本報(bào)記者 余 果

山西藍(lán)青電子商務(wù)有限公司（以下簡稱“藍(lán)青電商”）成立于2016年，是一家專注于互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)公司，以打造縣域電商生態(tài)服務(wù)體系、電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)運(yùn)營、電商平臺(tái)客戶服務(wù)、直播人才培育孵化為主要服務(wù)范圍。

作為漢薛鎮(zhèn)鄉(xiāng)村e(cuò)鎮(zhèn)的運(yùn)營商，藍(lán)青電商發(fā)揮電商植入優(yōu)勢(shì)，配合縣域政府做強(qiáng)做優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)貨，助力產(chǎn)業(yè)布局。

運(yùn)營漢薛鎮(zhèn)鄉(xiāng)村e(cuò)鎮(zhèn)

漢薛鎮(zhèn)是省商務(wù)廳2021年確定的全省農(nóng)村電商強(qiáng)鎮(zhèn)，是萬榮縣農(nóng)村電商發(fā)展的頭部鄉(xiāng)鎮(zhèn)。2022年，漢薛鎮(zhèn)鄉(xiāng)村e(cuò)鎮(zhèn)共新增市場(chǎng)主體40家，其中電商企業(yè)24家，網(wǎng)絡(luò)銷售額1.5億元。

在漢薛鎮(zhèn)鄉(xiāng)村e(cuò)鎮(zhèn)，目前形成一個(gè)集電商公共服務(wù)、網(wǎng)貨產(chǎn)品展示、電商人才培訓(xùn)孵化、電商直播等為一體的綜合性服務(wù)中心，成為漢薛鎮(zhèn)鄉(xiāng)村e(cuò)鎮(zhèn)項(xiàng)目的指揮部、總樞紐和孵化器。

鄉(xiāng)村e(cuò)鎮(zhèn)下設(shè)路演室、培訓(xùn)室、產(chǎn)品研發(fā)室、企業(yè)入駐區(qū)、電商直播、農(nóng)產(chǎn)品展廳等板塊。

鄉(xiāng)村e(cuò)鎮(zhèn)有多個(gè)特色主題區(qū)：網(wǎng)紅圖書館與直播取景地、電商公共服務(wù)中心、漢薛鎮(zhèn)桃果主題公園、桃花直播小院。

鄉(xiāng)村e(cuò)鎮(zhèn)為有志從事電商事業(yè)的創(chuàng)業(yè)者提供免費(fèi)房租、免費(fèi)寬帶、免費(fèi)提供公共休閑設(shè)施、免費(fèi)提供辦公設(shè)備、免費(fèi)咨詢服務(wù)、免費(fèi)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、免費(fèi)技術(shù)指導(dǎo)、免費(fèi)推廣宣傳、免費(fèi)交流活動(dòng)等“九大福利”。

藍(lán)青電商負(fù)責(zé)人賈秋麗介紹，提供“九大福利”的目的，一是幫助創(chuàng)業(yè)者快速融入，穩(wěn)健發(fā)展，提升創(chuàng)業(yè)成功率。二是培訓(xùn)新農(nóng)人，孵化新動(dòng)力。通過“互聯(lián)網(wǎng)＋”把運(yùn)城豐富的農(nóng)副特產(chǎn)品推廣銷售出去，把運(yùn)城深厚的人文歷史推介宣傳出去。

為什么選擇從事電商？

“電子商務(wù)已經(jīng)從方方面面改變?nèi)藗兊纳睢⑸a(chǎn)方式。電商所提供的線上平臺(tái)，不僅對(duì)個(gè)人創(chuàng)業(yè)，而且對(duì)企業(yè)來說也是一個(gè)重要的發(fā)展平臺(tái)。”賈秋麗說，“運(yùn)城的產(chǎn)品，如果只通過傳統(tǒng)宣傳渠道，受制于資金與運(yùn)營模式等因素，可能會(huì)局限在運(yùn)城市域或者全省范圍。若通過抖音、拼多多等電商平臺(tái)，全國人民都能看得到，真正以較低的成本實(shí)現(xiàn)‘買全國、賣全國’。目前來看，電商運(yùn)營是企業(yè)做強(qiáng)做大的必備能力。”

