在稷山縣翟店鎮，包裝印刷產業經過30多年的蓬勃發展、優勝劣汰，走到了轉型升級的十字路口：是按部就班吃老本，還是投巨資進行綠色化、智能化改造升級？

在縣域金融市場，農商銀行也站在關鍵的十字路口：作為服務地方經濟的“毛細血管”，如何在大型銀行加速下沉的激烈競爭中，發揮比較優勢，打破與客戶間的信息壁壘、推進與客戶間的深度聯結、實現與客戶雙向奔赴，最終助推產業升級、實現合作共贏？

在稷山縣翟店鎮，一場“銀協企”的合作探索正如火如荼地展開。

行業協會篩選推薦鏈上企業——

資源共享

最近，騰暉工貿有限公司負責人老任心中的一塊石頭總算落地了。

騰暉工貿主要向當地紙箱廠銷售各種紙板原料，每月流水在5000萬元。看似生意紅火，老任知道其中的難處。紙箱廠生產淡季時，他要提前大量購進紙板囤貨，生產旺季時又以賒賬的方式售出，等紙箱廠產品銷售后才能回籠資金。

“進貨—壓貨—出貨—回籠資金”模式，對流動資金的要求很高。20多年來，騰暉工貿的流動資金時不時就緊張一陣，老任的心也跟著起起伏伏。

今年5月，稷山農商銀行聯合稷山縣委、縣政府及稷山縣包裝印刷協會舉辦“助力鄉村振興暨紙包裝產業供應鏈發展現場授信會”，當場向騰暉工貿授信1000萬元，徹底解決了他的這塊心病。

這是一種新的金融融入產業鏈的模式——

政府“搭臺”：稷山縣委、縣政府高度重視包裝印刷產業發展，去年支持成立稷山縣包裝印刷協會，指導各職能部門與稷山農商銀行、稷山縣包裝印刷協會之間互通信息，深化多方合作，凝聚發展合力。

協會“牽線”：稷山縣包裝印刷協會與稷山農商銀行簽訂戰略合作協議，明確雙方權利義務。協會優先選擇稷山農商銀行作為金融服務承辦行，推薦擬授信企業、開展“背靠背”評議，打破銀行與客戶之間的信息壁壘。

農商“唱戲”：稷山農商銀行推出專屬信貸產品“包裝貸”，優化擔保方式、簡化合同資料，推進“快調、快審、快到賬”授信服務，用真誠優質服務助推行業發展。

稷山縣包裝印刷協會副會長任開山介紹，協會向稷山農商銀行推薦的企業是優中選優，具有規上企業、依法經營、征信良好等硬條件，數量約占會員企業數一半以上。

騰暉工貿老任的1000萬元信貸，就是稷山縣包裝印刷協會推薦的。

說起“包裝貸”的特點優勢，老任如數家珍：

額度大，200萬元至1000萬元，滿足不同規模的企業融資需求；

手續簡，可根據企業資產、流水作為授信或擔保標準；

辦理快，只要是協會推薦的企業，稷山農商銀行兩小時上門辦理完畢；

成本低，循環使用、隨用隨取、隨存隨還，用多長時間就產生多長時間的利息，年利率優惠到5.4%。

“特別是還款期限十分貼心！”老任說，“遇到特殊情況能在期限內靈活調整。一次授信可用3年，給企業減少很多麻煩，融資成本能減少30%。”

稷山農商銀行與稷山縣包裝印刷協會戰略合作協議的簽訂，也支持了經紀人群體發展壯大，間接推動企業多元化銷售，降低了企業銷售成本。

從服務一個廠，到服務一個行業，是從事紙箱銷售的經紀人的蛻變歷程。戰略合作協議簽訂后，經紀人任飛鵬的貸款額度從30萬元提升到300萬元。他一個人每年能銷售500萬個紙箱，幫助紙箱廠拓展了市場。

