本報記者 解世忠 見習記者 李星星 通訊員 馬宏斌

圖為山焦鹽化循環(huán)工業(yè)經濟園區(qū)規(guī)劃圖

“南風之薰兮，

可以解吾民之慍兮。

南風之時兮，

可以阜吾民之財兮。”

“退鹽還湖”之時，曾經的南風人、現(xiàn)山焦鹽化人，佇立鹽湖邊，遙望中條山，別有一番滋味在心頭……

 曾經——名揚天下

和之美者，大夏之鹽。

運城，因鹽而生，因鹽而興，因鹽得名。

山西焦煤運城鹽化集團有限責任公司（以下簡稱“山焦鹽化”），依托鹽湖，立足運城，在70余年的生產經營中創(chuàng)造了數(shù)不清的輝煌，收獲了道不盡的榮光。

走進山焦鹽化辦公大樓二樓的產品展廳，元明粉、硫酸鋇、硫化鈉、河東大鹽等產品依次排開；奇強超微植物皂液、熏香氧漂洗衣粉、植物皂精華等產品豐富多樣；拜尼、中華等品牌的泥鹽類美容化妝品包裝精美；大鹽理療袋、按摩鹽、浴鹽等護理產品，引人關注……

70余年，山焦鹽化經歷了什么？改變了什么？

——綜合利用鹽湖礦產資源。

運城鹽湖“潞鹽”的開發(fā)歷史可以追溯到4600年以前，當時大多采用日光暴曬、集工撈采的方式。

唐朝時期，形成了完整的“墾畦澆曬”產鹽法，比歐洲的天日制畦曬鹽早了近1000年，是“潞鹽”生產的一個劃時代標志。

唐宋時期，運城鹽湖的鹽稅曾占全國財政收入的八分之一，占全國鹽稅收入的四分之一，因此被柳宗元譽為“國之大寶”。

……

歷史的車輪滾滾向前。

1948年，潞鹽管理局成立，以鹽湖為依托，開始研發(fā)、生產無機鹽化工產品。

由此，原始的、靠經驗采鹽的時期結束了，科學地、可持續(xù)地開發(fā)利用鹽湖礦產資源開始了。

1953年，小規(guī)模生產芒硝；

1986年，停止原鹽生產，大面積生產芒硝；

1994年，生產硫酸鎂，成為世界最大的硫酸鎂產銷基地；

2002年，鹵水綜合利用項目投產；

……

至此，鹽湖所有的礦產資源都得以充分利用，形成了年產40萬噸元明粉、2萬噸硫酸鎂、1.4萬噸氯化鋇、1萬噸硫氫化鈉、0.4萬噸氫氧化鎂的完整生產系統(tǒng)，實現(xiàn)了綠色閉環(huán)生產，促進了鹽湖的可持續(xù)發(fā)展。

期間，山焦鹽化歷經資源整合、收購運城合成洗滌劑廠、涉足日化行業(yè)、上市、股權變更等諸多變革，并于20世紀90年代進入了迅速崛起、蓬勃發(fā)展的“黃金時期”。

企業(yè)資產、收入、利稅、利潤分別增長24倍、32倍、12倍和12倍，成為全國無機鹽和洗滌劑行業(yè)的龍頭企業(yè)，躍居山西省首屈一指的納稅大戶。

“奇強”連續(xù)四年全國銷量第一，山焦鹽化先后榮獲“全國五一勞動獎狀”“中國企業(yè)管理杰出貢獻獎”“全國精神文明建設先進單位”“全國思想政治工作優(yōu)秀企業(yè)”“全國企業(yè)文化建設優(yōu)秀單位”“中國職工之家”“中國化工企業(yè)500強”“全國質量誠信標桿典型企業(yè)”等殊榮。

——探索開發(fā)鹽湖旅游資源。

商之有畎，猶農之有田。

所謂“畎”，就是鹽池里“種鹽”的“地”，是產鹽的基礎。

百余個畎子，獨立又緊密相連，在不同鹵水濃度、不同生態(tài)背景的作用下，展現(xiàn)不同色彩，造就“七彩鹽湖”；

因生態(tài)優(yōu)良和盛產鹵蟲，火烈鳥每年到訪，成為鹽湖生態(tài)的代言；

反嘴鷸、白琵鷺、大天鵝，或在空中飛翔，或于池中戲水，吸引了無數(shù)游客。

自此，鹽湖有了新顏值，文旅價值、康養(yǎng)價值不斷凸顯。

山焦鹽化“嗅覺敏銳”，于2002年成立運城鹽湖旅游開發(fā)有限公司。依托鹽湖獨特的鹵水資源，開發(fā)出“鹽水漂浮、黑泥養(yǎng)生、溫泉水療、大鹽理療、鹽霧清肺”五大康養(yǎng)體驗項目；

