今年以來，新冠肺炎疫情導(dǎo)致各項(xiàng)工作受到了影響。但臨猗縣在疫情防控的同時(shí)，招商引資工作也未耽擱。該縣通過“網(wǎng)絡(luò)招商”的方式，共簽約項(xiàng)目12個(gè)，擬總投資28.42億元。其中，新能源項(xiàng)目3個(gè)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)3個(gè)、漁藥生物項(xiàng)目2個(gè)、紡織包裝印染項(xiàng)目2個(gè)，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目2個(gè)。

在特殊的形勢(shì)下，這些項(xiàng)目的梳理、匯總、溝通、跟進(jìn)直至最終簽約，都是采用“屏對(duì)屏”交流、“鍵對(duì)鍵”溝通的新方式進(jìn)行的。那么，他們是怎樣考察對(duì)方的？雙方是如何協(xié)商的？合約是怎么簽訂的？他們?cè)谑褂谩熬W(wǎng)絡(luò)招商”這一“新武器”的過程中，又有著怎樣的心得與體悟呢？

日前，記者進(jìn)行了深入了解。

如何推介？

主打資源優(yōu)勢(shì)

自己赴外考察企業(yè)，或企業(yè)上門考察，雙方坐下來細(xì)談，或者一起實(shí)地調(diào)查。這種面對(duì)面交流的傳統(tǒng)招商引資方式，因?yàn)橐咔橛绊憻o法實(shí)施了，怎么辦？

疫情要防控，招商也不能停，臨猗縣招商部門將目標(biāo)轉(zhuǎn)向了網(wǎng)絡(luò)。

招商引資，是一個(gè)地區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要抓手，更是一個(gè)縣域發(fā)展的后勁所在。與往年一樣，在今年的招商引資工作中，臨猗結(jié)合縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的五大產(chǎn)業(yè)資源優(yōu)勢(shì)，細(xì)細(xì)梳理招商項(xiàng)目，編制了招商項(xiàng)目資源庫和項(xiàng)目書。但與往年不一樣的是，他們沒有條件把紙質(zhì)版的文件面對(duì)面地送給對(duì)方，而是把制作好的招商引資資源庫和項(xiàng)目書在政府網(wǎng)站上進(jìn)行發(fā)布，希望在特殊的背景下，讓傳統(tǒng)的招商引資工作搭上信息化的時(shí)代快車，開啟網(wǎng)絡(luò)招商推介的新模式。

今年年初以來，臨猗立足全縣裝備制造、紡織印染、精細(xì)化工、醫(yī)藥農(nóng)藥、食品飲料五大產(chǎn)業(yè)資源優(yōu)勢(shì)，從頂層設(shè)計(jì)出發(fā)，著重整體布局，科學(xué)提高招商項(xiàng)目?jī)?chǔ)備質(zhì)量。在項(xiàng)目書的編制和資源庫的建設(shè)中，該縣聚焦五大產(chǎn)業(yè)鏈條，結(jié)合縣域內(nèi)可對(duì)外招商的土地資源、工業(yè)廠房資源、自然資源及其他可開發(fā)利用資源，科學(xué)分析五大產(chǎn)業(yè)鏈建鏈、補(bǔ)鏈、強(qiáng)鏈、延鏈的需求，緊緊圍繞重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)鏈和產(chǎn)業(yè)鏈的重點(diǎn)環(huán)節(jié)策劃、編制了招商龍頭項(xiàng)目及配套項(xiàng)目共40余個(gè)，通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行發(fā)布推介。

這樣既發(fā)揮了縣域的資源優(yōu)勢(shì)，又從根本上改變了“撿進(jìn)籃子都是菜”的傳統(tǒng)招商方式，使招商活動(dòng)更具針對(duì)性和操作性。

臨猗是全國的漁藥產(chǎn)業(yè)發(fā)源地，全國漁藥產(chǎn)能的二分之一、產(chǎn)量的三分之一均在該縣，縣域內(nèi)已擁有獸藥GMP認(rèn)證的漁藥生產(chǎn)企業(yè)40家，特色非常鮮明。

為將這一特色產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)，提高集群效益，臨猗縣提出了“打造‘漁藥名片’，統(tǒng)領(lǐng)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展”的重要戰(zhàn)略構(gòu)想。為此，漁藥項(xiàng)目也成為在網(wǎng)上發(fā)布的項(xiàng)目書中的重要內(nèi)容。該招商項(xiàng)目引起了包括西安富祺生物科技有限公司在內(nèi)的全國多家相關(guān)企業(yè)的關(guān)注。

