運(yùn)城市歐洲招商推介組

4月16日至22日，副市長(zhǎng)李哲帶領(lǐng)運(yùn)城市招商推介組一行6人，隨同2023年德國(guó)漢諾威工業(yè)博覽會(huì)山西代表團(tuán)，先后赴德國(guó)（柏林、漢諾威、慕尼黑）、奧地利（維也納）、法國(guó)（巴黎）3個(gè)國(guó)家的5座城市，開(kāi)展產(chǎn)業(yè)推介與招商交流活動(dòng)，開(kāi)啟今年運(yùn)城產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型合作和招商引資的跨國(guó)之行，取得了預(yù)期成果。

一、總體情況

（一）不失時(shí)機(jī)擴(kuò)大展會(huì)交流推介

推介組一行先后參加了4月17日至21日舉辦的2023年漢諾威工業(yè)博覽會(huì)，出席了4月18日在慕尼黑舉辦的中德（山西）投資合作交流會(huì)，以及4月20日在巴黎舉辦的中法（山西）投資合作交流會(huì)。

漢諾威工業(yè)博覽會(huì)上，推介組一行參觀了氫能及燃料電池、GP JOULE公司、施耐德電氣公司、Rittal公司、巴斯夫集團(tuán)等跨國(guó)企業(yè)展區(qū)，認(rèn)真聽(tīng)取各展品介紹，與參展企業(yè)家廣泛交流，詳細(xì)了解國(guó)際前沿新產(chǎn)品、新技術(shù)、新業(yè)態(tài)、新服務(wù)，現(xiàn)場(chǎng)推介運(yùn)城市相關(guān)產(chǎn)業(yè)和投資發(fā)展機(jī)遇。其間，在山西展區(qū)參加了省投促局駐德國(guó)招商代表處揭牌儀式。

在中法（山西）投資合作交流會(huì)上，李哲作了運(yùn)城市主旨推介，著重介紹了運(yùn)城區(qū)位交通、人文歷史、資源稟賦、營(yíng)商環(huán)境、產(chǎn)業(yè)特色等比較優(yōu)勢(shì)。其間，李哲借助各種場(chǎng)合和機(jī)會(huì)，代表市委、市政府誠(chéng)邀歐洲廣大企業(yè)和各界朋友來(lái)山西到運(yùn)城旅游觀光、投資興業(yè)、開(kāi)拓市場(chǎng)，實(shí)地體悟華夏五千年的燦爛文化，切身感受新時(shí)代運(yùn)城發(fā)展的強(qiáng)勁脈動(dòng)。

（二）精心安排拜訪(fǎng)有關(guān)商協(xié)會(huì)

推介組一行隨同省代表團(tuán)，先后拜訪(fǎng)了中國(guó)駐德國(guó)大使館及德國(guó)山西商會(huì)、巴伐利亞中德經(jīng)濟(jì)文化協(xié)會(huì)、奧格斯堡工商會(huì)、維也納市政廳、中奧國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易促進(jìn)會(huì)、法國(guó)山西商會(huì)等，就搭建聯(lián)絡(luò)機(jī)制，加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)合作和經(jīng)貿(mào)往來(lái)，進(jìn)行了對(duì)接交流。

（三）精挑細(xì)選考察對(duì)接國(guó)際知名企業(yè)

推介組一行參加考察了德國(guó)大陸集團(tuán)、奧地利IGM公司、法國(guó)高端氫能車(chē)企Hopium、道達(dá)爾能源集團(tuán)、巴黎蘇伊士集團(tuán)、GTI公司等。同時(shí)，通過(guò)交流會(huì)對(duì)接了普華永道、德國(guó)MBCC公司。推介組與這8家國(guó)際知名企業(yè)分別就汽車(chē)智能制造、數(shù)字化轉(zhuǎn)型、綠色能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展、固廢和污水處理、外加劑市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等進(jìn)行深入交流，探索契合點(diǎn)，邀請(qǐng)來(lái)運(yùn)考察，雙方均表達(dá)了謀求合作的愿望。