依托鹽湖獨特的七彩景觀，建成“五步產鹽法”“天空之境”等體驗景點；

依托鹽湖獨特的黑泥資源，開發(fā)黑泥按摩霜、黑泥面膜、黑泥體膜、黑泥潔面乳、黑泥皂等美容化妝品；

依托鹽湖獨特的大鹽資源，開發(fā)出大鹽理療袋、按摩鹽、浴鹽、大鹽護理鹽燈、鹽雕等護理和工藝產品；

……

2008年，運城鹽湖景區(qū)被評為國家AAAA級景區(qū)；

2013年，“運城鹽池大鹽”被授予國家地理標志產品；

2016年，“七彩鹽湖”登上美國《時代周刊》，現(xiàn)身紐約時代廣場納斯達克塔樓“世界第一屏”；

2021年，直升機低空游覽俯瞰七彩鹽湖項目啟動，讓游客從新的角度觀鹽湖、知鹽史、品鹽韻，為打造國內一流的旅游景區(qū)康養(yǎng)度假基地奠定了良好基礎；

……

如今，傍晚時分的鹽湖，映射出金燦燦的光芒，水面潔白如鏡，天空、云彩、行人倒影交織，微風陣陣，蟬鳴聲聲……漫步湖邊，不亦樂乎美乎醉乎。

——研究開發(fā)鹽湖生物資源。

如果在每年的5月到6月在鹽湖附近走一走，可能會看到這樣的場景：身穿連體皮衣褲，腳穿雨靴的工人，拖著十幾米長的紗網，在及腰的湖水中緩慢行走，紗網在水中搖曳，捕捉一只只小小的鹵蟲。

鹵蟲，又名“鹽水豐年蟲”，是一種能在鹵水中生活的甲殼類動物，可作為幼魚、蝦等生物的活體餌料，廣泛應用于水產養(yǎng)殖產業(yè)，市場價值較高。

2015年，山焦鹽化著手發(fā)展鹵蟲養(yǎng)殖產業(yè)。

2017年，山焦鹽化與中鹽制鹽工程技術研究院、天津科技大學、亞洲區(qū)域鹵蟲科研機構合作，研究總結出優(yōu)勢藻類和鹵蟲的生長特性，作為指導鹵蟲養(yǎng)殖的依據(jù)。

之后，山焦鹽化“運城鹽湖鹵蟲高密度養(yǎng)殖示范田”“生態(tài)環(huán)境綜合修復技術研究——運城鹽湖餌料微藻養(yǎng)殖”獲得國家科技成果庫登記科技成果，“一種鹽湖專用捕撈鹵蟲的工具”獲得實用新型專利授權。

山焦鹽化還投資近2000萬元對池神廟進行修繕，最大限度保留風洞神祠、靈慶公神祠、太陽神祠的風采；成立河東鹽業(yè)博物館，加強對鹽文化的保護和利用；

……

道不盡、數(shù)不清的輝煌和榮光，讓“鹽化”一度名揚天下。

 而今——負重轉型

鹽海遼闊似無邊，碧波蕩漾似仙境。

2020年，省委、省政府作出“退鹽還湖”重大決策。之后，運城市委、市政府從戰(zhàn)略層面修復鹽湖的自然風貌、保護鹽湖的生態(tài)環(huán)境。

昔日的鹽堿地，變成水豐草美的“金銀池”；垃圾遍地的鹽湖北坡，變得綠意盎然、花木繁盛；“七彩鹽湖”綠道上，游人如織；火烈鳥、天鵝等珍稀鳥類越來越多，吸引了無數(shù)攝影愛好者前來打卡……

