█本報記者 解世忠 陳永年

在永濟市區(qū)南部，中條山腳下，圍繞著中車永濟電機有限公司（下簡稱永濟電機）一公里范圍內(nèi)，密集分布著18家配套企業(yè)。而拓展到整個市區(qū)，為永濟電機配套的企業(yè)總數(shù)達(dá)到了47家。

“利用先進技術(shù)，發(fā)揮創(chuàng)新優(yōu)勢、龍頭效應(yīng)，帶動配套產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展。”圍繞著省委書記駱惠寧的重要指示，永濟市積極與永濟電機對接，從要素配置、產(chǎn)業(yè)布局、環(huán)境打造等方面入手，努力打造以機電產(chǎn)業(yè)為核心的產(chǎn)業(yè)集群。

“在永濟的工業(yè)版圖中，一個重要的版塊，或者是一項重要的任務(wù)，就是實施聞‘機’起舞，做大做強機電制造基地。”永濟市委書記徐志英說。

“機”房林立

一家“大機”孵化47家“小機”

日前，當(dāng)記者來到眾鑫機電配件制造有限公司采訪時，發(fā)現(xiàn)車間里工人并不多，地上擺著一地準(zhǔn)備啟運的各種產(chǎn)品。

公司總經(jīng)理胡建軍解釋，他們的新廠房已經(jīng)建好，正在安裝設(shè)備，目前處于邊搬遷邊生產(chǎn)階段，一切順利的話，新車間將在月底投產(chǎn)運行。

2002年建廠的眾鑫，剛開始是給南方的制版企業(yè)做配套。受制于當(dāng)時的物流水平，產(chǎn)品在路上就得走十來天，而通常情況下客戶只會給10天時間，加上一個客戶通常十來萬元的額度，年終一算總賬，勞神費力不說還沒有多少利潤。

2006年，公司開始轉(zhuǎn)型。“家門口就有飯吃，為啥要跑那么遠(yuǎn)的地方要飯吃？”胡建軍說。

胡建軍說的“家門口的飯”，指的就是中車永濟電機。從此，他開始為永濟電機做配套，生產(chǎn)各種零部件。經(jīng)過十幾年的發(fā)展，目前公司年產(chǎn)值達(dá)到2500萬元，即將投產(chǎn)的新廠房，更是由原來的不到3000平方米一下子擴展到了1.8萬平方米。

“到了新廠區(qū)，我們將新建一個科技研發(fā)中心，增加科研開發(fā)的力度。我們現(xiàn)在主要是做零部件，下一步將向成套產(chǎn)品研發(fā)轉(zhuǎn)變，那樣，我們的利潤空間會更大。”胡建軍說著公司的規(guī)劃。

雖然眾鑫實施多元化經(jīng)營，多方拓展業(yè)務(wù)，但60%的產(chǎn)值還是供應(yīng)給永濟電機。

如果說眾鑫是半路反轉(zhuǎn)走向永濟電機的話，那永濟市貝特電氣機械有限公司，基本就是為永濟電機而生的企業(yè)。據(jù)了解，貝特的創(chuàng)始人原本就系永濟電機技術(shù)開發(fā)人員中的高級人才，后來下海創(chuàng)辦了這家主要向永濟電機供應(yīng)軌道交通結(jié)構(gòu)件的企業(yè)。

圍繞著永濟電機，貝特公司發(fā)展很快，采訪時記者發(fā)現(xiàn)，原來車間里的成品堆放區(qū)，所占面積正在一步步縮小，珍貴的位置逐漸讓位于新上的設(shè)備。

公司主管生產(chǎn)的副總經(jīng)理秦增軍介紹說：“公司形勢非常好，因為設(shè)備和廠房限制，目前工人兩班倒，2500平方米的車間面積，算下來每平方米的產(chǎn)值達(dá)到兩三萬元。根據(jù)公司的規(guī)劃，3年后將實現(xiàn)1.18億元的年產(chǎn)值。”

公司2014年建廠以來，快速增長，以前以永濟電機、阿爾斯通為主要客戶，2017年開發(fā)了軌道交通國際知名企業(yè)龐巴迪、西門子等高端企業(yè)。貝特公司目標(biāo)是服務(wù)于軌道交通行業(yè)，努力打造管理規(guī)范、配套國際知名企業(yè)的結(jié)構(gòu)件供應(yīng)商。

和眾鑫的理念一樣，貝特目前除了永濟電機，也拓展了好幾家外地客戶，還有一些是國外的客戶。“建廠以來，我們向永濟電機供貨的比例呈下降趨勢，目前維持在50%左右。”秦增軍說。

在永濟，主要為永濟電機配套而生產(chǎn)的企業(yè)，總數(shù)達(dá)到47家。特別是圍繞著永濟電機1公里之內(nèi)，密集分布著18家配套企業(yè)。這些聞“機”起舞的企業(yè)群，共同組成了機電產(chǎn)業(yè)集群，成為永濟工業(yè)舉足輕重的重要板塊。