人們往往認(rèn)為電商是輕資產(chǎn)運(yùn)營，但經(jīng)過近幾年的快速發(fā)展，電商平臺(tái)有專業(yè)化、規(guī)模化、投入密集化的趨勢(shì)，要求專業(yè)的企業(yè)和人才來運(yùn)營。

一個(gè)優(yōu)秀的主播能夠?yàn)楣竟?jié)約很多成本，同時(shí)帶來更高的銷售額。

漢薛鎮(zhèn)副鎮(zhèn)長周曉瑛以“桃花仙子”的身份，拍視頻，做直播，播放量突破19萬次，銷售農(nóng)特產(chǎn)品30多萬元，在全省鄉(xiāng)村e(cuò)鎮(zhèn)網(wǎng)紅直播大賽中榮獲一等獎(jiǎng)。

藍(lán)青電商旗下主播“八斤”是一名24歲的小伙子，雖然“八斤”年齡不大，但在直播領(lǐng)域“浸染”多年，并積累了一定的知名度。目前，他經(jīng)常與“桃花仙子”、公益助農(nóng)團(tuán)隊(duì)一起直播，同時(shí)傳授一些直播的經(jīng)驗(yàn)和技巧。

“八斤”認(rèn)為，現(xiàn)在電商行業(yè)已經(jīng)成為資金密集型、技術(shù)密集型行業(yè)，一個(gè)人單打獨(dú)斗很難成功。漢薛鎮(zhèn)鄉(xiāng)村e(cuò)鎮(zhèn)有越來越好的基礎(chǔ)設(shè)施、強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)支持、完整的產(chǎn)業(yè)鏈，大家能夠在這里報(bào)團(tuán)取暖，共同發(fā)展。

發(fā)布“笑誠甄選”品牌

7月10日晚，藍(lán)青電商在萬榮縣文化體育場(chǎng)舉辦了“笑誠甄選”品牌發(fā)布會(huì)暨笑誠大舞臺(tái)直播活動(dòng)。

唱歌、跳舞這樣的才藝展示，完全可以在直播間進(jìn)行，為什么勞神費(fèi)力在縣文化體育場(chǎng)展示？

賈秋麗解釋，這種新直播形式——大舞臺(tái)必須找人多的地方做，而且一年四季都要做。

大舞臺(tái)這種新的直播形式，與直播間有什么不同？

縣城的人多，在晚上大家休閑的時(shí)候舉辦活動(dòng)，能夠吸引更多的人參與進(jìn)來，增強(qiáng)受眾的參與感。而且，大舞臺(tái)有多種收益模式，比如：賣貨收益、流量收益、線下門店宣傳收益等。

“從另外一個(gè)角度看，‘笑誠甄選’是鄉(xiāng)村e(cuò)鎮(zhèn)的一個(gè)延伸。把鄉(xiāng)村e(cuò)鎮(zhèn)的運(yùn)營模式搬到縣城，擴(kuò)大影響，擴(kuò)大收益，大舞臺(tái)又是‘笑誠甄選’的延伸。”賈秋麗說。

萬榮縣優(yōu)越的生態(tài)環(huán)境孕育了琳瑯滿目、各具特色的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品。

據(jù)了解，“笑誠甄選”系列產(chǎn)品是萬榮縣用心甄選、用情打造的系列網(wǎng)貨產(chǎn)品。為了讓小而散的土特產(chǎn)品轉(zhuǎn)化成小而美的網(wǎng)貨商品，加快打造萬榮縣綠色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)加工基地，在萬榮縣委、縣政府的強(qiáng)力推動(dòng)下，整合了全縣各類優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品資源，創(chuàng)新推出了區(qū)域公共品牌“樂善萬榮”為母品牌，“笑誠甄選”為子品牌的聯(lián)動(dòng)模式。