與西安富祺生物科技有限公司對(duì)接上之后，工作人員把對(duì)方想要了解的東西準(zhǔn)備好，通過網(wǎng)絡(luò)傳過去，然后及時(shí)跟進(jìn)，通過網(wǎng)絡(luò)、電話實(shí)時(shí)溝通。簽訂協(xié)議時(shí)，他們將擬訂的協(xié)議文本發(fā)過去，對(duì)方提出意見，雙方協(xié)商達(dá)成一致進(jìn)行修改后，再將協(xié)議打印出來，蓋好縣政府的公章，再寄到企業(yè)，企業(yè)蓋好公章后再寄一份回來，最終完成了協(xié)議的簽訂。

就這樣，通過網(wǎng)上招商，2月14日，西安富祺生物科技有限公司擬投資8000萬元的年產(chǎn)3000噸獸藥（水產(chǎn)用）及1000噸飼料添加劑項(xiàng)目正式簽約。而目前，該縣通過網(wǎng)絡(luò)招商方式正在接洽的漁藥項(xiàng)目還有十余個(gè)。

如何接洽？

功夫用在“線下”

網(wǎng)絡(luò)招商主要通過線上“屏對(duì)屏”交流、“鍵對(duì)鍵”溝通的“不見面”方式進(jìn)行，那么如何充分了解簽約方的實(shí)力和信譽(yù)、如何壓實(shí)項(xiàng)目簽約的基礎(chǔ)呢？

“雖然我們進(jìn)行的是‘線上’簽約，但我們大量的基本功下在‘線下’。”該縣招商引資中心主任羅軍說。

在招商引資工作中，臨猗縣充分發(fā)揮該縣在外成功人士多、人脈資源廣泛的優(yōu)勢(shì)，在日常的工作中把臨猗在外人員的基本信息和從事的產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向均進(jìn)行了摸底建檔，并在招商項(xiàng)目庫里不停地搜索和在外人員產(chǎn)業(yè)相近的項(xiàng)目進(jìn)行推介。

受疫情影響無法出門，招商部門就安排人員挑選重要的、有方向性的項(xiàng)目通過互聯(lián)網(wǎng)、微信、微博、郵件等方式，對(duì)資料庫中的臨猗在外人員進(jìn)行一對(duì)一、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的精準(zhǔn)推送。

另外，招商部門每天還派出兩名工作人員，在網(wǎng)上搜索符合縣域招商目標(biāo)和產(chǎn)業(yè)鏈需求的重點(diǎn)企業(yè)，鎖定目標(biāo)后，再主動(dòng)通過網(wǎng)絡(luò)或電話聯(lián)系推介。

與有意向的客商對(duì)接上之后，工作人員通過和客商語音溝通、視頻互動(dòng)、在線答疑等方式，積極主動(dòng)開展網(wǎng)絡(luò)招商活動(dòng)，加快項(xiàng)目推進(jìn)力度。

對(duì)于目標(biāo)企業(yè)，招商部門采取各種方式進(jìn)行信息核實(shí)，并與自己資料庫中的信息進(jìn)行比對(duì)，實(shí)現(xiàn)線上線下信息的綜合核實(shí)。

線上招商，有時(shí)候比線下更艱難，反復(fù)更多。在一個(gè)項(xiàng)目上，運(yùn)營(yíng)方與建設(shè)方是兩個(gè)主體，招商部門分頭對(duì)接，積極促成了三方合作，最終項(xiàng)目成功簽約。其中往返無數(shù)次，網(wǎng)絡(luò)、電話溝通更是不計(jì)其數(shù)。

網(wǎng)絡(luò)招商，最大的難題是信息的不對(duì)等。為此，臨猗縣招商部門將更大的精力，放在了從臨猗縣走出去的企業(yè)家身上。

山西德信建材有限公司就是個(gè)例子。今年春節(jié)，臨猗縣幾位在外成功人士判斷疫情過后會(huì)有一波建設(shè)高峰，于是準(zhǔn)備合資創(chuàng)辦一家建材加工企業(yè)。招商部門獲知信息后，主動(dòng)通過電話、微信進(jìn)行對(duì)接，及時(shí)答疑解惑，在了解對(duì)方的情況之后，持續(xù)跟蹤提供服務(wù)。最終，這個(gè)投資6800萬元年產(chǎn)100萬立方米的商品混凝土及砂漿生產(chǎn)項(xiàng)目，于2月14日落戶臨猗。