鹽湖的生態(tài)功能逐漸恢復，生態(tài)價值逐步顯現(xiàn)。

退鹽還湖，也給山焦鹽化帶來轉型發(fā)展的新機遇。

由于種種原因，早于退鹽還湖之前，山焦鹽化就在“負重爬坡”。

作為山焦鹽化的“母公司”，山西焦煤全力支持“退鹽還湖”，主持召開運城鹽湖資源高值利用論壇，探討運城鹽湖礦產資源的高值化利用；董事長趙建澤批示成立專項工作組，拿出山焦鹽化整體扭虧脫困方案，從2013年至2023年6月，山西焦煤累計為山焦鹽化提供資金支持50.46億元……

山焦鹽化則緊緊抓住這一戰(zhàn)略機遇，不等不靠，“負重轉型”。

——優(yōu)化頂層設計。

山焦鹽化圍繞“守住根本、主動作為、破局脫困”總體思路，持續(xù)優(yōu)化頂層設計、推進改革變革，對原有的經營管理架構進行系統(tǒng)梳理，形成了六大業(yè)務板塊：

化工板塊。主要產品為元明粉、硫酸鋇、硫化堿和石膏等無機化工產品，總產能195萬噸/年。2022年銷量158.89萬噸，生產廠分布在山西運城、四川彭山、江蘇淮安等地區(qū)。

日化板塊。主要是以洗衣粉、皂類、液體洗滌劑為主的“奇強”牌日用洗滌劑產品，總產能55萬噸/年。2022年銷量16.96萬噸，生產廠分布在山西運城、陜西西安、安徽安慶、四川彭山、貴州安順、新疆昌吉等地區(qū)，在全國設有華北、西北、西南、東南、新疆、東北、川渝7個銷售大區(qū)、155個辦事處。

轉改板塊。主要包括轉型發(fā)展、孵化、創(chuàng)新業(yè)務等，含圍繞鹽湖進行資源利用的子公司、市場服務性子公司及內部模擬市場化單位。

化工板塊、日化板塊、轉改板塊通過對標先進，提升管理水平，加大激勵力度，適時推動混改，提高勞動生產率，增強盈利能力，爭取實現(xiàn)全面盈利。

閑置資產板塊。主要是指由于停產、停業(yè)、關閉等歷史原因形成的閑置、低效、無效資產單位。通過從嚴管理，杜絕跑冒滴漏，盤活變現(xiàn)，提高資產利用效率和效益；通過加快資產處置、出清、退出，降低資產管理風險；通過解決歷次變革形成的賬實分離、管理責任缺位、沒有盤活機制和考核機制等問題，實現(xiàn)規(guī)范化管理、有效化處置。

費用板塊。主要指土地、房產、固定資產等，以及財務費用、人力資源費用、各職能部門日常運營費用和后勤管理費用。通過明確管理責任，實施分類管理，加強督導考核，規(guī)范有序管控，實現(xiàn)資產高效利用、保值增值；通過集中管控，加強計劃核算，控制費用支出，降低管理成本。

投資板塊。主要指對外參、控股公司及因歷史原因僅存營業(yè)執(zhí)照的單位。通過實施統(tǒng)一管理，防范投資風險，保護企業(yè)權益。

根據(jù)六大板塊確定五個管理單元，按照正常經營和非正常經營兩種性質，將公司下屬所有企業(yè)進行分類，集聚資源做好主營業(yè)務，大力整頓虧損單位，實現(xiàn)集約化、差異化管理。

 ——深化內部改革。

“頂層設計的優(yōu)化，是企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的必然要求。在此基礎上，我們進一步優(yōu)化人力資源管理體系，堅持用能‘打勝仗’的干部，堅持讓‘打勝仗’的干部多賺錢。”山焦鹽化董事長劉立新思路明確。

2019年，山焦鹽化進行了一次系統(tǒng)性的改革，形成了“指標體系、考核體系、攻關（保障）體系”管理模式；

2021年，為厘清經營主體、管理主體、核算主體、考核主體，本著分類分塊管控、責任主體清晰、管理效果明確的原則，根據(jù)行業(yè)歸屬、經營現(xiàn)狀、業(yè)務類別，將各二級核算單位進一步改革為兩大類、六大經營板塊、五大管理單元，形成了“265”管理框架。

通過“市場倒逼”機制，以“保障獨立生存”為根本目的，將全級次指標納入集團公司體系，橫向到邊、縱向到底，實現(xiàn)“指標全覆蓋、責任更壓實、邊界更清晰”；

深化人力資源雙主體運行模式，充分發(fā)揮人力資源部和人力資源池作用，讓人力資源在“雙主體”運行中相互轉換和快速流通，把人員“包袱”轉化成人力資源，把人力資源轉化成人力資本。人力資源池通過模擬市場化運作，實現(xiàn)“最低成本養(yǎng)人，最大限度盤活人”；人力資源部通過讓在崗職工提高效率，將有限的資金用在“打糧食”“帶隊伍”“出利潤”的干部職工身上。