二、主要收獲

（一）擴(kuò)大了運(yùn)城的國(guó)際知曉度。借助漢諾威工業(yè)博覽會(huì)這一重要國(guó)際展會(huì)平臺(tái)，通過(guò)中德、中法（山西）兩場(chǎng)投資合作交流會(huì)，推介組一行充分利用參展、論壇、考察、走訪(fǎng)、座談等機(jī)會(huì)和場(chǎng)合，與各方面廣泛交流，大力推介和宣傳運(yùn)城區(qū)位、文化、產(chǎn)業(yè)、資源、營(yíng)商環(huán)境等方面的比較優(yōu)勢(shì)，亮出了運(yùn)城的關(guān)公誠(chéng)信品牌，亮明了運(yùn)城市委、市政府開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)、促進(jìn)產(chǎn)業(yè)合作和高質(zhì)量發(fā)展的戰(zhàn)略決心，所到之處留下了良好的運(yùn)城印象。

（二）收集了一批招商線(xiàn)索。通過(guò)考察對(duì)接德奧法有關(guān)知名企業(yè)，了解其發(fā)展方向和投資意向，收集到一批智能制造、數(shù)字產(chǎn)業(yè)、氫能汽車(chē)、綠色能源、節(jié)能環(huán)保、建材加工等與我市產(chǎn)業(yè)契合度較高的項(xiàng)目線(xiàn)索，為下一步對(duì)接洽談、推進(jìn)一批外資項(xiàng)目在我市簽約落地奠定了基礎(chǔ)。

（三）嫁接了一批招商資源?？疾炱陂g，結(jié)識(shí)了國(guó)家投資局、駐德大使館等部門(mén)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，以及一大批歐洲知名企業(yè)家、海外華人包括省內(nèi)和運(yùn)城籍人士，擴(kuò)大了“朋友圈”。同時(shí)，與德奧法的8家國(guó)際知名企業(yè)、5家商協(xié)會(huì)及省投促局駐德招商代表處建立了聯(lián)系，搭建了合作交流平臺(tái)，為我市招商引資工作走出國(guó)門(mén)、走向國(guó)際開(kāi)辟了新的路徑。

三、幾點(diǎn)啟示

（一）唯有不斷創(chuàng)新，才能為高質(zhì)量發(fā)展提供不竭動(dòng)力

習(xí)近平總書(shū)記多次強(qiáng)調(diào)，“創(chuàng)新是引領(lǐng)發(fā)展的第一動(dòng)力”。這次漢諾威工業(yè)博覽會(huì)不同于國(guó)內(nèi)的地方，展出的不是傳統(tǒng)意義上的終端產(chǎn)品，而是全球領(lǐng)先的新理念、新技術(shù)、新模式，再次體現(xiàn)了創(chuàng)新的重要性。我們要拓寬眼界，緊盯產(chǎn)業(yè)前沿領(lǐng)域，一方面培育壯大現(xiàn)有技術(shù)人才隊(duì)伍，研究解決制約發(fā)展的“卡脖子”問(wèn)題；一方面加大對(duì)國(guó)內(nèi)外先進(jìn)技術(shù)和高端人才的引進(jìn)力度，為高質(zhì)量發(fā)展積蓄動(dòng)能。

（二）唯有數(shù)字賦能，才能為制造業(yè)“頂天立地”貢獻(xiàn)力量

在制造業(yè)發(fā)展中，重大技術(shù)裝備起到“頂天”的引領(lǐng)作用，而產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)起到“立地”的支撐作用，不論是“頂天”還是“立地”都離不開(kāi)數(shù)字化、智能化。這次歐洲學(xué)習(xí)考察世界一流制造企業(yè)，清晰感受到人工智能已成未來(lái)工業(yè)制造“行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)”，“兩化”融合已經(jīng)是大勢(shì)所趨，工業(yè)4.0已經(jīng)進(jìn)入更新更高的發(fā)展階段。我們要加快以數(shù)字技術(shù)改造提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，鞏固延伸優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，培育壯大新興產(chǎn)業(yè)，前瞻布局未來(lái)產(chǎn)業(yè)，全面提高產(chǎn)業(yè)體系現(xiàn)代化水平，重點(diǎn)加快以鏈主企業(yè)為主力軍、“專(zhuān)精特新”中小企業(yè)為生力軍的“鏈?zhǔn)健睌?shù)字化轉(zhuǎn)型步伐，推動(dòng)制造業(yè)實(shí)現(xiàn)新的突破。

