楊旭光 付潤明

在河津市，有一家成立僅6年的村鎮(zhèn)銀行，雖然資產(chǎn)不足7個億，卻以99.7%的收息率、0.37%的不良率，傲立于各大銀行之中，被客戶稱之為“靠譜的銀行”——這就是河津市龍都村鎮(zhèn)銀行。

從成立以來，該行扎根縣域、支農(nóng)支小，堅持只賺“看得清”的錢。業(yè)務(wù)簡單到只有存款和貸款，不做各種投資理財業(yè)務(wù)。

尤其是2022年，按照人民銀行金融支持鄉(xiāng)村振興方案要求，該行以建設(shè)信用村為抓手，全面鋪開授信展業(yè)工作。通過與鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府、村委會簽訂鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略合作協(xié)議，將信貸與產(chǎn)業(yè)掛鉤，與農(nóng)戶致富掛鉤，實現(xiàn)信貸投放全面穩(wěn)增，以支持當?shù)匦罗r(nóng)村建設(shè)工作。今年新增投放涉農(nóng)貸款921戶，金額共計11645.19萬元，主要支持農(nóng)戶的生產(chǎn)、種植、養(yǎng)殖、交通運輸?shù)取?/p>

累計投放貸款11.7個億，現(xiàn)貸款余額4個多億，但戶均貸款只有9.68萬元。這些資金的投放對象都是信貸員很熟悉的左鄰右舍，都是考察了很多次的鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親，加上金額很小，違約概率極低。

河津當?shù)刈疃鄷r共有11家銀行業(yè)金融機構(gòu)，競爭非常激烈。從創(chuàng)立起，龍都村鎮(zhèn)銀行就明確了自己的定位，在國有商業(yè)銀行和農(nóng)商行的業(yè)務(wù)縫隙中尋找自己的生存空間。

河津市經(jīng)濟較為發(fā)達，一些大戶存貸款需求較大，部分金融機構(gòu)看不上星星點點的“散戶”，河津市龍都村鎮(zhèn)銀行立足小微，立足他行看不上的零星客戶，以服務(wù)為競爭力，把數(shù)量龐大但單體價值較低的“長尾客戶”，作為自己賴以生存的土壤。做不了重點項目，就找涉重點工程客戶，做不了城鎮(zhèn)房產(chǎn)按揭，就做農(nóng)村住宅金融服務(wù)。

細節(jié)決定勝敗，效率就是效益。該行將快捷周到的服務(wù)作為搶占市場的利器，響亮提出“不讓客戶找銀行，扎根向下為客戶”的服務(wù)理念。

龍都村鎮(zhèn)銀行董事長董震玲表示，“龍都”任何時候都記得開業(yè)時人民銀行風險提示的那句話，堅守定位，行穩(wěn)致遠。“雖然現(xiàn)在龍都村鎮(zhèn)銀行體量小，但身上的責任一點不小，我們可以不完美，但我們一定要靠譜，做‘小而美，小而實’的百姓貼心銀行。”董震玲說。