見習記者 李星星

從創(chuàng)立國內(nèi)第一家漁藥企業(yè)至今，臨猗漁藥產(chǎn)業(yè)已走過30余年，期間市場動蕩、產(chǎn)品迭代、標準趨嚴，歷經(jīng)櫛風沐雨的“創(chuàng)業(yè)”和痛定思痛的“革新”，臨猗人以“無魚而漁”的鉆研和創(chuàng)新精神為內(nèi)核，使臨猗成為“中國漁藥之鄉(xiāng)”，也使臨猗漁藥產(chǎn)業(yè)步入了競爭更為激烈的新賽道。

去年9月，臨猗漁藥特色專業(yè)鎮(zhèn)入選全市首批特色專業(yè)鎮(zhèn)名單，隨之而來的是針對漁藥產(chǎn)業(yè)更為規(guī)范的管理、更加密集的政策、更廣泛的技術合作、更高的關注度。

4月9日，2023年臨猗漁藥產(chǎn)業(yè)推介會暨臨猗漁藥特色專業(yè)鎮(zhèn)高質(zhì)量發(fā)展論壇（以下簡稱“臨猗漁藥發(fā)展論壇”）召開，將漁藥產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量轉(zhuǎn)型發(fā)展推到了全新的高度，高標準建設臨猗漁藥特色專業(yè)鎮(zhèn)成為臨猗漁藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的頭等大事，臨猗漁藥產(chǎn)業(yè)自此開啟了全新的征程！

緊接著，記者深入臨猗縣各漁藥企業(yè)進行深度采訪，傾聽漁藥企業(yè)心聲，探究漁藥企業(yè)如何“回應”臨猗漁藥特色專業(yè)鎮(zhèn)的建設規(guī)劃，為自身及臨猗漁藥產(chǎn)業(yè)謀求更長足的發(fā)展。

二次創(chuàng)業(yè)

轉(zhuǎn)型升級“步伐快”

談到臨猗漁藥產(chǎn)業(yè)，就不得不提山西衛(wèi)氏魚康實業(yè)有限公司（以下簡稱“衛(wèi)氏魚康”），作為國內(nèi)首家漁藥生產(chǎn)企業(yè)，衛(wèi)氏魚康是開路先鋒，亦是領軍者。毫不夸張地說，衛(wèi)氏魚康所經(jīng)歷的艱辛、探索、成就、沖擊、重塑，是臨猗漁藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的縮影。

山西衛(wèi)氏魚康實業(yè)有限公司內(nèi)，工人在巡檢生產(chǎn)設備。

1988年，彼時的衛(wèi)氏魚康還是運城市衛(wèi)生預防化學制劑廠，主要生產(chǎn)民用衛(wèi)生消毒劑。在探索中，創(chuàng)辦人衛(wèi)靜安發(fā)現(xiàn)用于飲水消毒的二氯異氰尿酸鈉可以有效治療魚類的各種細菌和病毒性疾病，這讓他突然有了新靈感。

隨后，歷經(jīng)近2年的艱辛求索和論證，XS-12型強力消毒殺毒菌劑“魚康”問世。之后，市場的肯定、國內(nèi)媒體的爭相報道、同行業(yè)的投資者和有識之士紛至沓來。“魚康”成為漁藥發(fā)展史上的里程碑，填補了國內(nèi)漁用藥的空白，意義重大。

“當時市場上沒有這種產(chǎn)品，辦理相關手續(xù)都不知道該找哪個部門，我跟我弟弟衛(wèi)普安一起探索，臨猗縣、運城市、山西省的相關部門，我們都去咨詢過手續(xù)辦理事項。摸著石頭過河，不學習是不行的，我們也四處求購學習資料，不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量。”衛(wèi)靜安已年過75，但提及創(chuàng)業(yè)歷史，他眼里閃過的光芒讓人動容。

氣勢磅礴的建廠宣言，衛(wèi)靜安至今倒背如流；辦理手續(xù)接觸過的工作人員，他如數(shù)家珍；第一批產(chǎn)品獲得的批號，他一字不落；當年以身試藥的勇氣，是他對自創(chuàng)產(chǎn)品的底氣……這些，都成就了衛(wèi)氏魚康。