——加大創(chuàng)新力度。

山焦鹽化對化工板塊進行了大力度的機制創(chuàng)新，形成了“兩個一體化發(fā)展”，即硫酸鋇產銷研一體化發(fā)展，元明粉銷貿一體化發(fā)展，旨在形成“三力”，盡快提升市場占有率：

盯住未來、做好現(xiàn)在，發(fā)揮行業(yè)會長單位作用，不斷提升行業(yè)引領力。

樹立“眼睛向外”“走出去”的思維，在引領行業(yè)技術、經營管控模式、激勵機制創(chuàng)新上進行突破，放大長板優(yōu)勢，不斷提升行業(yè)競爭力。

干在實處，率先突圍，加大技術研發(fā)創(chuàng)新力度，不怕“試錯”，不斷提升行業(yè)創(chuàng)新力。

山焦鹽化日化板塊的創(chuàng)新，長遠目標是“混改”，但目前主要聚焦“活下來”：

實施產銷分離，目的是讓生產和銷售兩個系統(tǒng)全面增強經營意識，各自“守住根本”活下去。生產單位，要守住“現(xiàn)金流”，以市場倒逼機制，推動改革變革，降低生產成本，打贏生存保衛(wèi)戰(zhàn)；銷售系統(tǒng)，要通過推進“兩級經營”，深耕流通渠道，在各級銷售人員中樹立市場營銷理念，不斷擴大奇強品牌的市場占有率。

深耕傳統(tǒng)渠道，明確日化行業(yè)是一個好的“賽道”，值得繼續(xù)深耕；依托全國設有的155個辦事處，充分利用30年歷史的品牌形象，只要能守好根據(jù)地，聚焦、深耕現(xiàn)有的傳統(tǒng)渠道，日化就能保住現(xiàn)金流，就能“活下去”。

山焦鹽化轉改板塊的創(chuàng)新重點，是“資產資源的充分盤活”：

不等不靠，將鹽化的土地、房產等資產、后勤服務、運城大酒店平臺運作全部納入公共事業(yè)、業(yè)務進行管理；

主動作為，通過模擬市場化運作，最大限度地為集團公司爭取現(xiàn)金流；

加強溝通，積極參與到運城市關于鹽湖開發(fā)建設的工作中，利用元明粉分公司的平臺，圍繞鹽湖的轉型，為企業(yè)未來在運城的發(fā)展謀篇布局。

一系列努力下，今年上半年，山焦鹽化實現(xiàn)經營收入9.8億元，預計全年實現(xiàn)經營收入19億元。

每一份重擔，都是企業(yè)發(fā)展的考驗。

每一次轉型，都是企業(yè)再生的機會。

山焦鹽化，正走出轉型“陣痛”，迎來涅槃重生。

 未來——重塑可期

千年鹽湖，迎來“千載機遇”。

5月16日，習近平總書記在考察運城鹽湖時強調：“鹽湖的生態(tài)價值和功能越來越重要，要統(tǒng)籌做好保護利用工作，讓鹽湖獨特的人文歷史資源和生態(tài)資源一代代傳承下去，逐步恢復其生態(tài)功能，更好保護其歷史文化價值。”

為了深入學習貫徹習近平總書記關于統(tǒng)籌做好鹽湖保護利用工作的重要要求，省委、省政府迅速作出重要安排部署，市委、市政府則立即從整體上大力度推進，且主要領導多次到現(xiàn)場調研指導。鹽湖的保護利用工作進入“華麗轉身”的歷史新時期。

作為山焦鹽化人，面對這一“千載機遇”，更是倍感振奮，充滿希望。

重塑品牌，山焦鹽化有信心——

新賽道是促進新舊動能轉換的利器。

日化行業(yè)因產品種類多樣、市場需求旺盛、消費者黏性強、復購率高等特性，成為山焦鹽化要重點布局的新賽道。

然而，山焦鹽化的國有企業(yè)屬性，決定了它對市場的敏感度、靈活性比民營企業(yè)要低。要想鞏固提升日化這樣一個競爭性質越來越強、競爭對手越來越多、競品越來越多樣的市場，重振“奇強”品牌，重要的是要制定適宜的市場戰(zhàn)略，及時、快速響應市場需求，并保持動態(tài)調整。