有了稷山農商銀行的資金扶持，像任飛鵬這樣的經紀人群體，很快從幾十人增加到200多人。一車車紙箱賣出去了，一批批新信息、新產品、新技術帶回來了。

西瓜紙箱就是經紀人帶回來的信息，彌補了翟店鎮包裝印刷產業的生產空白。

云南西瓜每年3月至5月上市，彌補翟店鎮包裝印刷產業每年三四月份的生產淡季。目前，翟店鎮生產的西瓜箱、土豆箱、蘋果箱已占全國市場的70%。

有了稷山農商銀行的“包裝貸”支持，翟店鎮包裝印刷產業“淡季沒活干，旺季供不上”的現象一去不返。全鎮包裝印刷業產值已達50億元。

“協會薦企—銀行放貸—企業發展”的良性循環正在形成。行業協會向稷山農商銀行篩選推薦鏈上企業，是破解銀企信息不對稱、實現資源高效匹配的關鍵舉措，有利于實現銀企雙贏，持續為產業生態注入活力。

農商銀行提供“一攬子服務”——

優勢互補

企業發生火災，又遇貸款到期，銀行會怎么做？

今年2月，翟店鎮一家紙箱廠發生火災，損失不小。稷山農商銀行翟店支行行長郭淼森帶領工作人員第一時間上門慰問，了解災情，提供幫助。

雖然該企業還款期限臨近，但郭淼森絕口不提還款的事情，只問有沒有需要幫忙的地方。隨后，該行還主動為企業辦理了還款延期手續，并承諾“不斷貸、不抽貸、不壓貸”。企業主深受感動，回籠資金后很快就回款了。

要培養忠實客戶，只靠“信貸”一條腿走路，注定不長遠。為強化與客戶間的“金融+感情交流”，稷山農商銀行堅持“把小事做好、好事做透”的理念，為供應鏈上下游企業提供“一攬子”金融服務——

黨建聯建送政策。入企宣講黨的金融政策，促進行業信息與金融信息碰撞火花，幫助企業主更好決策；解讀中央八項規定精神，提醒企業關注禮盒市場變化；學習中央城市工作會議精神，探討城市高質量發展對包裝印刷業的拉動效應，等等，以黨建增活力。

貸后管理變服務。在上門走訪中，與協會成員拉家常、掏心窩，掌握行業動態和企業發展痛點，對經營良好、暫遇困難的企業承諾“不斷貸、不抽貸、不壓貸”，給予企業最堅定有力的支持，幫助企業走得更穩、更實。

金融管家解煩憂。為企業提供賬戶結算、存款和理財、融資業務、現金管理、代收代付、中間業務、銀行卡及創新業務、資金管理、咨詢服務等各類金融產品和服務，讓企業專心搞生產。

增值服務惠員工。為企業職工提供個人授信、銀行卡、社保卡、換新錢、送對聯等上門服務，在每年高考結束后提供填報志愿咨詢等優惠服務，增強客戶黏性。

在稷山農商銀行“一攬子”金融服務幫助下，匠人包裝公司負責人任河順利完成了生產設備的改造升級。

看不清行業發展趨勢？稷山農商銀行送政策、送信息，幫助任河堅定發展信心、決心。

更新設備缺乏資金？稷山農商銀行為其提供1000萬元的信貸支持。

今年6月底，全省唯一、全球頂級印刷設備在匠人包裝公司落地投產。企業一天產值可達100萬元，比原來提高了五六倍；產品也從農用紙箱向商用紙箱拓展。

從扶持企業，到扶持行業，是稷山農商銀行的夙愿。該行經常派人參加政府組織的產業考察團、稷山縣包裝印刷協會舉辦的座談會等，了解行業趨勢、企業發展情況，深度融入產業鏈。

“行業發展到哪里，企業戰略發展到哪里，農商銀行的扶持就跟進到哪里。”稷山農商銀行行長楊俊峰說。

合作是雙向的。稷山縣包裝印刷協會也引導會員企業將稷山農商銀行作為長期戰略合作伙伴，引導已授信企業如實提供企業經營狀況、財務狀況，按照貸款用途使用資金，按時結息，配合做好貸后管理，共同維護良好信用社會環境。

稷山農商銀行與稷山縣包裝印刷協會的深度合作，以“一攬子服務”為紐帶，互相配合、互相支持、互相約束，實現了多方優勢互補，開啟了“銀協企”合作發展新篇章，釋放出強大發展動能。