之后，在豐厚利潤的驅(qū)動下，臨猗縣大批漁藥企業(yè)涌現(xiàn)。

據(jù)了解，1992年，漁藥企業(yè)數(shù)量到達第一波高峰；2005年，企業(yè)數(shù)量已經(jīng)達到26家；2005年底，歷經(jīng)GMP認證的洗牌，部分企業(yè)淘汰，企業(yè)數(shù)量由26家銳減到16家；2008年至今，產(chǎn)品迭代和企業(yè)轉(zhuǎn)型不斷推進，目前全縣通過新版GMP認證的漁藥企業(yè)數(shù)量達到49家。

市場是公平的也是殘酷的，它以供需之間的動態(tài)調(diào)整造就了“均衡”，卻又在由于產(chǎn)品種類增多、產(chǎn)品差異加大、企業(yè)數(shù)量增多、需求銳減造成的供需矛盾之間，打擊甚至淘汰著一批批的“供給者”，對地處中原腹地、水資源匱乏、無水產(chǎn)養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)、漁藥企業(yè)卻越來越多的臨猗漁藥產(chǎn)業(yè)更是如此，衛(wèi)氏魚康也不例外。

由于競爭加劇、疫情沖擊等多重因素的影響，產(chǎn)值遭遇下滑、研發(fā)遇到瓶頸、管理亟待重整，困難一一擺在了衛(wèi)氏魚康的面前。

怎么辦？去年開始，衛(wèi)氏魚康開始了新一輪的勇敢探索。

以股權(quán)投資的方式引入職業(yè)經(jīng)理人共謀發(fā)展，以“二次創(chuàng)業(yè)”的決心建立現(xiàn)代化的企業(yè)管理體系，是衛(wèi)氏魚康從最深處改革和創(chuàng)新，剝離家庭式管理模式的大膽嘗試，也是其緊抓臨猗漁藥特色專業(yè)鎮(zhèn)建設機遇的有力舉措。

這一次，衛(wèi)氏魚康又走在了前面。

職業(yè)經(jīng)理人李世峰，現(xiàn)任衛(wèi)氏魚康的總經(jīng)理，從去年加入衛(wèi)氏魚康后，就確立了“以研發(fā)為主體，生產(chǎn)和營銷為‘兩翼’”的發(fā)展思路，開啟了大刀闊斧的創(chuàng)新與改革。

——精準定位產(chǎn)品。衛(wèi)氏魚康進行了充分的市場調(diào)研，經(jīng)過綜合分析，將優(yōu)勢產(chǎn)品定位為始于1988年的水產(chǎn)消毒劑，同時圍繞主導產(chǎn)品，持續(xù)豐富產(chǎn)品種類，進行多元化生產(chǎn)；

——優(yōu)化管理體制。衛(wèi)氏魚康進行了內(nèi)部人員調(diào)整，大力引進高素質(zhì)人才，確保人才隊伍的年輕化、專業(yè)化、知識化，同時完善企業(yè)管理制度，提高企業(yè)科學化管理程度，有效規(guī)范員工行為；

——推進產(chǎn)品研發(fā)。衛(wèi)氏魚康在依托自有研發(fā)人才和先進技術資源的基礎上，規(guī)劃在一線城市打造產(chǎn)業(yè)研究院，對接豐富資源，整合優(yōu)秀人才，將產(chǎn)品研發(fā)推向新高度。

——優(yōu)化營銷方式。衛(wèi)氏魚康秉持“品牌營銷”理念，著力擴大品牌影響力，規(guī)劃以直營店和代理模式共同進行產(chǎn)品銷售，最大程度用好自媒體平臺資源，開展“線上+線下”同步營銷。

李世峰認為，臨猗漁藥特色專業(yè)鎮(zhèn)將匯聚更多優(yōu)勢資源，引入上下游配套產(chǎn)業(yè)，形成聯(lián)動效應，意義重大。衛(wèi)氏魚康將積極響應政府相關政策，申報星級評定、開展校企合作，為打造臨猗漁藥區(qū)域公共品牌貢獻力量。

“一屋不掃，何以掃天下，我們首先要做的是自我革新和發(fā)展。今年，我制定的產(chǎn)值目標是2000萬元。在內(nèi)部管理、人才建設、產(chǎn)品研發(fā)、服務流程等系統(tǒng)工程的推進下，我相信目標一定能達成！”談及未來發(fā)展，李世峰信心滿滿。

