本報記者 朱 姝

一個紙品企業，招引了五個紙品后加工企業；一個電子企業入駐園區，招引了另外兩個電子企業相繼入駐；一個粉末冶金企業，招引來多個相關企業，形成15億元的投資大格局……

以商招商是招商引資工作中最常用，也是效果最好的招商方式之一。臨猗縣充分發揮已落地企業作用，緊緊圍繞“一區兩園三個百億”目標定位，持續加大招商引資力度，通過以商招商招引更多優強企業和項目來臨猗投資，不斷完善上中下游產業鏈，推動臨猗產業發展實現新突破。

服務保障

確保項目快速落地

工人通過電腦進行產品建模，鐵粉通過機器被壓制成型，機械臂在飛舞忙碌著……一派熱火朝天的生產景象發生在位于臨猗縣城一角的山西東睦華晟粉末冶金有限公司（以下簡稱“東睦華晟”）的生產車間內。

東睦華晟生產車間內，工人忙碌生產中。本報記者 陳方斌 攝

東睦華晟隸屬于東睦新材料集團有限公司，該企業具有多條水霧化、氣霧化的粉末生產線，產品包括粉末冶金結構件用的純鐵粉、擴散合金粉，年產粉末冶金結構零件達1.5萬噸，年產值可達4億元。

臨猗縣招商投資促進中心主任兼臨晉鎮黨委書記羅軍向記者介紹道，東睦華晟不僅是國內單體用粉量最大的粉末冶金行業龍頭企業，更是臨猗以商招商的重要成員企業。

企業負責人劉寧凱以該企業為依托，招引東睦新材料集團有限公司在臨猗先后投資落戶多個項目，總投資達15億元。目前還有1個項目正在建設中，其他幾個項目均已落地投產。

“我們作為粉末冶金結構零件的生產商，鐵粉產品是我們主要的上游產品，由此我們與總公司達成合作意向，招引他們來到臨猗投資成立了山西鑫晟新材料有限公司（以下簡稱‘鑫晟新材料’），作為我們企業的主要原材料供應商?！睎|睦華晟副總經理李雷告訴記者。

項目落地前，劉寧凱與臨猗縣招商投資促進中心工作人員經過多次磋商洽談，促成該項目落地。

鑫晟新材料這一項目最終在2020年7月落地。落地后，臨猗縣成立了以縣長為組長的項目推進專班，讓這一項目在半年內正式投產。

“鑫晟新材料企業的投產對東睦華晟來說意義很重大，因為我們企業的鐵粉用量全國最大，所以原材料供應方面容易被限制?，F在有了這家‘家門口’的鐵粉供應企業，讓我們的生產供應更有保障，企業運營的風險降低?！崩罾赘嬖V記者。

這一“臨猗速度”讓投資商心里有了信心，更讓以商招商的企業家們有了底氣。

隨后，就在鑫晟新材料的隔壁，東睦華晟的總公司東睦新材料集團有限公司繼續追加投入7億元投資，用于山西東睦磁電有限公司項目建設。

“我們集團總公司在上海、長春、杭州等多個城市都成立有分公司，磁電項目的落地究竟選擇哪里，總公司是經過多方考慮的。最終選擇落地臨猗，一方面是因為前兩個投資項目的運營情況完成總公司預期，另一方面也是對臨猗當地的市場、環境、技術等條件都很滿意。”東睦磁電有限公司項目負責人告訴記者。

招引配套

完善產業鏈條

位于臨猗縣楚侯高科技工業園的陽陽紙業有限公司（以下簡稱“陽陽紙業”）生產車間內，一盒盒“開心朵朵”品牌的抽紙從生產線上經過裁切、整疊、包裝等環節，被擺放成箱，最終發往各地。

陽陽紙業工人在打包生產好的紙巾。本報記者 陳方斌 攝

陽陽紙業也是臨猗以商招商的一個典型企業，這一四川企業正是由臨猗縣力達紙業有限公司（以下簡稱“力達紙業”）招引而來的下游企業。

力達紙業生產車間內，工人在操作設備。本報記者 陳方斌 攝

力達紙業是一家以生產生活用紙原紙為主要業務的企業。在力達紙業生產車間內，產能達到2萬噸的噴漿生活用紙生產線上，長達3米的“超大型卷紙”源源不斷被生產出來，工人只能駕駛叉車才能將這一卷卷超大的生活用紙原紙運送至運輸貨車上。

“咱們老百姓平時用的衛生紙、抽紙這些生活用紙，都是從你看到的‘超大型卷紙’上裁剪、切割后完成的?！绷_紙業負責人杜磊告訴記者，力達紙業目前生活用紙原紙年產能達到20萬噸，年產值可達12億元。力達紙業目前已成長為華北地區生活用紙行業的龍頭企業。

