龍 欣

芒種前后，麥香四溢。

眼下，正是“龍口奪食”之際。蒲坂大地，無論是在外打拼返鄉的，還是在家種糧的，都奔忙在農收一線，只為一年的辛苦付出。

而緊跟他們的，還有一幫人。這幫人的“形影不離”，讓“收糧人”底氣滿滿。這幫人就是永濟農商銀行的工作人員。

客戶在哪兒，服務就到哪兒

見到鞏世強的時候，他從天津回來沒幾天。

“老爸種了150畝小麥，這不就要收割了，我專程回來幫忙?！彼f。

永濟外出從事餐飲行業的大約8萬人，張營鎮舜帝村的鞏世強算是較早的那一批。他輾轉到過不少地方，直到8年前在天津市濱海新區開了一家面館，才稍微穩定些。

都知道干餐飲是比較辛苦的，為了生活，鞏世強一年回家的次數很有限。

要是等著鞏世強回家才聯系的話，恐怕永濟農商銀行的人會失望。

“客戶在哪兒，服務就到哪兒?！睘榱俗龊迷谕鈩摌I老鄉的金融服務，永濟農商銀行轉變經營思路、創新服務方式，成立外拓營銷部，創建與外出創業人員常態化對接服務機制，有效拓展普惠金融服務的深度與廣度，創造金融機構跨省營銷、服務“三農”的新機制、新場景。

鞏世強就是永濟農商銀行張營支行去年5月外出拓客建立合作關系的。當時，他的飯店經營良好，并不需要資金。

“不需要也沒關系，先辦理個授信?！痹撔泄ぷ魅藛T張鵬說，“僅授信也沒利息，就當是個備用金，隨時可以應急。”

“不用信，沒有息?！边@一點，打動了鞏世強，“咱這資金周轉快，用著挺合適。”就在天津當地，永濟農商銀行的20萬元貸款，進了他的賬戶。

時間過得很快，到了今年2月，鞏世強在北京市大興區看中一塊地方，準備再投資開個飯店。

房租、裝修等費用算下來，就要100多萬元。這時，他感到手頭有些緊了，即使把那20萬元備用金用上，也差一些。于是，他微信聯系張鵬，看能不能提高下貸款額度。

獲悉鞏世強的需求，張鵬迅速出動，遠赴北京現場調查了擬開飯店周邊客流情況。最終，結合鞏世強的經營能力、業務流水、擔保情況等，該行將其貸款額度升級到60萬元。

“農商銀行這服務，真是到家了?！笨粗ɡ锏挠囝~，鞏世強笑得合不攏嘴。拿著這筆錢，他立刻開始了北京新店的裝修。

鞏世強告訴筆者，有了永濟農商銀行的幫忙，新店進展快多了，預計6月下旬開門營業。新店的經營面積近200平方米，除了面食，還增加了菜品，提升了品質。

農商銀行全力以赴，鞏世強也信心十足，“等北京這個店走上正軌了，還計劃再開更多的店”。

農商銀行的“無縫”對接，讓鞏世強的同村人廉綿昌也深有感觸，“都跟到北京了，實在是想不到”。

也是在去年5月，永濟農商銀行外出拓客到了北京。在北京市通州區一企業承包食堂的廉綿昌，成了該行的座上賓。

因為承包的是企業內部食堂，廉綿昌可以說做的是保本生意，按說資金周轉不是問題。可彼時他的后廚正要升級改造，而手頭的錢又被孩子用來周轉，自有資金略顯緊張。

好在農商銀行問需上門，這讓廉綿昌感覺就像“天上掉下個餡餅”。懷揣著30萬元，他順利完成后廚改造，服務企業也再上了一個臺階。

做足“拓前”準備功課、做實“拓中”營銷成效、做好“拓后”經驗推廣……該行源源不斷的“金融活水”，實打實溫暖了在外打拼的游子心。與此同時，該行還深耕轄內市場，包括農村市場、城區市場、小微市場，讓普惠金融真正實現全覆蓋。