校企聯(lián)合

技術創(chuàng)新“點子多”

早在2007年，就每年投入100余萬元用于品牌宣傳；在2008年，就提出“開創(chuàng)綠色養(yǎng)殖新時代”的口號，力爭將產(chǎn)品做到低抗、減抗、無抗；在2021年，就投資1800萬元用于GMP認證車間的升級改造……高度的前瞻性和行動力，成就了山西康潔藥業(yè)有限公司（以下簡稱“康潔藥業(yè)”）在臨猗漁藥產(chǎn)業(yè)中的領先地位。

山西康潔藥業(yè)有限公司生產(chǎn)車間內(nèi)，技術員正進行產(chǎn)品質(zhì)檢。

走進康潔藥業(yè)，一棟棟白色的標準化廠房有序排列，一臺臺自動化設備在高效進行生產(chǎn)，一輛輛運輸車正在裝運產(chǎn)品……

據(jù)了解，康潔藥業(yè)成立于1998年，是一家集漁藥研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的高新技術企業(yè)。目前，公司擁有符合國家認證要求的七條GMP獸藥生產(chǎn)線、兩條飼料添加劑生產(chǎn)線、兩條衛(wèi)生消毒劑生產(chǎn)線。公司年銷售收入近2000萬元。

合法化、規(guī)范化、標準化、自動化，同大多數(shù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷程一樣，漁藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也應是“螺旋式上升”的，但臨猗漁藥產(chǎn)業(yè)天生的家族式和小型化模式在一定程度上限制了這一發(fā)展進程。幸運的是，總有人在不斷解放思想，引領技術革新。

臨猗縣漁藥協(xié)會會長、康潔藥業(yè)董事長賈建立認為，解放思想是臨猗漁藥面對新發(fā)展階段的第一舉措。他率先垂范，常年在外奔走學習，參加漁藥產(chǎn)業(yè)論壇、聆聽專家意見、引進自動化設備、學習先進技術、建立校企合作、聯(lián)合研發(fā)新漁藥。

“2021年，康潔藥業(yè)就對廠房和設備進行了升級改造，廠房全部翻新重建，設備從江蘇等地采購，實現(xiàn)了全自動化生產(chǎn)。目前，我們的硬件水平在全國已處于領先水平。”賈建立告訴記者，“原先一個生產(chǎn)工序需要10個人，引入自動化設備后，現(xiàn)在只需4個人便可完成，極大降低了人工成本。”

在產(chǎn)品研發(fā)上，康潔藥業(yè)更是精益求精。

據(jù)悉，康潔藥業(yè)同廈門水產(chǎn)學院、中國海洋大學、華中農(nóng)業(yè)大學等院校建立了校企合作關系，在微生物的選育、配伍、發(fā)酵等工藝上進行突破，研發(fā)出了“表面活性劑+微生物制劑”“酶制劑+微生物制劑”“草本植物+微生物制劑”等系列產(chǎn)品，并在全國不同區(qū)域的養(yǎng)殖基地應用，保證了產(chǎn)品的先進性。

“在產(chǎn)品研發(fā)上，我們投入了大量的時間和精力，盡量從細處入手，打造品牌。比如說，每一款產(chǎn)品的說明書，我們都會邀請數(shù)位專家、教授進行評定、把關，把細節(jié)做好，才能贏得市場的青睞。”賈建立表示。目前，康潔藥業(yè)已擁有150余個注冊商標，2項專利技術，現(xiàn)在正在著手進行第三個專利技術的申報工作。

犯其至難而圖其至遠。對于未來發(fā)展，康潔藥業(yè)目標遠大。

“臨猗漁藥發(fā)展論壇的召開和臨猗漁藥特色專業(yè)鎮(zhèn)的建設，帶給康潔藥業(yè)極大的發(fā)展機遇，對于未來發(fā)展，我們信心十足。今年，康潔藥業(yè)將力爭實現(xiàn)年銷售收入達到2000萬元，成功邁進‘規(guī)上’企業(yè)行列。”賈建立表示。