目前研發(fā)的產(chǎn)品有萬榮小吃系列、萬榮果蔬脆系列、萬榮零食系列、凍干水果系列、萬榮文創(chuàng)系列五個(gè)系列、80多種網(wǎng)貨產(chǎn)品。

“笑誠甄選”品牌通過抖音、快手、小紅書、今日頭條、微店、萬榮優(yōu)品小程序等平臺(tái)和電商服務(wù)中心的農(nóng)產(chǎn)品展廳進(jìn)行線上線下同步銷售。

賈秋麗介紹，“笑誠甄選”系列產(chǎn)品希望通過“線上+線下”融合的模式，使“笑誠甄選”成為新產(chǎn)品聚集的主體。其目的，一是延長產(chǎn)業(yè)鏈，增加農(nóng)產(chǎn)品的附加值，二是助力農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)的崛起。

“哪怕是代工，‘笑誠甄選’先把產(chǎn)品做出來，投入市場(chǎng)。賣得好了，就可以直接生產(chǎn)，相當(dāng)于幫助企業(yè)做了前期的市場(chǎng)調(diào)研。”賈秋麗說。

發(fā)揮電商優(yōu)勢(shì)助力三白瓜銷售

眼下，正是萬榮特產(chǎn)三白瓜收獲、銷售旺季。為助力瓜農(nóng)的增產(chǎn)增收，8月18日，“瓜中白富美·和美鄉(xiāng)村行”萬榮縣第四屆三白瓜文化藝術(shù)節(jié)在該縣南張鄉(xiāng)東蘇馮村盛大啟幕。

本屆三白瓜文化藝術(shù)節(jié)由中共萬榮縣委、萬榮縣人民政府主辦，縣委宣傳部、縣文化和旅游局及南張鄉(xiāng)黨委、政府承辦，藍(lán)青電商等參與協(xié)辦。本屆三白瓜文化藝術(shù)節(jié)相對(duì)前三屆，除了在文化藝術(shù)方面推陳出新，在直播電商和短視頻宣傳方面也鉚足了功夫。

“三白瓜以白皮、白瓤、白籽而得名，是我們南張一帶特有的時(shí)令水果，新進(jìn)直播間的寶寶們給主播點(diǎn)點(diǎn)贊，今天下單有特別的優(yōu)惠……”

藍(lán)青電商作為活動(dòng)的協(xié)辦方，不僅全程直播開幕式的盛況，而且還特別邀請(qǐng)到多位知名網(wǎng)紅，在現(xiàn)場(chǎng)架設(shè)的直播間里賣瓜，帶火了整個(gè)三白瓜文化藝術(shù)節(jié)。

值得一提的是，活動(dòng)期間舉辦了短視頻大賽。作品內(nèi)容要求以萬榮縣三白瓜種瓜、收瓜、運(yùn)瓜、賣瓜、吃瓜等內(nèi)容為主。比賽規(guī)則以活動(dòng)期間的播放量、點(diǎn)贊量、評(píng)論量、分享量四個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)為準(zhǔn)。

談及這次文化藝術(shù)節(jié)的感受，賈秋麗用了三個(gè)“更”來總結(jié)。

形式更新。本屆三白瓜文化藝術(shù)節(jié)由線下開幕帶動(dòng)線上直播，讓無法抵達(dá)現(xiàn)場(chǎng)的三白瓜粉通過直播形式，了解三白瓜藥食同源的價(jià)值內(nèi)涵，感受三白瓜文化的獨(dú)特魅力，共享活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的熱鬧精彩。

內(nèi)容更多。今年創(chuàng)新性開展看夢(mèng)幻燈光秀、品美味三白瓜、賞趣味瓜皮畫、閱古今書法情、看主題攝影展、觀精彩瓜王賽等活動(dòng)精彩紛呈，讓瓜農(nóng)瓜粉們共享瓜鄉(xiāng)美好。

效果更好。短視頻創(chuàng)作大賽吸引眾多平臺(tái)用戶廣泛踴躍參加，共拍攝視頻百余條。