龍 欣

七月的后土大地，一派火熱的忙碌之景。

萬榮縣致遠農業種植專業合作社正加快處理新近收集的小麥秸稈；

萬榮縣里望張斌果品專業合作社里車來人往，這邊剛剛發走超過1.5萬公斤的油蟠桃，那邊農戶已經送來新鮮的毛桃；

萬榮縣漢唐中藥材種植加工農民專業合作社負責人董澤其也沒有閑著，通過網絡時刻了解中藥材的最新市場行情；

……

雖然這些新型農業經營主體的人員已經很忙了，但還有比他們更忙的，那就是不間斷走村入戶、上門問需的萬榮農商銀行工作人員。

作為農村金融主力軍和“鄉村振興主辦行”，萬榮農商銀行圍繞“一村一品”特色經濟發展，因地制宜配優資源、配強產品，主動融入新型農業經營主體提升行動，強化新型農業經營主體信用體系建設，以金融力量繪就鄉村振興美麗畫卷。

萬榮農商銀行工作人員深入致遠合作社了解小麥秸稈回收利用情況。 聶永勤 攝

以系統思維

拓展服務廣度

“有了致遠合作社，我這一年滅茬、平整土地就能節省1.5萬多元。”

說話的是萬榮縣高村鎮高村人史國強，他在裴莊鎮一帶承包了五六百畝的沿黃灘地，主要種植小麥、玉米。

前不久，小麥收完后，他給致遠合作社的孫曉彬打了個電話。很快，孫曉彬就安排打捆機等農機過來，不僅把地里的秸稈打包收走，還平整了土地。難怪史國強要感謝致遠合作社。

2021年，原本僅僅承包沿黃灘地種糧的孫曉彬瞅準時機，成立了致遠合作社，探索秸稈回收利用這一增收路徑。

據了解，秸稈如何處理一直是種糧人面臨的難題。擱之前，農戶一般選擇秸稈粉碎還田。這樣處理，一方面會產生一定費用，另一方面長期還田也會給土壤帶來不利影響。

“我們做的就是把秸稈打包回收利用，既有利于下茬農作物的生長，又能為養殖企業提供飼料。”孫曉彬說。

合作社成立兩年多來，孫曉彬累計投資是不少的，購買收割機、打包機、粉碎機等一系列農機、農具及加工設備算下來花了近1000萬元。

當然，效益也是比較明顯的，他為8萬多畝耕地提供秸稈回收服務。今年前半年，致遠合作社回收小麥秸稈4000多噸，銷售收入300余萬元。

在孫曉彬看來，合作社的發展形勢越來越好，離不開萬榮農商銀行的“兜底”。

去年6月，正是回收小麥秸稈之時，大量的資金需求一度讓致遠合作社有些“干旱”。

好在萬榮農商銀行送來了“及時雨”。根據致遠合作社的實際運行情況，該行向其發放了“新農貸”，授信額度直接從10萬元升至100萬元，并且利率相對優惠10%。

這一“強心劑”，不僅讓致遠合作社度過了一時之難，還給了孫曉彬堅持的信心，“糧食產業大有可為，必須把糧食‘吃干榨凈’”。

說到糧食產業大有可為，萬榮縣張梅娃家庭農場負責人許振清也十分認同。

他的家庭農場位于裴莊鎮西范村。除了平時管理好自己流轉的300畝沿黃灘地，其主要營收是代工收入。

該農場擁有4臺拖拉機及眾多農具，農忙時候還會雇七八個人。僅這一塊的流水，一年就達300多萬元。

今年1月，土地費用、肥料投入及購買農機等眾多開銷聚到一起，令許振清的資金難免有些緊張。

了解到這一情況后，萬榮農商銀行為其量身打造了“富灘貸”，發揮了重要作用。該行不僅將其貸款額度由10萬元提高至50萬元，還為其爭取了最優利率。

糧穩天下安。這些種糧人的堅守，延伸了糧食產業鏈，提高了糧食附加值，打開了糧食增產增效新渠道，也獲得了萬榮農商銀行的高度認可。

這一高度認可，是該行靶向施策的結果。

該行以系統觀念拓展服務廣度，總結挖掘“整村授信”工作經驗和入戶成果，圍繞客群屬性，將上下游產業鏈客群納入支持范圍，繪制產業分布圖和品牌坐標，建立生產規模及生產周期臺賬，全面掌握全縣新型農業經營主體的經營情況和信用情況等。

