聞喜農商銀行工作人員走訪愛田道地中藥材基地  趙澤斌 攝

驚蟄節氣剛過，氣溫逐漸回升的河東大地，升騰起“不負春光”的忙碌氣息。

“眼下，正是收購黃芩的時節，每天睜開眼，腳就離不了地。”說這話的時候，劉建軍剛剛驗過一卡車的中藥材。

新到的中藥材要晾曬，之前的中藥材要進行初加工，清洗、除雜、潤藥、切片、烘干、色選、裝包……雖然是聞喜縣愛田道地中藥材有限公司（以下簡稱“愛田道地公司”）負責人，但劉建軍卻坐不到辦公室，總是泡在廠區車間。

“咱就是個‘勞碌命’。”他笑著說開了。

劉建軍是聞喜縣禮元鎮東趙村人，早前經營著一家塑料包裝制品廠，在幾十年的摸爬滾打中，掘取了“第一桶金”。

2021年，在聞喜縣委、縣政府的大力支持下，該縣的中藥材種植已初具規模。“積極引進中藥材精深加工企業，不斷延伸中藥材產業鏈條”成了該縣發展中藥材產業的當務之急。

敏銳地捕捉到這一商機的劉建軍，很快成立了愛田道地公司，從事當地道地藥材黃芩、柴胡、遠志的收購與加工。

“想象總是美好的，現實卻是殘酷的。”這一點，他深有體會。

新蓋廠房、進購機器、雇傭工人……這些硬性支出，劉建軍都還能撐得住，可是大量的流資讓他犯了難。

“收購藥材需要現結，可是咱還有個加工的過程，加工好賣給大公司，回款又有一定周期。”他說，“如此一來，資金周轉就成了問題。”

去年3月，就在劉建軍為流資“干旱”發愁的時候，聞喜農商銀行小微授信中心的工作人員上門送來了“金融活水”。

根據劉建軍的資金需求，又結合他的資產情況，該行為其發放了300萬元貸款。這還不止，借力中國人民銀行支農再貸款優惠政策，再有“政府貼息”，劉建軍享受到了近乎“腰斬”的利息。他給自己簡單算了一筆賬，300萬元的貸款執行“雙重優惠”政策后，一年利息就能節省近15萬元。

在聞喜農商銀行看來，這筆貸款看似扶持的是愛田道地公司，實則是激活了中藥材收購加工這條產業鏈。

為何這么說？

因為經過兩年多的實踐，加之過去辦企業的經驗，劉建軍探索出了“引領性公司+村集體+合作社+家庭農場+農戶”的經營新模式，豐富和發展了過去的“村集體+合作社+農戶”模式。而且，這一模式，還得到了國家有關部門調研組的肯定，并被采納推廣。

更為可喜的是，為了更好地服務新型農業經營主體及小微客戶，聞喜農商銀行還打出了一套“組合拳”：部署全員上門營銷，不漏一戶；主動對接縣金融服務中心，獲取無貸戶名單，精準服務；降低貸款門檻，能授信的授信，需要抵押或擔保的，則聯合山西省農業信貸融資擔保有限公司、運城市財聯中小融資擔保有限公司開展工作，解決擔保難問題；用足用好優惠政策，最大限度減少客戶融資成本；提高辦事效率，大額貸款的辦理天數由5天減為3天；針對存量客戶，定期回訪，增強彼此黏性……

令劉建軍欣慰的是，就在今年3月初，聞喜農商銀行的工作人員再次上門走訪，詢問他的貸款使用、資金周轉等情況。

當然，在東趙村，該行走訪的不止劉建軍一個人。

一件帶有聞喜農商銀行Logo的紅色馬甲、一個藍色的公文包、一臺閃閃發亮的銀色發卡便攜機……3月初，在東趙村村委會辦公室內，聞喜農商銀行的工作人員忙著給村民辦理福農授信卡、社保卡。

“目標是讓符合條件的村民實現福農卡授信全覆蓋，讓特色產業有足夠的金融‘活水’。”自去年8月被聞喜縣委、縣政府掛牌“鄉村振興主辦銀行”后，聞喜農商銀行圍繞“特色農業轉型、特色農產品品牌打造、現代農業發展、美麗鄉村建設”等，在全轄廣泛開展了“三農”金融需求“大走訪”。

組建“紅色馬甲”服銷隊，配置便攜式發卡機，打造信貸服務特色黨支部，與村委進行黨建共建，創建信貸文化……通過“黨建引領+文化引領”的新模式，該行逾百名客戶經理、黨員走進鄉村、走進田間地頭，探索金融支持鄉村振興發展新路徑。

“目前，基本能周轉過來，但還想進一步擴大規模。”有了聞喜農商銀行“做底”，劉建軍的信心更足了，“咱這設備很先進，直供國藥集團等公司，銷路不愁，而且供不應求。”

去年，愛田道地公司主要做的是黃芩，僅兩季黃芩的銷售額就達到了近4000萬元，輻射帶動千余戶農戶。劉建軍計劃今年除了正常經營黃芩外，還要收購500噸柴胡、100噸遠志，“預計流水要上億元”。

對此，聞喜農商銀行黨委書記、董事長盧偉表示，大力支持、全力以赴，扛牢“鄉村振興主辦銀行”這桿大旗，發揮龍頭企業帶動引領作用，助力“鏈式”發展，助推共同富裕。

據介紹，今年以來，該行已服務涉農經營主體5687戶，新增貸款2.6億元，同比增幅達11.03%。迎著春風，一幅攜手共富的美好新圖景，正在桐鄉大地緩緩鋪展。