工作人員通過網絡直播銷售蘋果 范楚喬 攝

受新冠肺炎疫情影響，我市果品銷售受到較大沖擊。客商觀望、物流不暢、營銷停滯……我市在嚴格做好疫情防控工作的基礎上，及早動手，鼓勵企業、商戶擴大常規營銷，并指導企業、商戶，通過電商銷售、國際出口、果品深加工等方式，架起產銷對接的橋梁，力求銷售變現，把運城水果賣出好價錢，擴大我省“南果”的知名度，加快我市果業高質量發展的進程。

□記者 陶登肖 范楚喬

“今年，紅香酥梨每公斤3.1元～3.2元，去年售價2.3元～2.4元；美八蘋果每公斤上漲0.4元～0.5元，平均售價達到3元以上。梨和蘋果比去年同期的行情還要好，果品銷售量逆勢上揚，大大超出預期。”市果業發展中心出口貿易科負責人王斌說，突如其來的新冠肺炎疫情導致果品收購客商銳減，大家都擔憂今年的果價和果品銷售情況，但從目前的情況來看，市場價格穩定，甚至比去年同期更好。

8月的運城，水果陸續上市。果園里，紅艷碩大的蘋果掛滿枝頭，清脆香甜的梨和一顆顆寶石般的大棗豐收在望；各個果品電商運營中心辦公地，“叮咚、叮咚……”一個個電子訂單通過網絡從全國各地傳來，銷售人員的手指飛快地敲擊鍵盤回應客戶；加工車間里，流水線上的工人們不停地勞作，選果、封箱、貼單、裝車，力求在最短的時間內將新鮮果品運送到每位客戶手中……

作為果業大市，在“互聯網+”的發展潮流中，我市緊緊依靠果品種植這一產業優勢，積極發展農村果品電商新業態、新模式。尤其是在疫情防控常態化期間，電商不見面、無接觸的銷售配送優勢，使農村電商市場迅速發展，成功實現水果銷售逆勢增長。

在眾多果品電商品牌中，“御品一園”算得上一只“領頭雁”。2018年，山西御品一園農作物種植專業合作社在天貓商城注冊成立山西“御品一園”旗艦店，果品電商運營中心也隨之成立。該中心運營定位為生鮮電商領域，主要經營果品、蔬菜、豆類、薯類、谷物等農產品的網絡銷售。

該中心現有標準化種植基地面積3000畝，員工300名。在新冠肺炎疫情防控關鍵期，在相關部門的授權下，該中心積極做好疫情防控工作，第一時間復工復產，日均訂單超過6萬單，間接帶動上千人就業。

截至今年5月25日，“御品一園”天貓旗艦店銷售突破億元大關，在全國同類果品銷售店鋪中位列第一，預計2020年銷售突破兩億元。

如此好的銷售成績，要歸功于“前店后倉+基地”這種新型電商銷售模式。

該公司依托天貓旗艦店、果品儲藏庫和百萬畝水果基地，通過“直播流量和店鋪自然流量并重、質量管控和售后服務并重、營銷策略和市場拓展并重”的經營策略，實現產銷精準對接。帶有“御品一園”商標的果品，向消費者承諾“不裝殘次果、不打悲情牌、不打膨大劑、不上著色劑、損壞全部賠償”。

“以前，果農抱著‘坐等客商上門’‘賣出就了事”的心態賣果，產生不了大的品牌效益。沒有銷售自主權，好果品賣不出好價，水果產出效益就低。”山西御品一園農作物種植專業合作社董事長趙學升說，現在，合作社堅持以質量求生存，以信譽求發展，著力通過電商平臺打造果品品牌，推動水果產業提檔升級。

8月4日，記者在該中心看到，不論是在運營中心服務大廳，還是在加工車間、物流車間、直播間，都是一片忙碌的景象。

該中心的網絡銷售不僅拉動了臨猗、萬榮、芮城、吉縣、平陸、鹽湖等縣（區）的蘋果銷售，還帶動了陜西、甘肅等地的果品銷售。“我們和甘肅等省份的電商企業合作，消費者在他們的平臺下單，果品從咱們的庫房發貨。”趙學升說，這樣能更大限度銷售運城當地的水果。

據統計，2019年至今，我市骨干電商企業共計銷售各類果品價值15億元。其中，銷售達億元企業1家，5000萬元以上企業7家。這些迅速發展起來的電商企業，極大地推進了我市各類果品銷售進度，提高了果品的價格，增加了果農的收入。

“僅臨猗縣就有50余家天貓網店、60余家拼多多網店、1000余家淘寶網店，加之不計其數的社交電商和微商，‘四通八達’的網銷渠道，都在賣我們的農產品。”王斌說。

此外，我市還有810家果品冷庫，集聚儲藏了當地各類特色果品，及周邊省市不同地區的時令水果，形成顯著倉儲優勢，吸引了全國各大電商平臺前來組織貨源，高效、先進的“種植、倉儲、銷售”一體化的生鮮電商供應鏈已初步形成。

品牌拉動，市場帶動，相關政策開綠燈，果品銷售不再難。運城果品，不僅賣到了全國各地，而且正大步走出國門。