根據(jù)相關(guān)統(tǒng)計數(shù)字，永濟電機去年采購額為37億元，山西省內(nèi)的采購金額為9.2億元。其中，運城有配套企業(yè)96家，采購額為6.68億元；采購額在兩千萬元以上的企業(yè)永濟有15家。

運城市內(nèi)特別是永濟市內(nèi)，配套企業(yè)供應(yīng)的產(chǎn)品，基本上以加工類或者絕緣制造類為主，還有少量的鑄造類。從上述數(shù)字可以看出，永濟本土配套產(chǎn)品在“含金量”上整體處于弱勢地位，還有著很大的提升空間。

“機”不可失

建設(shè)機電產(chǎn)業(yè)基地

永濟電機是軌道交通行業(yè)知名企業(yè)，他們的核心技術(shù)創(chuàng)新、研發(fā)能力、管理理念、獲取的信息都是這個行業(yè)最前沿的。他們?nèi)缤粋€對外吸收的窗口，吸收進來的東西讓周圍企業(yè)也跟著一起進步。因此，永濟機電產(chǎn)業(yè)集群所站的高度就是整個行業(yè)的前沿高度。

提高本土企業(yè)為永濟電機配套的能力，也就是實現(xiàn)電機配套產(chǎn)品的本土化，一直是永濟市歷屆決策者的一項工作重點。據(jù)了解，早在10年前，時任永濟市的主要領(lǐng)導(dǎo)，就啟動過電機產(chǎn)品本土化工作，但因各種原因限制和時機不成熟，一直沒有得到有效推動。

一方面，必須考慮企業(yè)的積極性。機電產(chǎn)品生產(chǎn)，投入一般比較大，而永濟電機有著自己成熟的采購體系，就算是能夠進入，一部分產(chǎn)值還得另覓出路。這樣一來，可能會影響企業(yè)的主動性。

另一方面，產(chǎn)品質(zhì)量也是必須考慮的問題。比如，電磁線的原料是銅，我們垣曲就有豐富的銅資源，按說優(yōu)勢明顯。但是專家實際一測評，垣曲銅資源純度的穩(wěn)定性，達(dá)不到永濟電機的采購要求。況且，就算是原材料合格，還有技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、加工工藝等方面的門檻，畢竟機電加工，并不是有了設(shè)備和原材料就能夠生產(chǎn)出合格產(chǎn)品的。要不，那些圍繞永濟電機的數(shù)十家配套企業(yè)，也不會對永濟電機的高級技工趨之若鶩了。

本屆永濟市委市政府班子成立后，又一次將機電配套本土化提上日程，并將打造“機電制造基地”作為奮斗目標(biāo)。而如何圍繞永濟電機，利用永濟電機品牌優(yōu)勢、管理優(yōu)勢、人才優(yōu)勢，去整合周圍的配套企業(yè)，打造一個有實力、高質(zhì)量的機電產(chǎn)業(yè)集群，更是剛剛成立的永濟經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)的中心任務(wù)。

為了這件事，永濟經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)成立了以副主任聶海英為組長的三人小組，專門負(fù)責(zé)這項工作。而他自己，與永濟電機主管生產(chǎn)的副總張帆之間的溝通見面也越來越頻繁，兩個月時間他們正式會見就多達(dá)6次。他們從永濟電機目前采購的產(chǎn)品名錄中，找出有條件本土配套的產(chǎn)品強力打造，力爭更多進入采購序列；而對于一些目前空白但有前景的產(chǎn)品，他們將列入重點招商規(guī)劃。

其實，配套的本土化對于永濟電機來講，也有著內(nèi)在的需要。

眾所周知，如今大企業(yè)，比如蘋果公司或耐克公司，很多都沒有自己的生產(chǎn)車間。他們與對手競爭，除了自身的研發(fā)、品牌之外，更多集中在富士康、申洲國際等名牌供應(yīng)商身上。

因此，一個靈敏、高質(zhì)量、穩(wěn)定的供應(yīng)鏈，不僅是企業(yè)夢寐以求的目標(biāo)，還是其橫掃競爭對手的“大招”。有遠(yuǎn)見的企業(yè)，自會將自己與供應(yīng)鏈結(jié)成利益共同體，最大限度地整合資源，變成在市場上縱橫捭闔的底氣與底牌。

現(xiàn)實是，如果在永濟當(dāng)?shù)貙崿F(xiàn)機電產(chǎn)業(yè)的集群發(fā)展，使部分配套實現(xiàn)本土化，必然可以為其減少各種供應(yīng)成本，特別是與地方的合作，還有利于在保障質(zhì)量前提下提高產(chǎn)品供應(yīng)的穩(wěn)定性——這對企業(yè)運行至關(guān)重要。

