8月中旬，山西浩然印象農業開發有限公司負責人衛浩然一行走進臨猗御品一園農業種植專業合作社（以下簡稱“御品一園”），考察電商龍頭企業經營模式，為轉型線上蓄力賦能。

御品一園位于臨猗縣北辛鄉義堂村，是運城乃至全省的果品電商銷售龍頭企業，去年銷售額2.6億余元。眼下，該公司的包裝車間內一派忙碌的景象。桃、梨、葡萄等水果被分門別類地裝入包裝箱里，發往全國各地。

當然，不只有出貨，進貨的大車也不斷駛進車間，不時還有當地農戶把自家種的水果運過來。

在此從事水果包裝的謝春麗，是該鄉北辛村人。她告訴記者，有了御品一園后，她家的水果不愁賣了，而且還多了份打工收入，一舉兩得。普通農戶也搭乘御品一園這趟“電商高鐵”，朝著美好生活的方向奔跑著。

其實，回過頭來看，御品一園轉型電商也就五六年時間。其負責人趙學升曾在北辛鄉一帶長期經營果庫。隨著電商時代的到來，趙學升的果庫生意日漸慘淡。不甘心被時代拋棄的他，開始在淘寶、拼多多等平臺上“試水”。

起初，由于缺乏營銷經驗，御品一園的果品經過采摘、分裝、打包、發貨、運輸等流程，送到消費者手上時，口感已錯過最佳時期，市場反響平平甚至令人擔憂。但是，趙學升并沒有放棄。他向當地果農、專家虛心請教，系統學習各類果品的成熟期、倉儲條件、運輸難點等，終于攻克了保鮮、包裝、運輸等環節中的難題。這一難題攻克，如何引流又把老趙難住了。“在保證品質的基礎上，必須讓利消費者。”趙學升說，“人們網購就是沖著優惠去的，如果優惠力度不足以打動人，就吸引不來人。”

“說白了，就是賠本賺吆喝。”在轉型之初，王麗潔就加入了御品一園，“好在咱有種植基地，又有冷庫設備，可以最大限度讓消費者得到實惠。”

讓利消費者，很快令御品一園脫穎而出，趙學升也迎來了人生的高光時刻：2019年，銷售額5300余萬元；2020年，銷售額1.8億余元；2021年，銷售額2.15億余元；2022年，銷售額2.4億余元；2023年，銷售額2.6億余元。今年截至7月底，御品一園的銷售額已近兩億元。除了淘寶、拼多多，趙學升又在抖音上做起了文章。“客戶跑到哪兒，咱就得快速轉移到哪兒，慢一點就差很多了。”他說。

隨著規模越來越大，相較于之前只做水果貯藏，御品一園在水果定價上有了一定的“話語權”。“過去做線下有中間客商，水果價格幾乎客商說了算。”趙學升說，“現在有了線上平臺，而且知名度和影響力都提高了，水果價格咱能‘做主’了，也就能讓老百姓多得些實惠。”

眼下，御品一園不斷完善著“前店后倉+基地”的發展模式，“買全國、賣全國”的經營體系也基本形成。看著御品一園迅猛的發展勢頭，衛浩然一行也信心十足，電商是趨勢，必須與時俱進更換賽道，這樣才能更好地扎根農業、服務農民、振興農村。 記者 景斌