農商協會企業“相互奔赴”——

生態聯建

“簡單、快！”這是任開山對稷山農商銀行信貸服務的評價。

任開山的企業專為紙箱廠生產膠水。他從20世紀90年代就與稷山農商銀行合作，貸款額度從90萬元提升到當前的1000萬元。

曾幾何時，面對信貸需求，銀行與企業都靠“等”：銀行等客戶上門申請、客戶等銀行上門調查，小微企業沒有正規的財務報表、沒有合適的抵押物，額度大了怕風險不好管控、額度小了錢又不夠用，銀行與客戶之間的信息壁壘高筑，等來等去就把市場機會“等”沒了。

如今，稷山農商銀行變“被動”為“主動”，將普惠金融送進“尋常百姓家”——

定期走訪回訪。周二、周五開展“服銷日”活動，發現需求、滿足需求，收集客戶對稷山農商銀行產品和服務的意見和建議，持續創新產品、改進服務。

提高服務質效。實行信貸服務“一日結”、柜面服務限時辦結、特殊服務上門辦，提升客戶體驗感，擦亮“百姓銀行”金字招牌。

契合客戶心理。開展“想貸款、不求人，一呼一掃送上門”信貸服務宣傳，十分契合當地企業主不愿給人說好話、辦事要快的心理訴求和行事風格。

用真誠打動客戶、用服務贏得客戶。稷山農商銀行還在商場、門店、村口等開展立體式金融服務宣傳，直達“最后一公里”，最大限度將稷山農商銀行品牌融入居民“衣食住行娛”方方面面，讓客戶一有金融服務需求就想到稷山農商銀行。

在翟店鎮，農商銀行、協會、企業“相互奔赴”、生態聯建的多贏格局正在形成——

稷山農商銀行通過行業協會得以深入了解包裝印刷企業在生產經營、技術升級、市場拓展等環節的痛點與需求，進而量身制訂涵蓋融資支持、結算服務、資金管理等全方位服務方案，更好發揮其深耕地方、貼近市場的天然優勢，快速響應企業需求；

稷山縣包裝印刷協會發揮其行業信息資源豐富、企業聯系緊密、把控行業趨勢精準的特點，成為稷山農商銀行的義務宣傳員、中介員，不僅引導企業依法經營、健康發展，還積極向稷山農商銀行推薦優質客戶；

對于包裝印刷企業而言，稷山農商銀行提供的低成本融資，有效緩解了資金壓力，推動企業轉型升級；專業的金融顧問服務，助力企業優化財務管理、規避金融風險，實現雙贏。目前，翟店鎮大多數包裝印刷企業將貸款、結算、工資發放等業務都交給了稷山農商銀行，一年為稷山農商銀行沉淀資金8000萬元。

翟店鎮包裝印刷產業生態日益豐富，已形成造紙、紙箱、制版、印刷、物流等8個環節200余家企業，帶動當地及周邊1萬余人就業，每年為群眾增收5億余元。相關行業的許多知名企業在翟店鎮設有駐點，提供設備營銷和維修服務。

“如此高的紙箱產業集中度，在全國很少見。”任開山說，“這造就了我們質量好、價格低、生產靈活的優勢，200個紙箱以上就能定做。”

當下，包裝印刷產業正朝著綠色化、智能化方向發展，農商銀行、包裝印刷協會與生產企業的“相互奔赴”更具時代意義。一方面，它推動行業標準不斷完善。稷山縣包裝印刷協會在三方聯動中，會根據企業實際需求和銀行信貸風險控制要求，制定更貼合產業發展的行業規范，如產品質量標準、環保生產要求等，引導企業規范經營，避免惡性競爭。另一方面，它加速了產業轉型升級。稷山農商銀行在提供金融服務的同時，還將聯合協會為企業提供數字化管理培訓，幫助企業搭建線上訂單管理、生產監控系統，提升運營效率。

下一步，三方還謀劃共同搭建產業信息共享平臺，實時發布原材料價格、市場需求、政策導向等信息，讓企業及時掌握行業動態，調整發展策略。

銀行、協會聯手打破信息壁壘，精準供給金融活水，逐漸形成“政府搭臺、協會背書、農商唱戲、產業受益”的新格局，促進金融、協會、產業資源深度融合，共同開啟翟店鎮包裝印刷產業發展新紀元，有效推動縣域實體經濟高質量發展。

（云里心）