與康潔藥業(yè)一樣，山西爭躍化工藥業(yè)有限公司（以下簡稱“爭躍藥業(yè)”）也在技術創(chuàng)新上下足了功夫，致力于實現(xiàn)產(chǎn)品的“專”和“精”。

1994年，爭躍藥業(yè)憑借其生產(chǎn)的國內(nèi)第一款漁用殺蟲劑“殺斃王”獲得市場認可，業(yè)績突飛猛進。如今，爭躍藥業(yè)根據(jù)市場變化及時調(diào)整發(fā)展方向，與浙江省農(nóng)業(yè)科學院、上海海洋大學等科研機構(gòu)建立了緊密的合作關系，建設以“發(fā)酵”為核心工藝的研發(fā)與生產(chǎn)平臺，重點開發(fā)微生態(tài)制劑、水質(zhì)改良劑、功能性飼料等產(chǎn)品。目前，相關項目建設正在推進中，預計2024年能夠投產(chǎn)。

與此同時，爭躍藥業(yè)在水產(chǎn)病害領域加強與國家水生動物病原庫合作，圍繞“重點水生動物病害”進行產(chǎn)品研發(fā)。目前，用于“草魚出血病”和“鯽魚皰疹病毒”的專用治療藥物已進入中試階段，未來將申請國家一類、二類新藥，爭取進入國標水產(chǎn)藥品標準目錄。

“專業(yè)成就特色，失去專業(yè)性的特色鎮(zhèn)只會是一個企業(yè)聚集區(qū)。因此，不論是爭躍藥業(yè)還是臨猗縣其他的漁藥企業(yè)，都應該將專業(yè)放在第一位，在產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)條件、市場銷售、客戶服務、宣傳推廣等方面建立專業(yè)體系，以專業(yè)塑造特色，以專業(yè)成就特色。而政府部門可以在企業(yè)用地、人才引進、稅收優(yōu)惠等方面予以更多的支持，共創(chuàng)特色專業(yè)鎮(zhèn)。”對臨猗漁藥特色專業(yè)鎮(zhèn)的建設，爭躍藥業(yè)總經(jīng)理許林汕見解獨到。

協(xié)同發(fā)力

集聚發(fā)展“能量足”

當我們把視線從單個企業(yè)轉(zhuǎn)移到臨猗漁藥產(chǎn)業(yè)上時，就會發(fā)現(xiàn)，一家家企業(yè)的努力匯聚成了臨猗漁藥產(chǎn)業(yè)的“絕對優(yōu)勢”，臨猗漁藥特色專業(yè)鎮(zhèn)更是臨猗縣發(fā)展?jié)O藥產(chǎn)業(yè)、壯大縣域經(jīng)濟、推進產(chǎn)城融合的重要載體。

山西康潔藥業(yè)有限公司生產(chǎn)車間內(nèi)，工人在加緊生產(chǎn)漁藥。

從整體上來看，臨猗漁藥產(chǎn)業(yè)特點十分鮮明。

——起步最早，勢頭強勁。臨猗漁藥起步于20世紀80年代，是全國首款漁藥產(chǎn)品、首家漁藥企業(yè)的誕生地。經(jīng)過30余年的發(fā)展，臨猗已經(jīng)成為全國集中度最高、規(guī)模最大的漁藥產(chǎn)業(yè)基地。目前，全縣有漁藥生產(chǎn)企業(yè)51家，已經(jīng)通過新版獸藥GMP認證的企業(yè)49家，占全國漁藥企業(yè)總量的七分之一，從業(yè)人員四千多人，年產(chǎn)漁藥2.2萬噸，產(chǎn)值近5億元，占全國漁藥市場份額近10%。

——種類豐富，品質(zhì)卓越。臨猗漁藥產(chǎn)品覆蓋了水產(chǎn)養(yǎng)殖所需的全部品類，全縣漁藥企業(yè)取得的獸藥批準文號達1500多個，能夠充分滿足各類市場需求。同時，臨猗縣制定了《漁藥生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范》，定期邀請省級專家開展專業(yè)培訓，鼓勵企業(yè)參與制定國家行業(yè)標準，引導企業(yè)抱團發(fā)展、集約發(fā)展、做大做強。

