記者 王新欣

6月12日，董宇輝攜“與輝同行”團隊來到運城。這個被稱為“國民女婿”的年輕人，帶領著直播間10萬以上的網友，先后前往芮城永樂宮、永濟鸛雀樓，與眾多網友一起探尋運城厚重的文化歷史，將運城展現給了全國各地的人們。

洶涌的流量背后，帶給城市的是知名度的提升，是對文旅經濟的拉動；帶給地方品牌的，則是影響力與銷售量的雙豐收。

但流量經濟只能帶來短期的銷量驟增，來得快去得也快，對運城來說更應思考的是如何借助這波流量繼續前行，從流量經濟進階到品牌經濟，最終和消費者建立持久關系，實現可持續發展。

流 量

占據抖音人氣榜榜首

專門創作了花饃、畫像、書法作品，高舉聲援標語牌……6月12日，在芮城永樂宮景區，等待董宇輝的粉絲熱情高漲。

抖音直播現場。 記者 朱超逸丁 攝

在永樂宮，山西省永樂宮壁畫保護研究院宣教部主任張青為董宇輝及直播間的網友深入講解了永樂宮的精美壁畫及元代建筑，近距離觀賞被譽為“世界藝術瑰寶”“東方藝術畫廊”的三清殿元代壁畫——《朝元圖》。

“與輝同行”抖音直播間同步開展直播，不到十分鐘，直播間的人氣就飆升至抖音人氣榜榜首，觀看人數10萬+。潑天的流量，涌至永樂宮，來到運城。

這場抖音直播，以媒介的力量將運城呈現給了全國觀眾，讓人們對運城有了更加直觀的了解。人們通過鏡頭，仿佛來到了運城，感受到了運城歷史文化的魅力。

人氣、流量背后，當然也意味著潑天的“富貴”。如今，網絡直播的經濟屬性日益增強，流量變現成為越來越多主播的選擇。

直播經濟本質上是流量經濟，是主播們利用自身影響力將粉絲數轉化為消費力的經濟新業態。與線下銷售及普通的線上營銷不同，主播們具有更強大的號召力，他們在賣貨的同時，還為網友提供“陪伴感”“在場感”等情緒價值。董宇輝的直播憑借知識、文化與情懷屬性出圏，這也讓他成為直播帶貨界的一股清流，帶來了巨大的流量，成為目前直播行業的翹楚。

為了接住這波流量，市文旅局進行了精心籌備。在為直播間選品上，我市共選出旅游線路、門票、演出、體驗、餐飲、綜合等類型的產品。其中，綜合類商品40余件，均為農特產品。這些選品具有明顯的運城特色，單品累計的線上銷量超2萬單，產地涉及鹽湖區、夏縣、絳縣、垣曲縣、聞喜縣、臨猗縣、永濟市、芮城縣8個縣（市、區），產品包含綠寶石甜瓜、山西紅油桃、垣曲干香菇、芮城花椒、憨香精選肋排、陽城鹵肉以及福同惠糕點、維之王山楂果脯、運康鍋巴、聞喜煮餅、老馮家油辣子等。

除了文旅部門，所有參與的商家也都為直播進行了精心準備。“為了能夠參與這次活動，我們配合文旅部門積極申報，同時配合直播團隊來現場拍攝視頻，為宣傳運城的非遺美食貢獻自己的力量。”山西衛嫂食品有限公司董事長張永俊笑著說。

銷 量

5分鐘，一個產品，5萬單

“剛才山西的朋友直接就說過年了，意味著山西拿出了它最大的誠意，它擁有的不一定多，但給你的一定很多。”

當天，夜幕降臨，在永濟鸛雀樓直播現場，董宇輝對網友的留言進行了一番闡釋，同時也以燈火輝煌的鸛雀樓為背景，開始向廣大網友推薦包括運城產品在內的“山西好物”。

直播現場，商家向主播介紹特色美食。 記者 朱超逸丁 攝

截至當天19時，直播間各種品牌的山西老陳醋累計銷售20萬單。來自我市的聞喜煮餅、稷山麻花、福同惠糕點、老馮家油辣子等特色產品的銷量也比平時翻了好幾番。

“感謝您為我的家鄉進行宣傳。”“歡迎大家來運城游玩。”“運城的旅行體驗確實不錯。”……網友們的留言刷屏，為直播間帶來了源源不斷的感動與溫情。

流量又一次帶來了火爆的銷量，該場直播長時間霸榜抖音帶貨總榜第一，往往短短幾分鐘，就能為一個產品走量幾萬單，實現了知名度和銷售量的雙豐收。

“此次我們的備貨量是30萬單，12日開始直播時，我們是第二個產品，僅用5分鐘的時間，成交量就超過了5萬單，當晚12點前，銷售量已達8萬多單。未來幾天內，清空備貨估計問題不大。”運康晶鑫達商貿有限公司電商負責人李曉杰說。