這每年20萬噸的產能如何消化？不斷繼續招引下游企業，并通過提供廠房及人力支援等要素，吸引越來越多的下游制品企業聚集。這一思路成為了力達紙業以商招商的原動力。

在眾多下游制品企業中，力達紙業與臨猗縣招商投資促進中心工作人員多輪、多方溝通后，與坐落在四川省彭州市的陽陽紙業達成了合作。

“陽陽紙業是一家具備生產能力的電商銷售企業，我們從力達紙業購進原紙，再加工成抽紙、衛生紙等紙品，通過電商渠道進行銷售。”陽陽紙業負責人龍飛告訴記者。

為了吸引陽陽紙業落戶，力達紙業為其提供廠房，幫其招聘工人……種種舉措，都讓龍飛感覺落戶臨猗是非常正確的選擇。

自2021年落戶以來，陽陽紙業每年可消化力達紙業5000噸左右的生活用紙原紙，企業生產規模也比原來擴大了將近一倍，企業收益更是提升了一個臺階。

除了已經落戶的陽陽紙業，另一家體量更大的制品企業——湖北漫花紙業有限公司也經由力達紙業招引，于2022年12月落戶臨猗，目前正在緊張地項目建設當中。

“臨猗目前通過力達紙業，已經招引了5家紙品加工的下游企業，這也是臨猗打造紙品產業園的幾家基礎企業。臨猗還將繼續以此為依托，與河北金港彩印有限公司達成初步合作意向，把產業鏈延伸至紙品外包裝企業，不斷以商招商，實現臨猗紙品產業的高質量發展。”羅軍說道。

要素保障

推動轉型發展

“跟園區簽約后，我們已經組織裝修公司進廠。目前，材料、設備和人員入駐已經完成，這個月中旬就可以正式投產?！痹跁x陜豫黃河金三角承接科技創新產業轉移示范園（以下簡稱“科技創新園”）內，入駐企業——江西安瑞電子有限公司（以下簡稱“安瑞電子”）總經理楊雄告訴記者。

科技創新園內，工人在做綠化收尾工作。本報記者 陳方斌 攝

據羅軍介紹，科技創新園是臨猗為實現“一區兩園三個百億”目標打造的一個重要項目。該項目深入推進“標準地+承諾制+全代辦+標準化廠房”改革，實現中小微企業“雙創、孵化、科轉”，促進經濟轉型發展，壯大縣域經濟。

走在園區里，一期廠房建設已經完成，安瑞電子的生產車間就坐落其中。廠房之外，園區內還配備有餐廳、人才公寓，以及生態公園。

“園區堅持‘產業集聚、產城融合、資源共享、產融互動’的理念，搭建項目、產業、人才集聚平臺，著力解決中小微企業入園難、落地貴、土地緊缺的問題，全力打造新時代綠色、和諧、智慧、美麗園區?！笨萍紕撔聢@相關負責人杜國公介紹道。

安瑞電子主要從事電腦鍵盤、鼠標、智能家電等產品的研發和銷售工作。經過前期溝通交流，該公司和其他3家公司共同租用科技創新園5棟樓4萬平方米生產車間，分別承擔電腦輔助產品和小家電產品的生產，并在園區形成一個較為完整的產業鏈。

“我們作為一家電子配件研發銷售企業，臨猗縣的招商引資工作人員在一次合作中與我們建立了聯系，讓我們得知臨猗這個產業園提供生產車間、人才公寓等基礎設施，我們就趕緊過來看看。除了前期對接的承諾均高效兌現外，當地政府也給予企業許多后期支持，為企業下一步發展提供了保障。”楊雄說，“廣東卡力士、東莞嶸耀這兩家企業都是我們公司的上下游企業，我們落戶到這邊之后，也積極說服他們過來，形成更大的‘朋友圈’，大家一起‘玩’?！?/p>

由此，第一批電子企業落戶成功，以商招商模式為科技創新園帶來了更新、更大的變化。

項目落戶后，如何讓入駐企業留下來、發展好？科技創新園創建物業服務、網絡服務、資源服務、物流服務等十大服務中心，按照全周期服務理念，圍繞產業的轉移、落地、孵化、成長、發展、壯大等各階段，為全產業、全鏈條提供生產要素保障和全過程、全方位、全流程、全環節的“一站式”服務，促進產業多元融合，賦能企業高質量發展。

“我們希望通過建設臨猗縣科技創新產業園，吸引更多企業拎包入駐，不斷壯大培育新興產業，實現集聚集群，同時進一步推動區域協調發展，拓展制造業發展新空間，打造高質量轉型發展平臺載體。”杜國公說。