記者 劉曉瑞 通訊員 張廣瑞

初見馬紅雷，不足1.7米的個頭、敦實的身板、方正的臉盤，的確看不出他有什么過人之處，但時時能感受到他透著一股堅毅、厚道、沉穩之氣。

馬紅雷是誰？他是絳縣優秀在外人才之一，現任陜西“宏鑫源彩鋼鋼構工程有限公司”董事長。

在兩天的采訪中，通過他的講述、知情人的介紹、周圍人的評價，一個絳縣漢子闖蕩西北地區24年，歷經艱辛而堅韌不拔的創業故事清晰地展現在我們面前——

遭遇變故四處打工

1977年6月，馬紅雷出生在絳縣橫水鎮東灌底村，上有爺爺、奶奶、父母及哥哥、姐姐。父親原在河津市國企建筑公司負責基建，馬家的光景當時在村里，不敢說數一數二，也算得上經濟寬裕。馬紅雷清楚地記得，學習好的姐姐上學時打著小折疊傘、塑料編織籃里裝著錄音機，邊走邊學英語，讓同學們羨慕不已。父親活絡的頭腦、精湛的技藝，給家里積攢下殷實的家底，小紅雷兄妹幾個過著衣食無憂的幸福生活。

誰知，天有不測風云。馬家的“頂梁柱”接連做生意折損，到1992年馬紅雷初中畢業時，家里的老底便已所剩無幾，經濟每況愈下，原本剛強的父親承受不起打擊，患上了抑郁癥，50歲剛出頭便提前病退。馬紅雷再也無心上學，陪著父親在聞喜精神病醫院治療整整一個月。

1992年，考上高中的馬紅雷決定放棄學業，自己打工幫助減輕家庭負擔，那年他才16歲。馬紅雷跟著一位橫水鎮上的師傅到長春學做油酥餅，雖然沒有掙到錢，但這門手藝最后成了他以后創業成功的起點。

1996年冬，馬紅雷扛著行李和打燒餅的鐵鍋，只身一人坐上了去西安的火車，顛簸七八個小時，投奔已在西安成家的姐姐。幾天后，馬紅雷找了個汽油桶做成燒餅烤爐，在西安聯志村擺攤賣白吉饃夾菜和蔥花餅。開始，他每天只能打半袋面，由于他的燒餅比別人的大，吸引了許多客戶，不久便是一天一袋面的銷量，慢慢地日子才算穩定下來。

抓住商機進軍鋼構

2005年年底，馬紅雷在鳳城三路金茂建材市場租了兩間店鋪，開始從事彩鋼瓦生意，妻子守店，他攬下活兒領著工人在工地上施工。他邊干邊學，漸漸對活動板房的預算和施工有了了解。

2006年3月，馬紅雷不甘心做彩鋼市場的門外漢，經朋友介紹，來到一家彩鋼廠上班跑業務，每天騎著摩托車從城東到城西，出南家進北家。3年時間，他從業務員干到骨干。由于他的業績突出收入高，2007年，馬紅雷花28萬元買下一套100平方米的單元房，花10萬元買了自己平生第一輛轎車，家庭生活開始富足起來。

在那些日子里，馬紅雷因為忙于業務和應酬，不能按時準點吃飯，落下個十二指腸潰瘍病，常常疼得整晚睡不著覺，只能用床角頂著肚子瞇一會兒。有一次，他實在挺不住了，半夜讓朋友把自己送到西京醫院打吊針，花了近2萬元才出院。盡管這樣，他還跑到工地當義務工學焊鋼架，眼睛前后被閃了三次，總算學會了二層活動房的結構設計、安裝和現場制作，他也成了彩鋼、鋼構行業的“全把式”。

2008年10月，馬紅雷注冊成立了“陜西宏鑫源鋼構公司”，以工程業務為主，一年能賺個二三十萬元。第二年，他在臨潼承攬下一個100多萬元的8000平方米庫房鋼構工程，不料，工地上出了重大事故，造成一個工人身亡，企業直接賠付30萬元，使他一年的辛苦付諸東流。這還不算，建設方惡意拖欠他工程款80萬元，更是雪上加霜。他一趟一趟地帶上禮品、陪著笑臉溝通，最終處理好了此事。

2011年年底，馬紅雷花40萬元接手了一家轉讓的彩鋼廠；2013年又投資100萬元接手了一個鋼構廠。他把兩廠合并分流，一個制作廠房維護板，一個生產結構主體。同時將公司正式更名為“陜西宏鑫源彩鋼鋼構工程有限公司”。