客戶需要什么產品，就開發什么產品

皮膚黝黑，長相憨厚，一說話就咧嘴笑了……你可能想象不到，眼前這位不善言談的王林，是個不折不扣的種糧大戶。

王林，是永濟市栲栳鎮田村人。之前說到田村，人們常說，那是永濟牛肉餃子的發源地，也是遠近聞名的“飯店村”，因為該村幾乎是“戶戶開飯店，人人搞餐飲”。

而如今再說到田村，王林成了繞不開的話題。這個曾在初中畢業后就開始打餅子的田村人，卻在年近五十的時候棄“餅”從“農”，又返回了黃土地。

從幾十畝試驗，到幾百畝“擴張”，再到耕了全村一半以上的土地；從“空無一物”，到買了幾臺拖拉機，再到擁有農用無人機、數臺收割機及配備倉儲倉庫烘干塔設備……短短四五年時間，王林的林豐家庭農場就“鳥槍換炮”，逐漸撐起了田村的“門面”。

“能夠發展這么快，最想感謝的就是永濟農商銀行。”王林笑著說。

何出此言？

去年之前，王林和永濟農商銀行的合作還只是5萬元、10萬元的“小打小鬧”。去年5月，到了收麥前夕，農場正是需要資金的時候，該行工作人員上門了。

對于這種為了“三農”發展而盡心竭力的客戶，該行量身定制了“鄉村振興貸”。這種產品額度高、利率低，且手續簡便。50萬元貸款，就像一塊“壓艙石”，讓王林放手往前沖。

去年，林豐家庭農場的綜合化服務收入近千萬元。

“國家對糧食安全這么重視，咱可是一點不含糊。”王林說，“還是要繼續擴大規模，土地要增加、工具要增多，不斷實現智能化、機械化，同時延長產業鏈，提高糧食附加值。”

上陣父子兵。林豐家庭農場的持續向好，又把王肖棟這個“農二代”吸引回來了。和父親王林一樣，他也是十幾歲就外出打工了。去年，他主動回到家，像父親一樣一心撲到種糧上。

在王肖棟看來，他要積極響應國家號召，做個新型職業農民，爭取接過父親的接力棒，把糧食種好，為國人端牢飯碗貢獻一份力量。

對此，永濟農商銀行已經在行動了?！罢纸o其提額至100萬元。”該行工作人員蘭凱說。

享受到“鄉村振興貸”這一福利的，還有栲栳鎮王西村的馮志寬。

馮志寬是個養豬專業戶。今年4月和5月，他先后進購了兩批仔豬。目前，仔豬正處于喂養階段，資金投入較多。這時，永濟農商銀行投放的100萬元“鄉村振興貸”就派上用場了。

“自從養豬以來，永濟農商銀行就支持不斷?！瘪T志寬說，“該行的‘不離不棄’，是我一路走來的堅強依靠，每當有困難的時候，永濟農商銀行總會出現在身邊。”

急客戶之所急，想客戶之所想?！翱蛻粜枨笫裁串a品，我們就開發什么產品?！痹撔杏嘘P負責人表示，“我們就是要研發多元化、個性化、定制化的產品，來滿足客戶一切合理的金融需求?！背恕班l村振興貸”，該行還推出了“餐飲貸”“農擔貸”“裝修貸”等產品，讓信貸服務“無死角”。

全員化、全天候、全方位、全覆蓋……上門服務邁向“四全”，助推永濟農商銀行今年一季度信貸投放躍居全省農信系統第二。下一步，該行將以打造“科技金融、綠色金融、普惠金融、養老金融和數字金融”為目標，把思想集中在“想干事”上、把能力運用在“會干事”上、把力量匯聚在“服務‘三農’”上，為全面推進山西農信高質量發展再探新路，為全力推動當地經濟高質量發展再建新功。