——市場認可，前景光明。臨猗漁藥在消毒、殺蟲等技術方面全國領先，市場話語權(quán)不斷提升，企業(yè)競爭力不斷增強，銷售網(wǎng)點星羅棋布，產(chǎn)品銷往全國各地，可以說“只要是有水產(chǎn)養(yǎng)殖的地方，就有臨猗漁藥”。

掌握漁藥產(chǎn)業(yè)的特點和優(yōu)勢，才能在集聚發(fā)展中激發(fā)能量，才能在推進臨猗漁藥特色專業(yè)鎮(zhèn)建設中精準發(fā)力，才能為臨猗漁藥產(chǎn)業(yè)博得更光明的未來。

“作為臨猗縣漁藥協(xié)會會長，在帶動臨猗漁藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展上我責無旁貸、使命光榮。目前，我們協(xié)會共有21家企業(yè)，臨猗漁藥發(fā)展論壇召開后，會員企業(yè)都表示非常振奮，感受到了運城市委、市政府及臨猗縣委、縣政府對臨猗漁藥產(chǎn)業(yè)空前的支持力度。”賈建立告訴記者，“臨猗縣漁藥協(xié)會將積極響應臨猗漁藥特色專業(yè)鎮(zhèn)建設的規(guī)劃，不久后我們將協(xié)同會員企業(yè)及政府工作人員前往廣東、山東等地開展市場調(diào)研，積極與各大專業(yè)院校對接，共商發(fā)展策略，共推技術研發(fā)，共謀漁藥產(chǎn)業(yè)未來。”

在建設漁藥特色專業(yè)鎮(zhèn)方面，頂層設計的作用更是不容小覷。

據(jù)悉，《臨猗縣漁藥特色專業(yè)鎮(zhèn)發(fā)展規(guī)劃》提出，利用3年到5年時間，培育規(guī)模以上企業(yè)20家，全產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)值達到30億元，力爭達到50億元，達到省級專業(yè)特色鎮(zhèn)建設標準。

同時，臨猗縣出臺了《臨猗縣漁藥特色專業(yè)鎮(zhèn)建設實施方案》，實施企業(yè)量化星級管理，大力開展“三帶三訪”（三帶三訪：帶企業(yè)、帶產(chǎn)品、帶專家，訪市場、訪用戶、訪屬地主管部門）政企聯(lián)合闖市場活動，積極與國內(nèi)高等院校開展戰(zhàn)略協(xié)作，謀劃建立全國漁藥交易云平臺，為產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級蓄勢賦能。

“我們將打造‘臨猗漁藥’區(qū)域公共品牌，建立統(tǒng)一的logo、文本形象，傳遞品牌理念和價值。鼓勵企業(yè)開展省校合作、校企合作，目前，部分漁藥企業(yè)與西北農(nóng)林科技大學、上海海洋大學、中國水產(chǎn)科學研究院、長江水產(chǎn)研究所等都開展了戰(zhàn)略合作。未來，我們將引導企業(yè)進行自主研發(fā)，對獲得發(fā)明專利、實用新型專利認定、獲得農(nóng)業(yè)農(nóng)村部核發(fā)的《新獸藥注冊證書》的企業(yè)給予獎勵。同時，我們將幫助企業(yè)定向培養(yǎng)人才，與各類職業(yè)中學深度合作，開設專業(yè)課程，年培育漁藥化驗、銷售等從業(yè)人員150人次。”臨猗縣委常委、副縣長馬武康表示。

除此之外，臨猗縣聚焦“三無”“三可”營商環(huán)境，成立臨猗漁藥工作領導小組，統(tǒng)籌引導政策、項目、資金、人才、土地、能源等各類資源要素向?qū)I(yè)鎮(zhèn)匯聚，爭取各級專項資金向?qū)I(yè)鎮(zhèn)傾斜，深入開展入企幫扶，找準企業(yè)發(fā)展的“共性問題”和“個性問題”，協(xié)調(diào)配合、跟蹤問效，幫助解決好企業(yè)的實際困難和問題，推動漁藥產(chǎn)業(yè)做大做強，助力特色產(chǎn)品做優(yōu)做精，促進專業(yè)鎮(zhèn)提檔升級。

可以預見，歷經(jīng)“重塑”的臨猗漁藥產(chǎn)業(yè)，定能迎來更加輝煌的未來！

攝影記者 陳方斌