相比于一年近40億元的采購額，永濟當(dāng)?shù)厣踔吝\城、山西境內(nèi)企業(yè)所占份額還不太大，還有著極大的發(fā)展?jié)摿ΑΥ耍罎姍C方建議，可以在總部周邊重點打造幾條產(chǎn)業(yè)鏈，重點培養(yǎng)幾家大型供應(yīng)商，以便更好地做大規(guī)模，加強技術(shù)投入，在提升質(zhì)量的同時降低成本。這樣對于永濟電機利處多多，他們可以實施打包式集中采購，降低采購中的各種成本，提高風(fēng)險的可控能力。

更重要的是政策上的潛力。

今年的省委經(jīng)濟工作會議上，“軌道交通”位列優(yōu)先發(fā)展的制造業(yè)重點。今年的市委經(jīng)濟工作會議，要求培育壯大新興產(chǎn)業(yè)集群，打造工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展新的增長極，其中機電位列重點發(fā)展領(lǐng)域之一，明確要求著力推動永濟電機等一批重點企業(yè)裝備產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)，促進產(chǎn)業(yè)高端化、規(guī)模化發(fā)展。而對于永濟電機所在的永濟市，更是將打造“機電制造基地”列為全市“四基地一名城”戰(zhàn)略的一極。

地方上有積極性，企業(yè)有需求，市場有空間，政策有紅利……圍繞永濟電機實施機電配套本土化，時機正好，潛力無窮。

“機”群發(fā)展

打造百億級產(chǎn)業(yè)集群

采訪中，行至永濟電機廠南門之時，正值中午下班，三三兩兩的工人沿著一條水泥路，或步行或騎電動車下班回家。

“這條路就是我們開發(fā)區(qū)新修的，路燈也是新裝的。”聶海英說，“路邊這片地原來地勢落差十幾米，啥也不能干，經(jīng)過我們整理，改成階梯式，準(zhǔn)備在上面建設(shè)200畝的標(biāo)準(zhǔn)廠房，為企業(yè)生產(chǎn)提供便利。”

剛成立不久的永濟經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)，突出工作重點，先行先試，籌備成立“永濟市機電產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”。并圍繞這個聯(lián)盟，規(guī)劃招商重點、完善服務(wù)制度和搭建質(zhì)量、科研、計量、人才、培訓(xùn)等多種平臺。

開發(fā)區(qū)從永濟電機所需產(chǎn)品名錄中，選擇當(dāng)?shù)乜梢陨a(chǎn)的，每個主要品類挑選兩到三家企業(yè)進行重點培養(yǎng)打造。對于一些空白項目，選擇一些高端的、高附加值的列入重點招商計劃。

“總得來講，我們當(dāng)?shù)赜械囊獌?yōu)化組合、重點培養(yǎng)，當(dāng)?shù)貨]有的要加強招商，重點上高科技、高附加值加工項目，容易做的、門檻低的原則上不做過多投入。目前政府在這上面有經(jīng)費保障，我們很有信心。”聶海英說。

作為聯(lián)盟成立后的一項重要工作，開發(fā)區(qū)還建立與高校、中介機構(gòu)、企業(yè)的合作，搭建統(tǒng)一的技術(shù)研發(fā)平臺，規(guī)范管理、質(zhì)量、計量體系，提升配套企業(yè)的研發(fā)創(chuàng)新能力和質(zhì)量管理水平。

“這樣對我們也有好處，在同一套體系和同一個平臺之下，雙方不僅更易實現(xiàn)理念認(rèn)同，還更便于我們進行過程檢查，提高供應(yīng)鏈的質(zhì)量水平。”永濟電機一負(fù)責(zé)人表示。

開發(fā)區(qū)內(nèi)有一些企業(yè)，一個月就得對一些設(shè)備進行調(diào)校，最近的需要去西安，頻繁往來不太方便。目前，引入一家量具企業(yè)，為轄區(qū)企業(yè)降本增效，已經(jīng)提上了開發(fā)區(qū)的議事日程。另外，開發(fā)區(qū)還對所有企業(yè)確定了包聯(lián)責(zé)任人，實施入企幫扶的長效化和日常化。

思路對頭，自然就會事半而功倍。

比如，開發(fā)區(qū)利用永濟電機技校的師資與場所，組織貝特公司員工進行培訓(xùn)。兩個晚上的培訓(xùn)，能坐50人的教室，擠得滿滿當(dāng)當(dāng)，工人們的積極呼應(yīng)，連組織者都連稱沒想到。

2017年，整個園區(qū)的機電加工類企業(yè)的產(chǎn)值為37億元，2018年增至50億元，整體趨勢向上。

搭建科研平臺、計量平臺、人才平臺、培訓(xùn)平臺……開發(fā)區(qū)正以機電配套本土化為抓手，圍繞龍頭企業(yè)和重點產(chǎn)業(yè)，推動要素鏈、創(chuàng)新鏈、供應(yīng)鏈、產(chǎn)業(yè)鏈的多鏈融合，在做好電機配套“本土化”的基礎(chǔ)上，面向國內(nèi)國際不斷開拓市場，著力打造百億級產(chǎn)業(yè)集群，以優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)集群推動制造業(yè)向產(chǎn)業(yè)鏈、價值鏈高端邁進。