“真沒想到，你們會(huì)長途跋涉為我們?cè)谕獾慕?jīng)商人提供貸款服務(wù)。有了你們的支持，我們何愁不致富！”在太原某居民小區(qū)做早點(diǎn)生意的李俊，面對(duì)上門服務(wù)的新絳農(nóng)商銀行員工激動(dòng)地說。

李俊是新絳縣泉掌鎮(zhèn)東韓村人，20多年來一直在外打拼，嘗盡世間冷暖，也體驗(yàn)過“一分錢難倒英雄漢”的艱辛。不久前，他在家鄉(xiāng)群看到村里發(fā)的一則消息，抱著試一試的態(tài)度報(bào)備自己的信息，沒想到新絳農(nóng)商銀行員工很快和他聯(lián)系，并親自上門服務(wù)。

新絳縣在外打工經(jīng)商的民眾多達(dá)萬人，他們有的開飯店、有的辦工廠，因人生地不熟，貸款常常受限。針對(duì)這一狀況，新絳農(nóng)商銀行積極與外地商會(huì)對(duì)接，堅(jiān)持以客戶為中心、以做小做散為導(dǎo)向，結(jié)合春節(jié)后年輕人外出務(wù)工實(shí)際，專門組織了外拓營銷專業(yè)人員，將營銷拓展到西安、太原等地，為新絳在外務(wù)工人員提供金融支持。

新絳農(nóng)商銀行為對(duì)接好廣大外出務(wù)工、經(jīng)商、創(chuàng)業(yè)的家鄉(xiāng)客戶群體，首先對(duì)在外務(wù)工人員進(jìn)行了摸底，了解他們的切實(shí)需求。該行通過與轄內(nèi)各行政村村“兩委”對(duì)接，收集了外出創(chuàng)業(yè)客戶信息并建立了外出創(chuàng)業(yè)人口登記臺(tái)賬。同時(shí)，充分利用外出創(chuàng)業(yè)人口交流群等線上渠道進(jìn)行業(yè)務(wù)宣傳，引導(dǎo)外出創(chuàng)業(yè)客戶了解該行政策。在了解了在外務(wù)工人員的基本情況后，該行結(jié)合轄內(nèi)在外務(wù)工人員實(shí)際，抽調(diào)優(yōu)秀客戶經(jīng)理組成了外拓營銷專班，到在外務(wù)工人員較多的西安、太原等地開展集中營銷，向在外務(wù)工人員發(fā)放貸款，做到“一次性受理、一次性調(diào)查、一次性放貸、一站式服務(wù)”，將貸款送上門。

該行負(fù)責(zé)人表示，截至目前，新絳農(nóng)商銀行外拓營銷信用卡30張，授信客戶17戶，授信金額達(dá)460萬元，極大地滿足了在外創(chuàng)業(yè)人員的資金需求。

梁冬 劉維鵬 時(shí)雙華