本報記者 韓維元

萬榮是全國電子商務進農村綜合示范縣。2022年，萬榮縣在省、市政府的大力支持下，在商務部門的協調指導下，依托便捷的區位優勢、扎實的產業基礎、完善的設施配套、蓬勃的電商活力，成功申報了漢薛鎮全省首批鄉村e鎮項目。漢薛鎮鄉村e鎮總投資2.2億元，規劃面積5平方公里，以蘋果、桃、柿餅、香菇、中藥材等農副產品生產銷售為主。截至目前，通過鄉村e鎮培育，共新增市場主體63個。其中，電商企業38家，總產值達到1.5億元，網絡銷售額達1.6億元，吸收就業務工人員1100余人。

記者：王縣長，請您先介紹一下萬榮縣鄉村e鎮培育工作的整體情況？

王飛：鄉村e鎮培育工作開展以來，我們一方面科學制訂漢薛鎮鄉村e鎮建設方案，規劃布局“五大功能區”：一是特優產品生產區。實施2個200畝連片桃果示范園項目、100畝新品種桃基地和200畝桃示范園提檔升級項目。二是網貨銷售融合區。建設電商戶外直播小院、戶外直播打卡基地服務站，統籌布局蘋果交易市場。三是電商公共服務區。一體建設電商公共服務中心、網紅圖書館和竹林鄉愁直播取景基地。四是倉儲物流配送區。建成供應鏈基地項目，為實現統倉共配、快遞進村奠定了基礎。五是休閑娛樂生活區。實施漢薛鎮漢楊路鄉村e鎮循環圈提升工程、漢薛鎮桃果主題公園節點提升項目，深入推動農文旅融合發展。

另一方面，我們以項目化建設，建強鄉村e鎮發展平臺。2022年，萬榮縣實施“2+10”重點項目，著力搭建起鄉村e鎮發展的“四梁八柱”。“2”，即實施鄉村e鎮公共服務中心、鄉村e鎮運營兩大項目。目前，投資646萬元的鄉村e鎮公共服務中心已建成運營，包括383平方米的服務中心、300平方米的農產品展廳、113平方米的創客中心、254平方米的培訓中心、214平方米的企業入駐區等，初步形成一個集公共服務、產品展示、電商孵化、電商直播為一體的綜合性服務中心。“10”，即實施鄉村e鎮10個配套項目。目前，已建成400畝連片桃果示范園；完成100畝新品種桃基地提檔升級；建成電商戶外直播小院、戶外直播打卡基地服務站、桃果主題公園節點、直播取景基地和網紅圖書館；建成供應鏈基地，形成集分揀、包裝、貨運、銷售為一體的物流配送中心；完成大型停車場和文化公園主體工程；完成鄉村e鎮循環圈立面改造，沿線節點打造工程正在實施。

記者：萬榮縣在鄉村e鎮人才培養中有哪些具體的做法？

王飛：我們堅持把電商人才培養作為工作重點，積極對接專家，建強直播隊伍，開展針對性、定制化培訓，著力營造良好的電商生態和濃厚的帶貨氛圍。強化專業培訓。建成電商產業培訓孵化中心，特邀商務部電商專家李建華教授、人社部SYB創業培訓師石寶東教授等傳經送寶。舉辦了電商創新創業大賽，以賽代訓，以賽賦能，著力提升服務運營和“網紅”帶貨能力，更好促進農產品“出村進城”。分類精準培訓。20歲—30歲人員主推主播類培訓，打造“網紅隊伍”，已培育“桃花仙子周曉瑛”“漢薛村官直播團”“萬榮網紅高小花”等本地網紅7人。30歲—40歲人員主推平臺客服和運營類培訓；40歲—60歲人員主推網貨包裝和打包貼單類培訓。動員鄉鎮機關干部、村組干部、駐村工作隊、鄉村振興指導員在鄉村e鎮建設中積極作為，漢薛鎮副鎮長、“桃花仙子”周曉瑛率先走出了一條黨員干部“直播帶貨”的路子，銷售農特產品30多萬元，在全省鄉村e鎮網紅直播大賽中榮獲一等獎。特殊群體重點培訓。針對殘疾人等弱勢群體想學主播等需求，運營團隊根據其實際情況量身制訂培訓方案，幫助其掌握直播就業技能，激發創業內生動力。

