龍 欣

農商為媒 直播助農

“再過幾個月我的櫻桃大棚就建成了，再也不怕凍、不怕雨，明年準能賣個好價錢！”7月初，絳縣大交鎮臨澮村村民楊會軍站在地頭美滋滋地憧憬著。

殊不知，信心滿滿的楊會軍，1個月前剛因雨災，家里的7畝櫻桃嚴重減產減收。兩三萬元的收成，算了算，只夠成本。

防凍、防雨，最好的辦法是建大棚。種了11年櫻桃的楊會軍當然明白這個道理。為什么他之前不愿意建大棚，而今年卻愿意建了呢？

原來，是絳縣農商銀行的“四增一降”服務，打消了他的資金顧慮。“四增一降”即增加授信覆蓋面、增加信貸產品、增加貸款額度、增加金融服務、降低貸款利息。

針對上半年的雨災雨情，絳縣農商銀行黨委及時開展大調研活動，圍繞櫻桃、中藥材等特優農業，摸實情、出實招、解難題，讓信貸產品更接地氣、信貸服務更貼民心。

通過調研，絳縣農商銀行掌握了不同農作物特別是中藥材備耕、種植、管理、收獲、上市、加工的時間節點，針對不同行業、不同時期、不同主體的各種需求，制定了“四增一降”措施，精準提供全方位支持。

在增加授信覆蓋面方面，絳縣農商銀行自5月份起先后投入營銷人員180余人次，深入6個鄉鎮，召開20次推廣會，開展現場授信、批量授信，不斷增加授信的地域覆蓋面、行業覆蓋面。截至目前，累計對接客戶649戶，成功授信195戶，授信金額達2845萬元。

在增加信貸產品方面，今年新推出大棚貸、藥材貸、親情貸等4款產品，目前在用信貸產品達30余種。“只要有需要，總有一款產品適合您。”絳縣農商銀行客戶經理郭鵬說。

在增加貸款額度方面，信用貸款額度從10萬元提高到30萬元；親情貸最高可貸100萬元。

在增加金融服務方面，一是召開現場會，邀請農業專家解答技術難題；二是召開觀摩會，組織村民到櫻桃種植先進村參觀，學習種植技術和大棚建設；三是牽頭對接政府部門，幫助村民協調解決建大棚相關的政策、用地問題；四是提供結算服務，推廣“晉享e付”二維碼，替農戶省去轉賬費用；五是提供信用卡、社保卡等服務，方便群眾生產生活。

在降低貸款利息方面，通過爭取中國人民銀行支農再貸款，信貸產品年利率最低可降到5.5%，降幅接近一半，最大力度讓利農戶。

6月13日，對楊會軍來說，是具有轉折意義的一天。當天，絳縣農商銀行組織臨澮村60余名村民到橫水鎮柳泉村觀摩櫻桃大棚。

參觀中，楊會軍深受震撼：“柳泉村一畝大棚櫻桃能賣三四萬元，而我7畝露天櫻桃因雨災一共才賣了兩三萬元。”

收入令人震撼，投入更令人震撼。楊會軍之前覺得建棚每畝費用在五六萬元，觀摩后才知道，不同的棚每畝費用從0.5萬元到8萬元不等。每畝投資一兩萬元的大棚，足夠用了，而且建棚后一年就可回本，還有盈余。

楊會軍觀念發生劇變，“建棚投資不大、操作簡便。農商銀行還提供貸款，年息低至5.5%，1萬元一年能省利息近500元，要趕緊動工！”

楊會軍打算先將5畝連片櫻桃建上棚，大概需要9萬元。絳縣農商銀行根據楊會軍資產情況、信用情況，將其授信額度提高至20萬元，完全滿足建棚需求。

據了解，觀摩結束后的一個多月里，臨澮村有30多戶櫻桃種植戶完成授信，授信額達500多萬元。

楊會軍是絳縣農商銀行的老客戶了，對農商銀行的服務很滿意：“一個電話就能上門服務，服務到家了，也到位了。有時還手把手教我們操作手機軟件，像家里人一樣。”

特別是今年新辦了“晉享e付”收款二維碼，賣櫻桃的錢能直接到銀行卡，不像以前微信收款，轉銀行卡還有手續費。

強縣必先強農。絳縣有櫻桃、山楂、連翹、柴胡4個國家地理標志產品，“土、特、產”發展潛力巨大。絳縣農商銀行聚焦主責主業，全力推廣“四增一降”服務，大力支持縣域特優農業高質量發展。

截至6月末，該行今年新增支持特色農業產業貸款1.43億元，占當年新增涉農貸款的44.14%，其中櫻桃產業0.68億元、山楂產業0.12億元、中草藥產業0.63億元。

有了絳縣農商銀行的全方位支持，楊會軍計劃兩年后將承包的8畝櫻桃也全部建上棚，這樣每年實現純收入20萬元不成問題。

他對未來底氣十足：“等孩子研究生畢業了，在哪工作，就在哪買房！”