龍 欣

“這是我們最新研發的健康果汁飲品，無任何添加劑，很受市場歡迎。”山西億佳食品有限公司（以下稱億佳果園）總經理楊芳梅自信滿滿地介紹。

今年前5個月，憑借新產品的旺銷勢頭，該公司銷量增長20%。億佳果園的產銷兩旺，是河津農商銀行精準支持小微企業發展的一個縮影。

河津是一座新興工業城市。小微企業數量多、類型多，對資金的需求也千差萬別。對此，河津農商銀行開展了集中授信、倍增計劃、秋天行動三大專項活動。截至5月底，該行小微貸款余額達5.14億元，較年初增加1.68億元，無逾期、無不良、無欠息，為小微企業發展注入了新活力。

集中授信——

皮膚病診所“容光煥發”

一大早，王小波的皮膚病診所就來了不少病人。“幸虧及時搬遷到了新地方，要不根本滿足不了病人需求。”王小波一邊忙著換白大褂一邊說。

王小波從西安交大醫學部畢業后，2004年回鄉創辦了皮膚病診所。怎樣迅速打開市場？他調研后發現，當時公立醫院的皮膚科還處于醫院的邊緣科室，業務水平和治療儀器相對落后。

要靠先進設備和過硬技術贏得市場！他說干就干，先后投資200萬元引進國內外先進醫療設備，每周定期邀請著名專家前來坐診，自己也早早地考上高級職稱。

由于專業技術過硬、服務周到，他的診所在群眾中頗有口碑，周邊省市的病人也慕名前來，每年門診量達到25000人次以上。由于診所在同行業中比較有名，每年都有周邊省市的皮膚病醫生前來考察。

經過20多年的發展，診所門面小、停車難，已滿足不了病人需求。王小波想著搬遷，但一算，場地、裝修、設備需要700萬元。這下犯了難，上哪籌這么多錢？

雖然河津農商銀行伸出了橄欖枝，但王小波覺得利率過高，貸款成本較高，一直沒有辦貸。

不久后，河津農商銀行準備開展集中授信活動，讓王小波看到了曙光。

原來，為更好服務小微企業發展，河津農商銀行與河津市小企業發展促進中心積極合作，精準對接，挨家挨戶了解小微企業融資需求，決定為該市364家小微企業提供授信服務。

在隨后召開的河津市“惠·龍門”支持小微企業發展集中授信大會上，首批36家企業獲得授信，授信金額1.05億元。

借著這次集中授信利率優惠的東風，王小波獲得了300萬元的貸款。

燃眉之急解除了，診所順利搬遷。

診所面積擴大了3倍、工作人員增加了50%、病人增加了20%，設備也更新了……在河津農商銀行的支持下，王小波的診所新址寬敞明亮、看病流程規范，一下子“容光煥發”。

倍增計劃——

億佳果園“果香四溢”

年初，億佳果園推出了“大健康食代”的NFC果汁飲品系列，繼續在果汁市場上“狂飆”。

而最開始，億佳果園只是一家乳制品生產企業。受三鹿奶粉三聚氰胺事件影響，乳制品行業舉步維艱。億佳果園決定轉型。

轉向哪里？

草莓汁是河津特產，也是“70后”“80后”的情懷記憶。億佳果園采取差異化競爭策略，2010年進軍草莓汁市場。

產品差異化——不僅有草莓汁，還有雪梨汁、沙棘汁、紅棗汁等近10種飲品。

市場差異化——首先從鹽湖區打開市場，繼而輻射全市、全省和周邊地市。

包裝差異化——可以定制各種包裝，更好滿足紅白事、宴會聚會的個性化需求。

市場打開了，銷量日益增長，而企業產能卻慢慢跟不上了。擴產勢在必行，而流動資金緊缺成了“攔路虎”。

正當楊芳梅一籌莫展之際，河津農商銀行的倍增計劃來幫忙了。

2022年10月，為貫徹落實黨委政府提出的市場主體倍增計劃，河津農商銀行結合實際，決定開展首貸獲客、存量業務、四大專營中心業務、重點項目、整村授信、小微中心貸款、晉享e付、支付場景建設、代收代付、網點改造十大倍增計劃。

其中，小微中心貸款倍增計劃是重中之重。河津農商銀行主動對接市場主體，下沉服務、上門營銷，精準授信、快捷辦貸……

在倍增計劃實施中，億佳果園獲得了300萬元貸款，為擴大生產提供了資金保障。經過提升改造，該公司已擁有飲料生產線十多條，日生產能力達10000箱以上。

河津農商銀行還拓展合作深度，通過發放直播補貼、員工福利等多種方式幫助企業擴大銷售。這讓楊芳梅感到很溫馨。

目前，億佳果園緊抓“市場消費理性化、健康化、追求性價比”的趨勢，向食療養生、藥食同源方向進軍。最新拳頭產品“無添加NFC非濃縮還原果汁飲品”，已在中高端市場打開了銷路。

秋天行動——

加油站“添薪加氣”

張增奇多年來在河津市經營加油站，是當地市場的佼佼者。為了順應新能源發展趨勢，他建了一座加氣站，主要為新能源大卡車加注天然氣。但由于種種原因，一直沒有運營。

河津農商銀行一直跟蹤對接張增奇的企業需求，但苦于企業沒有擔保，無法提供貸款支持。

為了更好服務優質客戶，2023年10月，河津農商銀行召開“賦能小微 增戶擴面”秋天行動啟動會，采取三項措施，為企業賦能、為春天蓄能。

——成立工作專班。抽調3名精兵強將成立辦貸專班。通過專家講授、交流研討、實踐教學等方式，為辦貸專班開展了2個月培訓，著力打造標準化、優質化、便捷化的辦貸服務。

——推出專屬信貸產品。針對企業“擔保難、利率高”的困境，專門推出“企信貸”，將貸款利率降到3.4%—4.0%，并且免擔保、免抵押。河津農商銀行還積極爭取政策支持，將“企信貸”的信用貸款額度提到規定的最高額度。

——開展銀稅聯合活動。河津農商銀行與稅務部門開展戰略合作，聯合舉辦“稅銀惠企沐金秋”專項行動。在啟動大會上，120多戶企業參會。稅務部門講解納稅政策，農商銀行講解信貸產品，當場獲得意向客戶30余戶。

在秋天行動中，張增奇的加氣站獲得了300萬元信用貸款，免擔保，利率3.9%。

流動資金充裕了，天然氣儲備也充足了。加氣站不久便正式營業。

與河津農商銀行打過多次交道后，張增奇將企業的基本賬戶開在農商銀行，將主要流水也放在了農商銀行。雙方合作進一步深化，共贏局面逐步形成。

今年1月—5月，該加氣站的加氣量同比增加40%以上。

河津農商銀行將進一步堅決扛牢地方金融主力軍職責，持續深化三大專項活動，把更多政策和資金送到小微企業手中，讓銀行不僅僅是錦上添花的代名詞，更是雪中送炭的“貼心人”。