龍 欣

萬榮農商銀行優化工作作風，組織客戶經理開展“進園區”送貸上門活動，主動上門了解企業金融需求，開展貸前調查。        史寶勝 攝

“老板，這次投標需要交120萬元的保證金，可是公司流資很緊張。”

“上次的工程款回來了嗎？”

“沒有。”

“再想想其他辦法！”

前幾年，投標保證金是困擾山西康特爾精細化工有限責任公司的一大煩惱。

康特爾公司是萬榮縣外加劑行業的龍頭企業，每年需參與200多個招投標項目，累計需交納投標保證金2000余萬元。因為投標保證金不能及時到位，公司錯過了不少項目。

解決企業的煩惱，也成了萬榮農商銀行的攻堅方向。

為解決縣域外加劑企業旺季投標資金緊張的問題，服務地方實體經濟發展，萬榮縣農商銀行積極響應縣委、縣政府號召，成功開發了符合當地實際、風險可控的“投標貸”專項信貸產品。

“投標貸”有著廣闊的市場基礎。萬榮素有“中國防水建材之鄉”之稱。全縣注冊企業200多家，建筑防水企業就有約100家，占到“半壁江山”。其中有18家企業取得了中國鐵路產品CRCC的認證資質。這些企業主要參與國企或央企工程招標承攬工程，涉及全國高速鐵路、客運專線、公路、橋梁、隧道、核電、民航等各類工程建設的招投標。經過細致摸底，僅萬榮縣“投標貸”業務資金需求就在億元以上。

“投標貸”產品一經推出，就受到了當地建筑防水企業的熱烈歡迎。一兩個月內就有25家中小企業主動聯系對接、遞交資料，積極申請“投標貸”資金。

“投標貸”為何如此受歡迎？關鍵在于產品“兩高兩低”的特色直擊企業痛點——

授信額度高。根據企業經營情況及每年投標資金需求，合理授信，額度最高可達1000萬元，隨用隨貸、循環使用，確保滿足企業當年投標資金需求。

辦理效率高。授信企業拿到標書后，在授信額度內辦理貸款，從貸款申請到發放入賬，當天即可辦理完成。

貸款利率低。貸款利率比普通商戶貸款利率優惠近20%。同時，企業有標即貸、用完即還、隨用隨貸，最大限度降低了企業的融資成本。

信貸風險低。“投標貸”每筆貸款額度與投標標書一一對應，不論是否中標，投標保證金都會原路返回到其在萬榮農商銀行開立的賬戶上，用于歸還貸款，完成了一個閉合循環的信貸投放流程。還款風險得到有效把控，替企業省了不少心。

有了“投標貸”的產品支持，康特爾公司投標的項目越來越多，規模也越來越大。“投標貸”授信額度也從一開始的300萬元提高到800萬元。

然而，按下葫蘆浮起瓢。康特爾流動資金又緊張起來。

一個原因是該企業主要中標全國各地的高鐵項目，雖然經營風險低，但回款也慢。加之這幾年受疫情影響，回款更遲，資金鏈更易緊張。

另一個原因是，外加劑的原材料單體價格波動大，每噸8000元到10000元不等。價格高時企業進貨成本高，價格低時企業又要大量進貨，對流動資金的需求始終較高。

萬榮農商銀行急企業所急，經過綜合調研，將“投標貸”升級為“投標貸+材料貸”，在授信額度內，既可用于投標，又可用于購買原材料，全流程服務外加劑企業。2022年3月，康特爾公司就用升級后的800萬元貸款，購買了一批原材料。

雖然解了燃眉之急，但外加劑企業原材料在外、市場在外“兩頭在外”的局面并未徹底改觀。

黨的二十大勝利召開后，萬榮外加劑行業邁入了新時代。省委、省政府將萬榮外加劑專業鎮列入首批十大省級重點專業鎮之一，還下撥了專項資金予以支持。

有了政府的支持，萬榮外加劑企業雄心勃勃。

今年康特爾的發展目標是年產值3億元。乘勢而上實現大跨越，打造年產值10億元的龍頭企業，成了董事長楊銳成未來幾年的新目標。

他瞄準了市場前景廣闊的民建市場，打算在產業鏈上游控股一批水泥攪拌站，每個攪拌站產值按1億元計算，10億元產值的發展目標也并非遙不可及。

萬榮農商銀行也在積極行動，進一步優化“投標貸+材料貸”機制，不斷優化信貸產品和金融服務，全力支持區域特色產業發展。