記者：萬榮縣目前開發了“網貨”？對鄉村e鎮發展起到了怎樣的作用？

王飛：牢固樹立把“農產品”轉化成“商品”的意識，圍繞做好“土特產”文章，想方設法讓農產品“梳妝打扮”變成商品。一是“特色化”選品。立足萬榮比較優勢，重點開發萬榮蘋果、萬榮香菇、萬榮粉條、萬榮花生、萬榮三白瓜、榮后大米等網貨產品12種，力求人無我有、人有我特、人特我優。二是“輕量化”包裝。組織干部到陜西省富平縣、紫陽縣學習考察，借鑒成熟做法，推出萬榮特色品牌logo“樂善萬榮”，設計輕量化包裝20余種，努力做到萬榮“網貨”有特色包裝、有規格區分、有品牌形象，以滿足消費者少量多次的消費需求。三是“多元化”推廣。依托萬榮在外商會，在各大省會城市建設萬榮“網貨”展示基地，打好鄉情牌、擴大朋友圈。動員在外企業家、大學生、務工人員等轉發商品推介信息，形成人人為萬榮“網貨”代言、引流的濃厚氛圍。

記者：鄉村e鎮在推動特色農產品品牌營銷、推進鄉村振興中起到了哪些作用？下一步，還有哪些新的目標？

王飛：品牌發展的最佳模式是“區域公用品牌+企業自主品牌”體系，也就是常說的“母子品牌”，政府為區域公用品牌“背書”，企業品牌“借船出海”、發展壯大，讓區域公用品牌實現“母憑子貴”。我們一是擦亮區域公用品牌。以萬榮笑話這一獨特地域文化為切入點，創意提煉萬榮蘋果區域公用品牌的品牌定位、價值支撐和傳播策略，重點打造了“萬榮蘋果”。2022年，“萬榮蘋果”入選中國區域品牌（地理標志）百強榜，品牌價值36.55億元，居全國果品前十、全省第一。二是打造企業自主品牌。在嚴格規范使用公用品牌的同時，鼓勵企業注冊形成著名商標和馳名商標，培育了華榮、鴻豐、皇脆、秘密農場等一批優秀企業品牌，讓萬榮企業母子品牌相互促進、共同發展。三是強化品牌營銷推介。借助“直播風”，先后舉辦了“笑城甄選大舞臺”、“嗨購萬榮·盛世華年”電商年貨節、“仙桃線上采摘節”、“雙十一”云品嘗萬榮蘋果、“雙十二”狂歡大促助農直播等活動，累計幫助農戶銷售蘋果、桃和其他農產品25萬公斤，形成了“線上+線下”宣傳矩陣，全方位營銷萬榮品牌。依托抖音、京東、淘寶、拼多多等平臺，建設運營萬榮特色產品館，開設旗艦店、專營店等。龍頭電商企業“鵬凱蘋果專業合作社”，在拼多多平臺開設了“萬榮蘋果旗艦店”，常年占據拼多多“生鮮類”銷售榜和口碑榜前三，為品牌營銷、數商興農蹚出了可借鑒、可復制的示范路徑。

萬榮縣將持續以推動一二三產深度融合、農文旅有機結合為目標，著力打造“賦能于民、賦財于民”的農村電商新模式，真正實現產業、主體、電商、金融、人才、技術、文旅、物流、創新等要素科學集聚發展，以鄉村e鎮的健康發展演繹萬榮數商興農新精彩。