（三）唯有拓展國(guó)際交流合作，才能在更寬視野、更高平臺(tái)上發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)、抓住機(jī)會(huì)

省委書(shū)記藍(lán)佛安在全省招商引資大會(huì)上，強(qiáng)調(diào)了12種招商方式。通過(guò)這次歐洲考察學(xué)習(xí)，我們對(duì)利用展會(huì)賽事進(jìn)行招商有了更加明確的認(rèn)識(shí)。要積極參與國(guó)內(nèi)外知名展會(huì)，搭建連接供給和需求的新平臺(tái)，拓寬傳遞市場(chǎng)信息的新渠道，探索開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的新路徑，助推產(chǎn)品升級(jí)、促進(jìn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展；要對(duì)標(biāo)對(duì)表漢諾威工業(yè)博覽會(huì)，推動(dòng)自辦展會(huì)提檔升級(jí)，充分發(fā)揮展會(huì)的展示城市形象、推介特色資源、吸引項(xiàng)目投資的平臺(tái)作用，依托我市比較優(yōu)勢(shì)，精心打造一批在全省、全國(guó)甚至在國(guó)際上具有影響力的特色展會(huì)和主題賽事，打響知名度，打好合作牌，全面提升運(yùn)城招商引資吸引力。

四、工作建議

（一）積極組織參加國(guó)際重大展會(huì)

隨著疫情防控平穩(wěn)轉(zhuǎn)段，借助運(yùn)城航空口岸即將正式開(kāi)放的有利條件，積極組織我市龍頭企業(yè)參加更多國(guó)際（地區(qū)）重大展會(huì)活動(dòng)。例如：日本智慧能源周、澳大利亞國(guó)際物流展、莫斯科國(guó)際食品展、美國(guó)太陽(yáng)能光伏展等。同時(shí)，建議每年由市級(jí)組團(tuán)參加德國(guó)漢諾威工業(yè)博覽會(huì)，并以此形成工作機(jī)制，推動(dòng)我市企業(yè)走出國(guó)門(mén)、對(duì)接外資、鏈接技術(shù)、加強(qiáng)合作，持續(xù)擴(kuò)大我市國(guó)際知名度和影響力，擦亮“好運(yùn)之城·商機(jī)無(wú)限”的運(yùn)城招商品牌。

（二）持續(xù)跟蹤對(duì)接重點(diǎn)意向項(xiàng)目

歐洲招商考察過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)一批有投資合作意向的企業(yè)（項(xiàng)目），如德國(guó)化學(xué)建材供應(yīng)商MBCC公司對(duì)萬(wàn)榮外加劑、法國(guó)高端氫能車(chē)企Hopium對(duì)大運(yùn)汽車(chē)等。要通過(guò)德國(guó)、法國(guó)山西商會(huì)，與相關(guān)外企保持長(zhǎng)期聯(lián)系、定期溝通，就項(xiàng)目?jī)?nèi)容進(jìn)行細(xì)化，尋求合作機(jī)會(huì)，邀請(qǐng)來(lái)運(yùn)考察，爭(zhēng)取項(xiàng)目早日落地。

（三）打好情誼牌開(kāi)展一批活動(dòng)

加強(qiáng)與德國(guó)和法國(guó)山西商會(huì)、中奧國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易促進(jìn)會(huì)、省駐德國(guó)招商代表處等平臺(tái)機(jī)構(gòu)的聯(lián)系。利用10月部分商會(huì)成員回國(guó)探親的契機(jī)，結(jié)合關(guān)公文化旅游節(jié)，邀請(qǐng)其來(lái)運(yùn)考察交流，通過(guò)產(chǎn)業(yè)對(duì)接、項(xiàng)目洽談、展覽展示、文化展演等多種方式和系列活動(dòng)，充分展示運(yùn)城轉(zhuǎn)型發(fā)展新機(jī)遇、對(duì)外開(kāi)放新形象，全面推介運(yùn)城投資環(huán)境，吸引國(guó)外資本和人才支持運(yùn)城發(fā)展。同時(shí)，維系好歐洲行結(jié)識(shí)的各類(lèi)人脈資源，發(fā)揮中介招商、情誼招商的作用，進(jìn)一步鞏固拓展此次考察成果。