“我們總共上架了5款產品，在還沒正式介紹產品之前，僅僅是主播巡展環節，兩三萬單就已經秒沒了。通過這場直播，我們小企業的產品銷量更高，知名度也更高了。”老馮家食品有限公司董事長趙亞麗介紹說。

該公司在抖音平臺上有自己的抖音號，粉絲數有6萬，平常一天直播下來最多的話能銷一兩千單，這次直播讓公司對直播帶貨業態有了更深的認識。

據了解，在選品時，直播團隊會有一定的標準，比如要求申報的農特產品要有地方特色，設有抖音店鋪且評分要達到一定數值，單品累計的線上銷量必須在2萬單以上等等。可以說，正是因為對產品的嚴格要求和精挑細選，才有了直播間的火爆銷量和網友的普遍認可，也才帶來了巨大的流量與人氣。

同樣經受這次選品考驗的，還有山西胃你好食品有限公司帶來的炒琪和烤饃。“經過文旅部門的推薦，我們公司入選的產品有兩個，在沒開播前，產品的銷量已經近兩萬單，一方面讓我們家鄉的土特產品廣為人知，達到宣傳的效果；另一方面也讓我們切身體驗了流量的威力。”山西胃你好食品有限公司董事長李海麗說。

在現場，總共有12家線下展臺，除了本地產品，還展示了來自省內其他市選送的產品。他們遠道而來，和我們當地的商家有著同樣的愿望，那就是宣傳家鄉的美食，推介家鄉的品牌。

與現場工作人員一同忙碌的，還有眾多的幕后工作人員。運城市福同惠食品有限公司在此次直播中共上架綠豆酥、粗糧酥等5種產品，工作人員分小組分區域包裝、分區域存放，專人負責，確保產品發貨不出差錯，并提前和快遞公司溝通，確保物流暢通，48小時內產品能從廠家發貨，為此次直播帶貨提供堅實的后勤保障。

增 量

抓住“長尾效應”

“我們的產品除了當天直播上架外，未來的5天都會在直播團隊的店鋪內銷售，雖然時間不長，但我們的品牌、我們的家鄉卻因此次直播得到了宣傳，被更多消費者知曉，一起形成了全國網友對運城農特產品甚至是對運城的好印象。”趙亞麗說道。

短時間的高聚流量是長尾效應的“頭部”，可以稱之為主流或者“流行”，而經過漫長時間所帶來的流量就是長尾效應的“尾部”，也稱為“非流行”。相對流行市場，非流行市場的潛力是無限大的。而且，從長遠來看，非流行市場累加起來就會形成一個比流行市場更大的市場。

此次“運城行”，頭部主播不僅自己來到現場感悟永樂宮壁畫的魅力，將這樣一處全國重點文物保護單位的風姿展現給更多的人，還將運城厚重的人文歷史和風土人情，特別是鸛雀樓、西侯度遺址等景點，蒲劇等非物質文化遺產，以及運城人民的熱情好客與滿滿誠意，介紹給全國各地的網友。

“今天跟直播團隊進行了兩個小時的交流，他對中國傳統文化的熱情和不遺余力的推廣，感染了每一個人，感謝他們為大美山西、大美運城的宣傳推介。”講解之后，張青感慨地說。

“當先輩手執石器，拋挖黃土、切割獵物，石塊碰撞聲百萬年后仍在風陵渡口回響。當星星微火于歡呼中燃起，火焰閃爍帶來溫暖，百萬年來，華夏夜空再未被黑暗蒙蔽。雖然不知道祖先曾對這片大地有何種美好的期許，但前仆后繼的耕耘者，用愈發燦爛的文明回應著先輩的低語……”

這是“與輝同行”微信視頻號上關于運城的宣傳語，也是有關運城歷史和文化另一角度的闡釋。

跟隨此次直播火了一把的，不僅是文化旅游，還有我市的相關產業。

由于不能量產的原因，聞喜花饃無法在直播間上架，但聞喜花饃作為國家級非物質文化遺產，作為一門指尖上的古老技藝，在文旅部門的積極推薦下，在鸛雀樓前擁有了一處專門的展臺，展示我市獨特的非遺美食，得到了直播間眾多網友的點贊。

“通過直播，讓更多人認識、了解了聞喜花饃，不僅品牌知名度得到提升，也為宣傳家鄉的美食文化出了一份力。”張永俊笑著說。

流量來了如何留住，實現價值最大化、長久化？答案就是把瞬息萬變的流量經濟，變成復購率和品牌忠誠度，形成從流量到品牌的正向循環。

短時間的高聚流量，能讓某個產品、地區名噪一時，但更重要的是發展的可持續。無論是打造城市品牌還是提升產品競爭力，都是一項系統工程，涉及城市品牌、產品形象信息的挖掘、提煉、組合和優化。對于我們運城，此次直播過后，“國寶第一市 天下好運城”的文旅品牌還需要借機拓展深入，為消費者造夢；各個企業也需要借此建立與消費者更加親密的關系，在廣大消費者心里種下認同的種子……