龍 欣

稷山農商銀行工作人員在超市開展營銷服務。 楊 飛 攝

“通過手機小程序，我就能知道孩子在學校的就餐時間，一日三餐吃沒吃，幾點吃的。”稷山中學的一位王姓家長說，“這很讓人放心。”

這位家長說的是稷山農商銀行自今年起在稷山中學等4所學校實施的智慧校園刷臉就餐工程，也是該行建設“全域e碼”縣城的重要示范場景。

如何讓數字金融“多快好省”地服務客戶？

稷山農商銀行出臺了《推進“全域e碼”創效“個十百千萬”高質量發展實施方案》，計劃利用3年時間，著力建設“全域e碼”縣城，打造10個以上場景示范點，選樹100個以上“晉享e付”貢獻商戶，新增1000個以上“晉享e付”商戶和月活商戶，帶動10000戶以上客戶實現創業致富，實現“晉享e付”金融服務“量質雙提升、縣域全覆蓋”。

一場“晉享e付”提質增效行動迅速展開。掃“晉享e付”，“掃”旺了消費投資活躍度。

越掃“福利”越多

“超市從今年1月開業以來，月銷售額一直在上升，形勢不錯！”好鄰居超市負責人說，“這里面多虧了稷山農商銀行提供的‘晉享e付’系列服務。”

好鄰居超市籌備開業時，稷山農商銀行不僅為其提供了200余萬元貸款支持，還免費為其安裝了整套收銀系統，包括“晉享e付”收款二維碼、收銀機、POS機等，方便超市經營。

為實現互利共贏，稷山農商銀行定期開展“滿立減”“隨機立減”“9.9元觀影”等線上營銷活動，讓商戶通過活動獲得更多客戶。同時，利用春節、元宵節、“三八”婦女節、“五一”勞動節、端午節、中秋節、國慶節等節日開展特色節日營銷活動，增強與消費者的互動，提升品牌的親和力。

好鄰居超市基本上每天都有稷山農商銀行的“滿立減”活動。比如滿50元減3元，一些顧客為了享受滿減優惠，就會多買一些東西，這讓顧客和超市都得到了實惠。

周末走進好鄰居超市，有稷山農商銀行的工作人員肩披紅色綬帶，在開展營銷和服務。

在推進“全域e碼”行動中，稷山農商銀行建立了“網格化主域、動態化專責管理、走出去營銷、常態化回訪”工作機制。各網點以網格版圖分類別建立商戶臺賬，隨時了解商戶的使用情況、產品開通及活躍情況，變“被動等問題找上門”為“主動服務解決問題”，真正做到“維護一戶、活躍一戶”。

“‘晉享e付’這兩年普及得很好，身邊越來越多的朋友開始用‘晉享e付’。”好鄰居超市負責人感慨地說，自己時不時會收到優惠活動的短信提醒，已經習慣使用了。

這兩年經濟呈波浪式發展，好鄰居超市為什么還敢逆勢開業？

原來，好鄰居超市的老板之前開了六七家便利店，商業布局里缺少一家大型綜合超市。剛好有家超市不干了，他便接手了。

“敢于擴大投資、擴大經營的底氣，主要是品質和價格。”好鄰居超市負責人說，“還有稷山農商銀行提供的‘晉享e付’優惠支持，吸引了許多回頭客！”

按說七八月是傳統淡季，但好鄰居超市有效實現了“淡季不淡”。當時，好鄰居超市每天使用“晉享e付”掃碼的交易接近2000筆，銀超合作雙贏效果日益凸顯。

越掃成本越低

使用“晉享e付”，還可降低貸款利率!

為更好服務商戶，稷山農商銀行推出了“e碼貸”，對使用“晉享e付”收款碼且活躍的商戶，根據資金流水可以提供免擔保的“e碼貸”。同時，給予商戶貸款利率方面的優惠。

TY全屋定制廠今年就享受了這種優惠。

老文經營TY全屋定制廠有十多年了，有一個加工廠和商店，倉庫面積有2000平方米。

2021年老文擴建倉庫急需流動資金。他通過擔保方式從稷山農商銀行貸款50萬元。

稷山農商銀行早早地就為老文布放了“晉享e付”收款碼。該廠基本每天都有流水，一個月流水額度能有二三十萬元。

流水多了，貸款利率就可按規定降低。今年2月，老文更新生產設備急需資金，又從稷山農商銀行貸款50萬元，貸款利率比之前優惠了20%。

老文今年的生意還不錯。他說：“廠里雇了5名工人，活基本不停，還有四五家訂單排隊等著。”

掃“晉享e付”，不僅降低了貸款成本，還降低了管理成本。

自今年起，稷山農商銀行共在稷山中學、稷王初中、蔡村初中、化峪初中4所學校實施了智慧校園刷臉就餐工程，累計交易筆數278.4萬筆，涉及金額912.38萬元，惠及4所學校138個班級9800余名師生。

依托智慧校園刷臉就餐工程，學生不帶手機入校、不帶現金入園、不怕飯卡丟失，家長可通過手機小程序隨時隨地了解孩子的消費情況，做到“孩子消費時間可視、賬單可管理、消費行為可分析”。在學生享受便利的同時，也可讓家長放心孩子的成長與學習，有效實現“孩子用得開心、老師管理順心、家長監督放心”。

越掃“活水”越足

走進稷山正身醫院的大廳，寬敞明亮的環境，專業熱情的服務，讓人驚訝于這是一家二甲民營醫院。

正身醫院在當地很有知名度，其血液透析專科在運城市名列前茅。經過多年發展，正身醫院投資4000多萬元建設了新院，就醫環境和診療設備都上了一個大臺階。

因為地緣優勢，正身醫院和稷山農商銀行有著多年的合作基礎。趁著去年正身醫院搬進新大樓，稷山農商銀行決定為其打造“全域e碼”示范場景。今年，稷山農商銀行免費為正身醫院安裝了收銀系統、門診系統、患者智能服務系統。患者可以直接在手機上查看診斷病歷、交納費用，免去了來回折騰、交費排隊的煩惱。

目前，正身醫院的營業收入都放在稷山農商銀行，預計全年累計資金流水可達數千萬元。

“全域e碼”多元場景正在深入推進。

稷山農商銀行認真分析轄內商戶行業，通過分類，建立了兩種模式。一是“農商銀行+行業商戶”。聚焦夜市、早餐店、早市、餅子店、快餐店、水果店等行業，提供“一條龍”收款碼特色服務，實現“一個網點+一類行業商戶+一組重點商戶”的工作機制。二是“農商銀行+場景滲透”。圍繞一個“融”字，將農商銀行產品與服務融入客戶的“醫、食、住、行、游、購、娛”各個方面，及時走訪轄內商戶，通過“線上+線下”融合，積極搭建各類場景，更加貼近客戶、更好服務客戶。

截至目前，稷山農商銀行“晉享e付”共覆蓋商戶約7000家，每日交易筆數可達5萬余筆，日均結算金額超過1000萬元，月均留存結算性資金超過20000萬元，持續激活縣域經濟，實現合作共贏。