后來，馬紅雷依靠廣交人脈、追求卓越、講究誠信，逐漸打開了西安、咸陽、銅川等地市場，產量以每年1000噸的生產量遞增，經營趨于穩定。

如今，他的“宏鑫源”公司生產與效益已進入佳境：由2008年創業時的3人增加到現在的18名管理人員、55名員工；生產量和銷售額由2016年的4000噸2000萬元、2017年的5000噸3000萬元，增加到2018年的10000噸4000萬元，預計今年年底突破12000噸、5000萬元。馬紅雷也完成了從一名打工仔向企業家的成功轉型。

講究誠信擴展人脈

“做一宗生意，交一個朋友，當一個兄弟，成一生貴人。”這是馬紅雷常掛在嘴邊的話，也是他這些年從失敗到成功一直堅持的“秘訣”。 他說：“與客戶打交道，掙錢不是唯一的目的，要讓對方認可咱的人品，彼此之間的關系才會微妙地轉換，以后才能更愉悅地合作。”

2014年，馬紅雷給閻良區一家4S店做3000平方米的鋼構工程，合同價110萬元，當時付了80萬元。由于施工隊工作不到位，影響了工程質量，馬紅雷主動放棄30萬元的尾款，將后續維護費用全免，一來一去等于工程白干，令對方都不好意思：“馬總，以前我只是聽說你們晉商做生意有信譽，做事情善始善終，今天我算是領教啦！”從此，那家客戶老總成了他的好朋友、好兄弟，時常介紹工程給他。

西安有個東北人張國良，專業生產人工降雨炮彈。馬紅雷給他做了個造價100萬元的鋼構廠房，他非常滿意，還和馬紅雷成了知心好友、鐵桿兄弟。2015年馬紅雷的彩鋼廠更換巖棉板生產設備時，張國良拿出20萬元支援他。平時，張國良有了什么業務，都交給“宏鑫源”公司做。

馬紅雷初建鋼構廠時，資金緊張。一次，房東逼著他在第二天上午12點前交清房費，否則就要清場。當時，他手頭上只有10萬元。兩位有業務往來的客戶得知情況后，一個拿了30萬元，另一個湊了10萬元，讓他按時如數給了房東，幫助他渡過了難關。這兩個客戶后來都成了他的患難之交。

2018年5月，咸陽市舉辦運動會，委托“宏鑫源”公司加工生產火炬塔，為點火儀式用。馬紅雷派公司副總黃敬黨帶著施工人員干了三天三夜，保證了運動會按時順利點火，但公司卻連工本費都沒收。組委會負責人聽說65歲的黃敬黨為此兩天一夜未合眼，握著他的手說：“你們公司有大局觀，關鍵時刻能拉得出、上得去、打得硬，老板一定是軍人出身吧？”

2016年10月，馬紅雷加入陜西省晉商商會并被推選為副會長，視野更為開闊，人脈更為廣泛，從信息、業務，到資金、經驗，同助共享，讓他如魚得水，受益匪淺。

正因為馬紅雷講誠信、重質量，不僅獲得了大量人脈資源和眾多客戶，公司還先后被評為“陜西省工程質量AAA級信譽單位”“陜西省重質量守信譽優秀企業”。

樂把員工當成主人

平時，馬紅雷經常聽取員工們的意見，關心大家的生活，關注大伙的收入。

他每次去三原鋼構廠，都要和工人們見面談心，與大家一起在員工灶上吃飯，借機與員工交流、溝通，掌握生產情況，了解具體問題，傾聽員工心聲。

他告訴工人們：“大家不是來打工的，都是當家做主的，咱們都是參股人，公司一榮俱榮，一損俱損！”新員工一經錄用，公司都先辦保險后上崗，公司還為員工辦理了養老統籌。公司每個月都拿出近萬元為員工補貼伙食，還給職工宿舍安裝空調，供大家免費使用，僅此項夏天時每月公司開支7000余元。有名員工母親骨折住院，馬紅雷聞訊后，派人帶上慰問品看望，還給老人留下慰問金。今年春節，馬紅雷還安排專人走訪慰問了西安及周邊縣的18位員工。

大義必有大愛。三原縣鋼構廠附近有個兒童福利村，都是當地慈善家收養的服刑人員子女，多時100余名，少時也有四五十個，工作人員基本都是義工。2017年4月，馬紅雷一次性贊助給福利村的孩子們價值2萬元的米、面、油等食品。

馬紅雷深愛著自己的家鄉。2016年8月，絳縣縣城進行熱電供暖改造，馬紅雷與中石化新星雙良地熱能熱電有限公司絳縣分公司簽訂了6號換熱站的鋼構工程協議。他帶領骨干員工加班加點，一絲不茍，從8月30日到10月底，連續施工兩個月，終于按期保質保量地交了工，保證了點火運營、集中供暖，工程質量獲得一致好評。公司在此工程上沒有掙錢，馬紅雷卻說：“為家鄉人民干活，就是賠錢我也心甘情愿！”