為此，山焦鹽化做了許多努力。

“今年6月到7月，我們在全國范圍內進行了為期1個月的市場調研。調研的目的，是更好地了解市場，了解各類產品的市場認可度，從而制定經營管理戰(zhàn)略。”劉立新表示。

“生產什么賣什么”的時代已經過去，“市場需要什么生產什么”才是占領市場的關鍵。

目前，山焦鹽化執(zhí)行市場跟隨戰(zhàn)略。跟隨戰(zhàn)略是山焦鹽化在負重轉型的當下，避免被領先企業(yè)甩開的最佳策略，其本質是學習，是見賢思齊，是以輸入、模仿、反饋為核心。

“隨著人民生活水平的提高，消費者對日化產品的需求早已不是‘洗凈’，而是要在洗凈的基礎上疊加洗護、香薰、柔順等功能。這種觀念，我們必須得轉變，只有轉變了，奇強才能真正做好、做強。”山焦鹽化總經理張國紅說。

山焦鹽化成立了產品建議、產品體驗、產品設計、產品營銷4支隊伍。產品建議隊伍負責觀察市場動態(tài)、分析產品種類，一旦發(fā)現(xiàn)新產品，便購入體驗；通過產品體驗隊伍的親身試用、產品分析，形成自主生產決策；產品設計隊伍負責產品研發(fā)、產品設計，打造差異化產品體系；產品營銷隊伍負責開拓營銷渠道，構建營銷體系，完成產品銷售流程。

據(jù)悉，山焦鹽化正在積極研發(fā)生產香氛系列、柔軟系列、運動系列、皂精華系列產品。

振興崛起，山焦鹽化有條件——

山焦鹽化緊抓退城入園契機，促進高質量轉型升級。

目前，山焦鹽化在運城的工廠產能比較落后，數(shù)字化、智能化程度不足。為此，山焦鹽化將以退城入園、建設循環(huán)經濟園區(qū)為契機，打造綠色化、智能化、具有行業(yè)競爭力的制造基地，擴大產業(yè)規(guī)模，促進行業(yè)升級。

根據(jù)規(guī)劃，鹽化循環(huán)經濟工業(yè)園區(qū)項目建成后，未來3年到5年內，每年可實現(xiàn)經營收入19.4億元，年可為我市繳納稅款2.3億元。

其中，日化項目投資5億元，建設粉、皂、液、精生產線各一條，預計產能為27萬噸/年；

化工項目投資3.9億元，將采用均化技術、大型窯爐煅燒技術和納米微反應器技術等先進工藝，建設一條硫酸鋇功能粉體材料生產線，鋇鹽產品產能為10萬噸/年，硫化堿產能為5.5萬噸/年；

黑泥化妝品項目，將充分挖掘鹽湖黑泥和河東大鹽兩個國家地理標志產品的獨特屬性，用完全市場化的體制機制，引進銷售團隊，拓展營銷網絡，提升品牌價值，爭取用3年到5年時間，實現(xiàn)經營收入1億元。

重鑄輝煌，山焦鹽化有底氣——

山焦鹽化發(fā)揮科研優(yōu)勢，深挖新經濟價值。

重新啟動鹽湖礦產資源高值利用和循環(huán)利用的儲備項目，組建白炭黑（二氧化硅）材料項目專業(yè)團隊，調研市場需求、論證技術路線、制訂實施方案。

初步預估，一期項目投資6000萬元，建成年產2萬噸白炭黑、配套3萬噸泡花堿的綠色輪胎專用高分散性白炭黑生產線，年經營收入可達1億元，后期逐步達到年產50萬噸白炭黑產能，預計年經營收入25億元。

山焦鹽化還充分發(fā)揮在無機化工行業(yè)的優(yōu)勢，整合資源，將運城本地具備成熟技術和市場競爭力的化工企業(yè)整合起來，發(fā)揮集群效應，再造一個新南風。

……

“南風之薰兮，

可以解吾民之慍兮。

南風之時兮，

可以阜吾民之財兮。”

“退鹽還湖”之當下，曾經的南風人、現(xiàn)山焦鹽化人，佇立鹽湖邊，遙望中條山，別有一番豪情在心頭……