如何“快進(jìn)”？

提升服務(wù)境界

如何快速推進(jìn)招商項(xiàng)目的辦理，提高招商引資效率，減少“調(diào)門高、落實(shí)少”的問題，臨猗縣各有關(guān)部門以優(yōu)質(zhì)高效服務(wù)為基礎(chǔ)，想盡辦法為項(xiàng)目服務(wù)，大家爭(zhēng)當(dāng)招商引資工作的“行動(dòng)派”和“實(shí)干家”。

今年年初，該縣制定印發(fā)了《臨猗縣關(guān)于加快推進(jìn)招商引資工作的實(shí)施方案》。方案中，招商內(nèi)容非常明確：農(nóng)業(yè)方面，重點(diǎn)引進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、農(nóng)文旅融合、果品深加工、食品加工、產(chǎn)業(yè)化養(yǎng)殖及深加工等項(xiàng)目；工業(yè)方面，重點(diǎn)引進(jìn)汽車產(chǎn)業(yè)配套、裝備制造、精細(xì)化工、印染服裝等項(xiàng)目；現(xiàn)代服務(wù)業(yè)方面，重點(diǎn)引進(jìn)電商物流、商貿(mào)綜合體、醫(yī)療康養(yǎng)、現(xiàn)代金融等項(xiàng)目；新興產(chǎn)業(yè)方面，重點(diǎn)引進(jìn)新能源、新材料、數(shù)字經(jīng)濟(jì)等新興戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目；招才引智方面，重點(diǎn)引進(jìn)一批科研院?！半p創(chuàng)”孵化及科技創(chuàng)新項(xiàng)目。

方案同時(shí)還明確了招商任務(wù)，細(xì)化了工作措施，領(lǐng)導(dǎo)帶頭招商，明確規(guī)定對(duì)重點(diǎn)招商項(xiàng)目，實(shí)行“一個(gè)項(xiàng)目、一名領(lǐng)導(dǎo)、一套班子、一抓到底”的“四個(gè)一”工作法，并建立招商項(xiàng)目動(dòng)態(tài)管理臺(tái)賬，專人負(fù)責(zé)持續(xù)跟進(jìn)，動(dòng)態(tài)反映招商項(xiàng)目最新進(jìn)展情況。

優(yōu)化招商項(xiàng)目營(yíng)商環(huán)境，助推招商項(xiàng)目發(fā)展，是該縣一直努力做的事情。該縣對(duì)涉及招商引資工作的審批服務(wù)事項(xiàng)優(yōu)化整合，開通招商引資項(xiàng)目“綠色通道”，提供“保姆式服務(wù)”，讓招商投資者真真切切地感受到“進(jìn)一扇門、辦所有事”。同時(shí)圍繞項(xiàng)目洽談與落地的各個(gè)環(huán)節(jié)，切實(shí)營(yíng)造“親商、安商、富商”濃厚氛圍。

羅軍說：“以前我們招商引資，主要競(jìng)爭(zhēng)的是土地、稅收優(yōu)惠政策和財(cái)政支持力度，但如今不一樣了，最大的競(jìng)爭(zhēng)力是營(yíng)商環(huán)境。只要環(huán)境好，服務(wù)好，贏得客商青睞的可能性就大。”

臨猗縣物流樞紐項(xiàng)目是集電子商務(wù)物流、大宗商品物流、郵政快遞物流、冷鏈物流、汽車維修保養(yǎng)及停車場(chǎng)等配套基礎(chǔ)設(shè)施于一體的綜合樞紐中心，主要建設(shè)物流快遞區(qū)、汽車維修區(qū)、充電區(qū)、停車場(chǎng)、辦公及附屬設(shè)施等共計(jì)10萬平方米。擬總投資3.7億元，占地120畝，建設(shè)周期2年。

在前期對(duì)接中，該縣招商部門積極推進(jìn)物流產(chǎn)業(yè)集群化發(fā)展，多方和企業(yè)溝通聯(lián)絡(luò)。對(duì)于企業(yè)提出的各種問題，協(xié)調(diào)其他政府部門提出處理方案，反饋給企業(yè)。經(jīng)過努力，該項(xiàng)目已于2月20日成功落戶臨猗。

網(wǎng)絡(luò)無限好，招商無止境。即使疫情過去，各項(xiàng)工作步入正常，臨猗在網(wǎng)絡(luò)招商中的探索與收獲，也會(huì)為我們蹚出另一條不一樣的招商道路，其便捷、直觀、快速的優(yōu)勢(shì)，也會(huì)為我們的招商引資工作提供新的補(bǔ)充與動(dòng)力。