本報記者 蘇黎原

我市招商引資大會召開半年多來，市政府駐北京（上海、廣州）聯絡處充分利用駐扎在一線城市的優勢，圍繞“五抓一優一促”經濟工作主抓手，緊盯“合汽生材”新興產業地標，在產業鏈招商、精準化招商、以商招商等方面持續發力，推動產業布局“騰籠換鳥”“筑巢引鳳”，幫助運城企業“借船出海”，招商引資工作成效顯現。截至目前，共對接92家企業，收集44條項目線索，達成25個合作意向，組織20余家企業來運考察，簽約6個項目，落地開工5個項目。

故事一：千淘萬漉找“標靶”

投資方有資金、有技術，落地方有項目、有土地，但偏偏兩不相識，大項目、好項目落不了地。這是經濟發展中的一種尷尬。

聯絡處結合我市的產業發展狀況，以投資方、落地方為重點，抓好目標企業收集、落地區域遴選等工作，明確招商引資的“標靶”，努力讓雙方找得到、談得攏。

收集目標企業信息。通過線上線下結合方式，以500強企業以及行業頭部企業、獨角獸企業為重點，了解企業發展情況、投資意向、總部設立、聯系方式等基本信息，為實施精準招商奠定基礎。

梳理落地區域信息。采取實地考察及會議座談等方式，對接聯系市直有關部門、13個縣（市、區）以及開發區，了解收集掌握縣（市、區）和開發區的產業方向、資源優勢、規劃布局和企業扶持政策，做到心中有數、有的放矢，為開展投資商務洽談夯實基礎。

報送招商重點信息。以日常工作動態、重點招商活動、投資意向企業為重點，以《八面來風》工作簡報為載體，適時向市委、市政府領導報送信息。今年以來，共報送8期工作簡報，60余條招商引資工作動態、項目線索及先進經驗。

故事二：千方百計訪“賢良”

劉備三顧茅蘆，千方百計訪賢問才，才獲得諸葛亮這個人才，雙方共同成就三分天下的偉業。聯絡處積極向古人學習，在前期梳理匹配的基礎上，定計劃、排行程，精準拜訪92家（次）企業，累計組織、參與開展60余次互訪活動，促進投資方與落地方疏通渠道，達成共識。

精準開展聯絡拜訪。主動拜訪人社部、國家市場監管總局、國務院國資委等國家部委以及省政府駐京辦、駐滬辦、駐深辦、省直有關部門等，積極聯系《人民日報》《經濟日報》《農民日報》等主要媒體，聯絡對接中關村卓越高成長企業創新聯盟、長三角商會秘書長聯盟、深企聯、國家文化遺產研究院、北京中醫藥研究所等企業聯合體和科研院所，筑牢對外聯絡的基礎。

深入企業考察調研。主動對接京東集團、國機集團、上海蔚來等90余家企業開展前期考察活動，宣傳運城發展現狀、資源優勢、優惠政策以及優良的營商環境。同時，實地考察了解相關企業的發展規模、產業布局以及與運城的契合度，為引得進、成得了、穩得住下好“先手棋”、打好“主動仗”。

組織企業入運考察。邀請有投資意向的企業到運城就投資落地事宜與市縣兩級領導及相關部門進行溝通洽談，共組織北京國文金、高德地圖、江蘇新視界、粵港澳大灣區機器人產業聯盟等企業到運城開展20余次投資考察，讓外地企業和客商真切感受近幾年運城發生的巨大變化和美好發展前景，積極捕捉商機，增強投資意愿。

組織活動推介運城。緊緊依托京津冀、長三角、粵港澳大灣區當地商會和企業社團的人脈資源，充分發揮其區位優勢，牽頭或參與組織市領導、市直單位、各縣（市、區）和開發區的招商推介活動十余次。同時，主動參與中企會企業家俱樂部年會、“運才興運”長三角懇談會、萬榮貿促會年會等大型招商推介活動，廣泛聯絡，聚集人氣，講好家鄉故事，宣傳推介運城。

故事三：穿針引線當“紅娘”

10月11日，北京航天云鏈科技有限公司、山西寰爍電子科技股份有限公司、鹽湖高新區“互聯網運營中心項目”簽約。投產運營后，可解決大約1000人就業，年上繳稅收1500萬元左右。這是聯絡處招商引資的成功范例。

8月3日，聯絡處在北京與高德地圖授權的全國代理——北京航天云鏈科技有限公司初次對接洽談項目。9月1日，聯絡處組織帶領北京航天云鏈科技有限公司考察團來寰爍科技公司考察，并與鹽湖高新區對接交流落地項目涉及的業務板塊、入駐環境及政策需求。9月18日，聯絡處組織邀請鹽湖高新區和寰爍科技公司組團赴北京考察高德北京總部和石家莊基地，經座談交流達成合作意向。從接觸到簽約，大約用了兩個月零一周。

聯絡處積極發揮穿針引線的作用，充分溝通，多方協調，扮好“中間人”。

積極參與投資洽談。先后組織北京聯東、江蘇新視界、廣東霍普金斯、深圳比克集團等企業與相關縣（市、區）和開發區開展投資洽談，目前初步達成25個合作意向，為促進雙方成功“牽手”發揮“紅娘”作用。

認真組織項目簽約。在前期實地考察交流洽談的基礎上，協調配合市、縣和開發區相關部門做好項目對接，目前已有6個項目簽約落地。深圳市安元達電子有限公司投資2億元年產1000萬片液晶顯示模組項目已于今年6月9日與芮城縣政府簽約，目前正在進行裝修設計，預計年底前即可投產。在此項目招引和帶動下，揚州燦鴻光電科技有限公司年產1.2億個LED背光顯示模組及鋰電池后延產品等4個項目均正式簽約落地芮城新能源產業園。

跟蹤服務項目落地。主動作為，積極協調，緊盯項目進展動態，力促落地投產達效。北京捷高投資有限公司總投資30億元建設運城汽車及應急機動裝備綜合試驗場項目于去年11月15日落戶永濟經濟技術開發區，目前已取得《用地預審與選址意見書》及《使用林業審核同意書》，待土地指標批復后即可開工；上海運成制版機械有限公司投資1億元的“柔性制版機械”項目落戶運城經濟技術開發區，已投產達效；深圳美斯邦微科技有限公司投資3億元的智能醫美個護終端生產項目落戶臨猗，正在進行廠房裝修；深圳瑞成世代實業有限公司投資的30萬噸/煤泥清潔高效綜合利用項目落戶河津市，已開工運營。

下一步，聯絡處將堅定不移地執行市委、市政府的決策部署，充分發揮京津冀、長三角、粵港澳大灣區的區位優勢，完善聯絡機制，招引優勢企業，柔性引進人才，做好產業孵化和成果轉化，持續推動運城高質量發展。