□記者 王露 實習生 劉夢琳

清晨的鄉村，陽光透過樹葉溫和地灑在臉上，微風拂過，路邊小草輕輕擺動。走進鹽湖區上郭鄉路家莊村，只見桃林郁郁蔥蔥，一顆顆黃金油蟠桃掛滿枝頭，散發著誘人的香甜。曾經以傳統桃果種植為主的村莊，如今在村黨支部書記孫國輝的帶領下，已成為一個電商助農的典范。

開始直播

“小黃車里面給大家展示的就是我們這邊的黃金油蟠桃，現在上市的是中油蟠7號。”在鹽湖區上郭鄉路家莊電商服務中心，一場以“黃金油蟠桃”為主要推介品的帶貨直播正在進行，主播就是孫國輝。

為幫助村民銷售，孫國輝每天都會抽出時間，利用他的抖音賬號進行線上直播，各地顧客最快可在24小時內收貨，體驗從“枝頭”到“舌尖”的最佳味覺享受。

運城地處黃土高原區，質地疏松，路家莊村地處旱垣丘陵地帶，地勢相對較高，海拔也較高。這種地形特征使得晝夜溫差大、光照時間長，為當地的水果種植提供了得天獨厚的條件。特別是蘋果和桃等水果，生長在這種氣候條件下品質優良、耐儲存。

孫國輝介紹，2018年之前，路家莊以種植普通油桃、毛桃為主，由于老品種種植面積比較大，銷售壓力大，價格賣得也不是很好，就從鄭州果樹研究所引進了油蟠桃品種進行試種。

“2020年黃金油蟠桃掛果，雖然平常毛桃每公斤售價1.8元，但在那一年桃價低迷的情況下，我們油蟠桃賣到了每公斤7元的高價，這是我們村之前沒有賣過的價格。”孫國輝感慨，2020年，全村共栽植優良黃金油蟠桃新品種300余畝、4.5萬余株。

2023年3月，孫國輝意識到時代在發展，短視頻平臺的流量或許又是一次機遇，要竭盡所能，為村里帶來更多的機遇。于是，他在3月份開了抖音賬號，4月份就自己直播了。

錄制視頻

敢于擔當、迎難而上，是孫國輝的寫照。在正式開播之前，他自己準備了好幾個月：“只看過別人直播，自己啥也不會，就先在網絡上買了一些直播入門課程，同時關注一些主播，跟著他們學習直播技術。”

掌握了基本的直播技巧后，孫國輝開播了。“剛開始直播，就是介紹村里的農產品，宣傳一下家鄉的特產，讓外面的人都知道我們這里有什么，直播帶貨并不多。”因為直播不能回放，孫國輝還拍了很多小視頻，供網友隨時查看。

非農忙時，孫國輝每天晚上都會直播，慢慢積累了不少粉絲，也吸引了運城的河東女關公金金、小胖和媽媽、冬青雙胞胎等幾名網紅。他們和孫國輝取得聯系，表示想和他一塊賣桃，為鄉村振興出一份力。“效果很不錯，去年到今年直播20余場，幫我們賣出了10多萬公斤黃金油蟠桃，營收86萬元”。

卓著的成效給了孫國輝極大的信心，他豐富了直播和視頻的內容，比如外出學習時整個實況轉播、疏桃過程中即興賦詩一首、油桃成熟了當上一回吃播、直播帶貨中還來一首改編的“賣桃歌”……

在電商服務中心的包裝車間里，一筐筐新鮮采摘的黃金油蟠桃被分揀、打包、裝箱后，等待銷往各處。據介紹，路家莊電商服務中心在2023年6月正式投入運營，這是路家莊村桃果產業發展優勢，以村集體入股方式打造的集技術、人才、直播、倉儲為一體的電商服務平臺。

學習充電

項目總占地面積約4600平方米，新建辦公大樓、包裝物流車間、分揀中心等設施，并打造了10個直播間和1個農產品展廳。除此之外，孫國輝還專門設立了一個培訓室，農閑的時候進行電商培訓和新型職業農民培訓，為農戶提供全產業鏈服務。

村集體成立商貿公司，聘請專業人員，利用大數據來定位消費群體，通過淘寶、天貓、拼多多、京東等平臺，建設農產品電商直播帶貨基地，采取短視頻和直播帶貨方式把農副產銷售出去。

自從去年6月份正式運營以來，電商服務中心已累計銷售各類農產品30余萬公斤，銷售額達80余萬元，給村集體帶來40余萬元的收入。與此同時，電商服務中心還吸納了10余名在外務工人員、大學生、退役軍人等回鄉創業。

目前，電商服務中心還吸引了6個助農團隊參與直播帶貨，通過運營“小胖和媽媽”“興路農業孫書記”等抖音賬號，每周開設直播至少5場，觀看人次超10萬，帶動農產品銷售5萬余單。截至目前，累計銷售農產品20余萬單，實現農產品銷售產值800余萬元，帶動50名~100名勞動力就業，幫助果農增收50余萬元。

如今，孫國輝的新角色不僅限于電商助農。他還積極整合現有優勢產品，打造網紅直播基地，為消費者和農戶建立更便捷、更高效的農產品供需對接渠道。為更好地幫助村民進行銷售，保證供應鏈穩定，今年，孫國輝還與山西北三五供應鏈服務中心達成合作，進一步拓寬銷售渠道。同時，他還與全鄉其他11個村的黨組織聯合，建立上郭鄉電商助農服務網絡，開展村與村之間的合作，讓所有村都加入電商助農的隊伍中來。

記者手記

凡益之道，與時偕行。

電商服務中心的運營，為路家莊村的農產品銷售插上了數字經濟的“翅膀”。通過淘寶、天貓、拼多多、京東等平臺與短視頻和直播帶貨方式，路家莊村將農副產品銷售到全國各地。

在孫國輝的帶領下，路家莊村村民真正嘗到了產業“甜頭”，增強了致富“奔頭”。如今的路家莊村，已不再是那個傳統的農業村，而是一個充滿活力和希望的電商助農示范村。

電商的新機遇，孫國輝的新角色，為路家莊村帶來了實實在在的變化，也為其他地區的農村電商發展提供了有益的借鑒和啟示。