龍 欣

“這是質(zhì)量保證書和發(fā)票，請收好。”

  “李師傅，上午要再安裝3臺電動車。”

  “小張，快去接電話，看客戶有什么需求。”

  7月3日，走進臺鈴電動車運城總代理直營店，負責(zé)人李總忙前忙后，臉上露出久違的笑容，“前段時間疫情緊，運城農(nóng)商銀行及時支持，資金難題解決了，我們覺得有了奔頭！”

  3月上旬，運城周邊疫情風(fēng)險陡增，商家經(jīng)營受到?jīng)_擊。按照往年行情，電動自行車市場經(jīng)過一冬天的“冬眠”，開春三月是一個小旺季。結(jié)果受疫情影響，銷量明顯下降。這讓李總皺起了眉頭。

  雖然銷量下降，但還得緊跟市場形勢，持續(xù)更新車品，以保住市場占有率。李總說：“顧客的眼光越來越挑剔，再困難也要進新貨！否則就會掉隊。”

一邊是庫存占用資金，一邊是又得進新品投入資金。正當(dāng)她一籌莫展之際，運城農(nóng)商銀行工作人員上門送來“攜手抗疫貸。”

  面對疫情，該行想企業(yè)之所想，急企業(yè)之所急，及時推出了“攜手抗疫貸”，利率低、額度大，辦理簡單，與小微企業(yè)攜手渡難關(guān)。

  小微企業(yè)融資難，難在信息不對稱。多數(shù)小微企業(yè)沒有正規(guī)的企業(yè)財報，很難從銀行貸到款。“攜手抗疫貸”針對這一難題，打破傳統(tǒng)思維，創(chuàng)新推出擔(dān)保、抵押、信用等多種貸款模式，想方設(shè)法讓小微企業(yè)來了就能貸到款。

  運城農(nóng)商銀行還充分考慮小微企業(yè)本小利薄、抗疫情沖擊力差這一特性，專門將“攜手抗疫貸”的年利率定為5.5%，比平時貸款9.3%的利率低了近一半，大大地降低了融資成本。

  中小微企業(yè)的資金需求有少有多。“攜手抗疫貸”的額度與之精準匹配，從10萬元到1000萬元不等。單對小微企業(yè)而言，額度可以達到300萬元，最大限度滿足發(fā)展需要。

  酒香也怕巷子深。如何盡快讓廣大小微企業(yè)知曉“攜手抗疫貸”的優(yōu)勢？除了常規(guī)的客戶經(jīng)理線下推介、微信抖音線上營銷外，運城農(nóng)商銀行還細化了兩種營銷方式：一是入駐“貸款產(chǎn)品超市”——運城智慧金融服務(wù)平臺，推介貸款產(chǎn)品信息。二是把“全員營銷”升級為“全民營銷”，通過親友之間、客戶之間的相互推介，實現(xiàn)裂變式宣傳，成功簽約一個還能減費讓利。

  當(dāng)客戶經(jīng)理走進臺鈴店，介紹“攜手抗疫貸”時，對貸款產(chǎn)品有所耳聞的李總感覺像來了一場“及時雨”。雙方三言兩語就簽約，300萬元的授信備用金，兩三天就辦下來了。

  “沒有這300萬元，新貨進不回來，在這個行業(yè)就會掉隊，想再趕上就不容易了！”李總喜上眉梢，“5.5%的低利率，一年還能省10萬元利息，幾名員工的工資就出來了。”

  5月份，疫情防控形勢好轉(zhuǎn)，市場開始復(fù)蘇。臺鈴幾個店的銷售額持續(xù)上升，開始大幅盈利。

  7月初銷售更旺，每個直營店每天都能銷售不少電動車。“不好意思，有點忙。”李總一會兒低頭在手機上回信息，一會兒站起來打電話談生意，只能見縫插針與筆者交流，“前段時間新進的貨都開始銷售了，這個店今天開門兩小時已賣了3輛了。”

  回想當(dāng)初，在最困難的時候，李總甚至想過收縮戰(zhàn)線，關(guān)幾個店面。而有了“攜手抗疫貸”的支持，如今，一個店也沒停，30多個員工一個也沒裁，工資還按時發(fā)放。

  苦盡甘來。店里有了流動資金，李總想法大了，她把其他縣市的幾個代理權(quán)也爭到手，今年準備再開幾個分店。

  “有運城農(nóng)商銀行的支持，資金不用愁，真是越來越有希望、越來越有奔頭了！”面對未來，李總信心滿滿。

  據(jù)統(tǒng)計，4月初到6月底，已有100多戶小微企業(yè)享受到了運城農(nóng)商銀行的“攜手抗疫貸”，貸款總額4000萬元左右。按5.5%利率計算，可為小微企業(yè)節(jié)省利息200萬元。

  “攜手抗疫貸”原本辦到6月底，鑒于復(fù)雜多變的疫情形勢，運城農(nóng)商銀行決定把這一產(chǎn)品延長到年底，讓更多中小微企業(yè)穩(wěn)得住、有奔頭！