(lián)社（現(xiàn)聞喜農(nóng)商銀行）有了往來。“那會(huì)兒額度小，幾千元都貸過。”楊戈告訴筆者，后來，隨著規(guī)模不斷擴(kuò)大，他成立了聞喜縣楊戈種植專業(yè)合作社，聞喜農(nóng)商銀行的支持力度也逐漸加大。“雙向奔赴”“良性循環(huán)”，發(fā)展就快多了。

2020年對楊戈來說，是個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。他回到了生養(yǎng)自己的溝渠頭村，租下村里一塊5畝大的地方，新建廠房、購買設(shè)備，成為村里為數(shù)不多的集中藥材種植、加工、存儲等于一身的經(jīng)營者。

此后數(shù)年，聞喜縣楊戈種植專業(yè)合作社迎來發(fā)展黃金期，去年的銷售額更是突破5000萬元大關(guān)。

這期間，聞喜農(nóng)商銀行與聞喜縣楊戈種植專業(yè)合作社也結(jié)成了“利益共同體”。就在前不久，楊戈又獲得了該行220萬元的信貸額度。

相較此前的貸款，楊戈發(fā)現(xiàn)，這兩年，聞喜農(nóng)商銀行的辦事效率、放款額度等不同往日。“不找關(guān)系不求人，信用就是‘敲門磚’；額度高利息低，貸款主動(dòng)跑上門。”他笑著說。

市場行情向好，“金融活水”潤澤，楊戈給自己定了個(gè)年銷售額超1億元的“小目標(biāo)”：利用5年時(shí)間，實(shí)現(xiàn)公司化經(jīng)營、規(guī)模化發(fā)展、正規(guī)化運(yùn)作，打造道地中藥材品牌，助力產(chǎn)業(yè)提檔升級，帶動(dòng)更多人增收致富。

農(nóng)信用心，貸戶有信。今年以來，運(yùn)城農(nóng)信系統(tǒng)積極運(yùn)用中國人民銀行支農(nóng)支小再貸款、再貼現(xiàn)和普惠小微貸款支持等政策工具，持續(xù)拓寬可貸資金來源，降低融資成本；與山西省農(nóng)業(yè)信貸融資擔(dān)保有限公司、運(yùn)城市財(cái)聯(lián)中小融資擔(dān)保有限公司開展戰(zhàn)略合作，創(chuàng)設(shè)“見擔(dān)即貸”“見貸即擔(dān)”等產(chǎn)品模式和綠色通道，促進(jìn)“三農(nóng)”資源與金融資源有機(jī)結(jié)合，讓貸款更容易。

拓展金融鏈條，擴(kuò)大帶動(dòng)面

為大力推動(dòng)鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的實(shí)施，進(jìn)一步提高市場占有率，新絳農(nóng)商銀行成立了鄉(xiāng)村振興事業(yè)部，組建“金融保姆”團(tuán)隊(duì)，分批駐村、挨家挨戶，問需于民、解民之憂。

“單純地放貸是很好辦的，關(guān)鍵是還要做好放貸之外的事。”進(jìn)村入戶一年多，該行鄉(xiāng)村振興事業(yè)部工作人員段栩鴿感觸頗多。

上門走訪中，會(huì)遇到一些獨(dú)居老人，這些老人大部分都沒有信貸需求，可該行工作人員也會(huì)耐心地和老人聊天，解答老人關(guān)心的養(yǎng)老、社保等問題；有村民辦喜事，他們會(huì)幫忙換新錢、送抽紙等；中高考結(jié)束后，他們又化身“報(bào)考指導(dǎo)員”；甚至，他們還要當(dāng)“傳聲筒”，把老百姓的一些訴求，傳遞給村“兩委”……“做好非金融服務(wù)工作，更有利于做好金融工作。”段栩鴿說。

平時(shí)，他們也會(huì)在村民微信群中推送一些時(shí)政新聞、方針政策、便民信息及該行的“一分購”營銷活動(dòng)等。他們不斷地刷存在感，是為了給老百姓安全感。

此外，該行還通過舉辦“鄉(xiāng)村行”籃球賽等文娛活動(dòng)，豐富群眾的精神文化生活，加大宣傳力度，增加與客戶的黏性。

透過新絳農(nóng)商銀行的這些做法，可以看到運(yùn)城農(nóng)信系統(tǒng)拓展“金融+”鏈條的探索。

如今的溝渠頭村，已是遠(yuǎn)近聞名的信用示范村。這兩年，該村在保障糧食安全的前提下，大力發(fā)展中藥材種植產(chǎn)業(yè)，戶均增收突破兩萬元。

據(jù)介紹，除楊戈種植專業(yè)合作社外，該村還有8個(gè)從事中藥材生意的合作社，輻射帶動(dòng)200余人有了工資性收入。

產(chǎn)業(yè)壯大、農(nóng)民致富，“共富之花”在溝渠頭村次第綻放。而這背后有著聞喜農(nóng)商銀行的身影。

“我們村是聞喜農(nóng)商銀行評定的聞喜縣首個(gè)信用示范村。”楊鎖旺說，“成為信用示范村，村民們貸款手續(xù)簡便了，貸款額度提高了，貸款利息降低了，掙錢勁頭更大了。”

伴隨著中藥材產(chǎn)業(yè)的形成，該村的物流、餐飲等行業(yè)也被激活了。多行業(yè)被激活，聞喜農(nóng)商銀行也聞?dòng)嵍鴦?dòng)，將服務(wù)觸角延伸至客戶生活的方方面面：宣傳防電詐知識、充當(dāng)客戶之間交流的橋梁、搜集行業(yè)信息為客戶提供經(jīng)營建議……

正是拓展了“金融+”鏈條，讓服務(wù)無邊界，才進(jìn)一步拉近了運(yùn)城農(nóng)信與群眾的距離，使得運(yùn)城農(nóng)信真正從“走近”客戶變?yōu)椤叭谶M(jìn)”客戶。

年末歲初，河?xùn)|煥新。運(yùn)城農(nóng)信的百億“活水”，已流遍“好運(yùn)之城”的每個(gè)角落，深度滋養(yǎng)著這片沃土上的百姓。那漸漸鼓起的腰包，正是百萬群眾共富的生動(dòng)寫照。