龍 欣

3月中旬，禹都市場。

商品琳瑯滿目的九隆糖酒副食店內，負責人李玲正忙著出貨、算賬。

“疫情防控進入新階段后，店鋪銷量逐漸恢復了。”李玲邊忙邊說，“周邊許多門店都正常營業了。”

像九隆糖酒副食店這樣挺過疫情、正常營業甚至擴大規模的門店，在禹都市場比比皆是。

這離不開運城農商銀行的精準“滴灌”。

今年年初至3月上旬，短短兩個多月的時間，運城農商銀行新增用信10.2億元，新增用信戶數2100余戶。預計到3月底，新增用信12.1億元，同比增長60%；新增授信15億元，同比增長40%。

驕人業績的背后，是運城農商銀行分領域、分群體、全時段、全方位的精耕細作。

針對鄉村農戶，“增新量”與“挖存量”并舉。對于未授信的，經調查符合條件，給予授信，新增1500戶。對于已授信的，重新上門走訪，根據客戶還款情況、自有實力、投資方向和規模適時提升授信額度。

針對城市白領，大力推廣消費類貸款。對有大宗消費貸款需求的客戶，及時完成授信；對分期還款無壓力的客戶，提升授信額度，積極刺激消費。截至3月初，已為200余戶客戶發放消費類貸款2億元，主要用于裝修、汽車、家具等大宗消費。

針對中小微企業，重點發展首貸客戶。兩個月來已新增客戶500余戶，新增授信2億余元。運城農商銀行還充分發揮一級法人優勢，對信用優良、符合相關條件的企業，貸款額度上給予全力支持，最高可達1000萬元。

獲客是工作的基礎。運城農商銀行主要有五條渠道：

全員營銷。每名員工只要把客戶需求生成“進件”錄入系統，小微授信中心就會在最短時間內與客戶對接、實地調查。

平臺推送。與運城智慧金融服務平臺合作，平均每周獲客90個。

銀企對接。積極參與鹽湖區金融辦、鹽湖區高新區舉辦的銀企對接會；主動參與中小企業行業協會換屆，廣泛營銷產品。

緊盯目錄。根據各級黨委、政府和省市聯社的重點項目、招商引資重點企業目錄來挖掘客戶。

大戶名單。根據各支行轄內的大戶名單，客戶經理定期摸排走訪，定點定向扶持。

在擴大授信范圍的同時，運城農商銀行還強化三項舉措，積極引導客戶用信。

——更新客戶理念。積極宣傳“好客戶是用信記錄好，而不是不和銀行打交道”的理念，引導客戶學會借助金融的力量來發展。

——利率大幅優惠。延續疫情期間利率優惠政策，用足用活支農支小優惠利率政策、貼息政策、返息政策等。平均利率保持在6%，比之前降低了近一半。

——提高辦貸效率。大額貸款3天內辦理完畢，30萬元以下的信用貸款在手機上用“晉享e貸”App半小時就能辦完。從3天到2天到1天，再到半小時，辦貸效率不斷被刷新。

運城農商銀行的苦練內功、精準“滴灌”，為中小微企業復蘇發展提供了強勁動力。

疫情期間，九隆糖酒副食店作為保供單位之一，為酒店、超市提供了大量方便面、飲料、瓶裝水等。雖然沒有關門，但只能勉強維持。

運城農商銀行及時為疫情保供單位提供了大力支持。2022年，九隆糖酒副食店的授信額度從60萬元提升為140萬元，利率也從1分多降到5厘多，利息直接省了一半。

去年年底，疫情防控調整轉段，人員貨物可以自由流動。李玲預計春節期間銷量會大增，便使用運城農商銀行的授信提前囤貨，保障過節供應。

“1月份的銷售額達到200萬元。”李玲高興地說，“很久都沒有這么高了，多虧了運城農商銀行的支持。”

面對當前的市場行情，李玲顯得很淡定。她說：“今年銷量以穩為主。當下，許多年輕人出去打工，副食銷量不會一下子反彈很高。加上行業的季節性特點，半年旺、半年淡，每年4月至9月的銷售旺季還沒到來，現在的行情在預料中，讓人放心。”

在走訪中發現，疫情防控轉段后，商戶的信心普遍增強，大家放下包袱，勇毅前行。有的在裝修，有的在擴大規模，有的在正常營業，市場信心正在恢復走強。

九隆糖酒副食店今年擴大了規模，不僅代理新品牌方便面，還新招聘了庫管、司機，員工總數達到15人。

千戶萬戶門店開。李玲信心滿滿，準備大干一場。