基于此，該行在申請流程、辦結時限、貸款利率、服務模式等方面，不斷優化升級，先后推出了“新農貸”“富灘貸”“藥易貸”“果庫貸”“晉享貸”等專屬信貸產品，主動讓利于民，實行利率下浮的優惠政策，以充足資金、優質服務支持新型農業經營主體發展壯大。

以融合思維

延伸服務深度

“今年桃的價格還可以，這不剛發走了1.5萬多公斤的油蟠桃。”

午后驕陽似火，張斌合作社負責人張斌卻沒有午休，而是頂著烈日給市場發貨。

“眼下正是毛桃、油桃、油蟠桃等上市之際，必須馬不停蹄地運轉著。”他說，“老百姓就靠這過日子呢。”

買賣應季果品只是張斌合作社的一項業務，合作社的另一個重要營生是種植香菇。

就在5月，他訂購了20萬根香菇棒。預付定金后，香菇棒就被運回了他的香菇大棚。

次月，張斌受邀參加了萬榮縣農業農村局、萬榮縣農村經濟事務中心聯合萬榮農商銀行開展的服務新型農業經營主體培訓會。

會上，他了解到萬榮農商銀行的“新農貸”比較符合自己的信貸需求，而且像他這樣的新型農業經營主體還能享受不少優惠政策。于是，他就抱著試一試的心態向該行里望支行提交申請了。

“貸這筆錢，主要是想把香菇棒的尾款結清了。”他說，“而且，六七月份還需要一定的資金周轉。”

客有所需，必有所應。張斌合作社與里望支行本就有著良好的合作記錄。該支行工作人員第一時間上門辦理，40萬元“新農貸”貸款不日就進了張斌的賬戶。

如今，看著20萬根香菇棒美美享受著“日光浴”，張斌也不覺得天有多熱。

里望支行的傾情服務，讓漢唐合作社的董澤其也獲益良多。

今年2月，正是大量儲藏中藥材的時候，漢唐合作社的自有資金卻略顯單薄。

“錯過儲藏的機會，到時候市場要貨咱只能眼巴巴地看著別人掙錢。”董澤其笑著說，“幸好里望支行工作人員在微信群里分享信貸政策，我就趕緊電話聯系。”

一對接，該支行推介的“藥易貸”解了漢唐合作社的燃眉之急。

“貸了200萬元，額度高、利息還低，用起來沒啥壓力。”董澤其說。目前，雖然是中藥材市場的淡季，可他一點兒不慌，“時刻關注著市場行情，咱有的是貨，隨行就市就賣了”。

政銀合作，活力無限。今年以來，萬榮農商銀行圍繞萬榮縣委、縣政府工作大局，聯合相關部門已舉辦14場“農民專業合作社質量提升培訓會”，分鄉鎮先后建立“新型農業經營主體金融服務微信群”14個，主動對接有貸款意向的合作社有135家，建立合作關系的合作社有62家。

農為邦本，本固邦寧；務農重本，國之大綱。截至6月末，萬榮農商銀行今年支持該縣新型農業經營主體489戶，發放專項資金14334萬元。其中，為2戶農業產業化龍頭企業授信626萬元，為134戶農民專業合作社授信6992萬元，為353戶家庭農場授信6716萬元。

萬榮農商銀行有關負責人表示，在做好資金支持的基礎上，該行還要實行金融服務“包戶到人”，明確專人負責，重點圍繞電子產品、支付結算、理財業務等提供“一攬子”金融服務，助力新型農業經營主體高質量發展。