記者 解世忠 見習(xí)記者 李星星

上世紀(jì)90年代，嚴(yán)重缺水、從不養(yǎng)魚的臨猗縣臨晉鎮(zhèn)，冒出20多家漁藥企業(yè)，銷售網(wǎng)點(diǎn)遍布全國25個(gè)省市，其銷售總收入高達(dá)2億多元，書寫“無魚得漁”傳奇。

山西·臨猗漁藥特色專業(yè)鎮(zhèn)專題推介會(huì)（興化行）現(xiàn)場   

如今，經(jīng)過30余年的發(fā)展，臨猗縣年產(chǎn)漁藥2.2萬噸，產(chǎn)值近5億元，占全國漁藥市場份額近10%，成為名副其實(shí)的“中國漁藥之鄉(xiāng)”。

新階段面臨新課題。

“漁”多之后，如何發(fā)揮比較優(yōu)勢(shì)、走出同質(zhì)化競爭，放大臨猗漁藥特色專業(yè)鎮(zhèn)的集聚集約效應(yīng)，力爭3年到5年時(shí)間全產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)值達(dá)到50億元，有“漁”之后得“大魚”？

借省市強(qiáng)力推進(jìn)特色專業(yè)鎮(zhèn)高質(zhì)量發(fā)展的新契機(jī)，臨猗漁藥特色專業(yè)鎮(zhèn)發(fā)展直面新課題、按下“快進(jìn)鍵”、跑出“加速度”：

去年9月，臨猗漁藥特色專業(yè)鎮(zhèn)入選全市首批特色專業(yè)鎮(zhèn)名單；

今年4月9日，2023年臨猗漁藥產(chǎn)業(yè)推介會(huì)暨臨猗漁藥特色專業(yè)鎮(zhèn)高質(zhì)量發(fā)展論壇（以下簡稱“臨猗漁藥發(fā)展論壇”）召開；

5月16日，山西·臨猗漁藥特色專業(yè)鎮(zhèn)專題推介會(huì)（興化行）（以下簡稱“推介會(huì)”）成功舉辦；

……

臨猗縣正打造“無魚得漁”升級(jí)版，抒寫“有漁得魚”新傳奇！

供給側(cè)提升能級(jí)

漁藥產(chǎn)業(yè)理想的市場供需狀態(tài)，通俗說，就是企業(yè)生產(chǎn)的漁藥，賣得了、賣得好、利潤高；漁民愿意買、買得起、用得好。

然而，知之非艱，行之惟艱。想達(dá)到這種理想狀態(tài)，對(duì)于任何企業(yè)來說絕非易事，更不用說是漁藥這種相對(duì)“小眾”、進(jìn)入門檻較低、市場競爭激烈的產(chǎn)業(yè)了。

為此，以企業(yè)為中心，從資本、制度、創(chuàng)新等要素切入，進(jìn)行供給側(cè)改革，成為臨猗漁藥企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的必然選擇。

事實(shí)上，此種改革從未停止過。

漁藥廠家技術(shù)人員在塘邊查看大閘蟹脫殼情況

山西博亞翔鶴獸藥有限公司（以下簡稱“博亞翔鶴獸藥”）是北京帕爾陽光科技開發(fā)有限公司在臨猗縣獨(dú)家投資的企業(yè)。2018年，博亞翔鶴獸藥通過招商引資政策入駐臨猗縣，投資3000萬元建設(shè)了占地面積16000平方米的漁藥生產(chǎn)廠區(qū)。

從成立之初，博亞翔鶴獸藥就高度重視漁藥生產(chǎn)過程中的生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范、安全生產(chǎn)、企業(yè)管理、員工培訓(xùn)等問題，通過購置先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備、規(guī)范生產(chǎn)流程、完善質(zhì)量管理體系、嚴(yán)格把握質(zhì)量檢測(cè)系統(tǒng)等措施，于2021年5月通過新版獸藥GMP認(rèn)證。

博亞翔鶴獸藥是山西省首家通過新版獸藥GMP認(rèn)證的企業(yè)，也是全國第三家通過此項(xiàng)認(rèn)證的企業(yè)。

走進(jìn)博亞翔鶴獸藥的生產(chǎn)車間，工人很少，全自動(dòng)化的生產(chǎn)線在各個(gè)車間中控室的操作下有序運(yùn)行，中控室設(shè)有在線監(jiān)控裝置、溫濕度在線顯示裝置、生產(chǎn)在線記錄裝置等，混料經(jīng)過最終檢驗(yàn)合格后負(fù)責(zé)人輸入密碼方可放行。

“我們一直高度重視規(guī)范化生產(chǎn)和漁藥的交叉感染問題，也將這種規(guī)范化生產(chǎn)理念融入到廠區(qū)建設(shè)當(dāng)中。”博亞翔鶴獸藥總經(jīng)理高華介紹，企業(yè)嚴(yán)格按照新版獸藥GMP認(rèn)證的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行建設(shè)。

在硬件方面，企業(yè)引進(jìn)全自動(dòng)化生產(chǎn)線，與運(yùn)城學(xué)院進(jìn)行技術(shù)合作，實(shí)現(xiàn)設(shè)備之間的自動(dòng)連接。目前我們擁有7條GMP獸藥生產(chǎn)線、2條飼料添加劑生產(chǎn)線，9條生產(chǎn)線中有6條是全自動(dòng)化的。

在軟件方面，企業(yè)自行設(shè)立了生產(chǎn)安全、應(yīng)急管理、產(chǎn)品留樣、產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定性檢測(cè)、產(chǎn)品二維碼追溯等標(biāo)準(zhǔn)化流程，確保生產(chǎn)過程中的質(zhì)量安全和生產(chǎn)安全。

產(chǎn)品研發(fā)方面，博亞翔鶴獸藥也“另辟蹊徑”。

高華介紹，博亞翔鶴獸藥有74個(gè)產(chǎn)品品種獲得農(nóng)業(yè)農(nóng)村部批準(zhǔn)，并暢銷全國各地。公司自行研發(fā)生產(chǎn)的“水草大救星”適用于蝦蟹養(yǎng)殖池塘，能夠有效促進(jìn)水草和水體藻類的良性生長，深受漁民歡迎，年銷售量可達(dá)到120噸。目前，公司有3個(gè)獸藥新品種正在報(bào)批階段。

為了推介自有產(chǎn)品，增強(qiáng)企業(yè)漁藥產(chǎn)品知識(shí)，5月16日，高華跟隨臨猗縣委、縣政府的腳步，與臨猗縣眾多漁藥企業(yè)一道前往江蘇省興化市，參加了推介會(huì)。

“這次在興化市的推介會(huì)，讓我感觸很深，政府下了那么大的力氣把我們漁藥企業(yè)組織起來，一起‘走出去’做推廣，體現(xiàn)了臨猗縣委、縣政府對(duì)漁藥產(chǎn)業(yè)的高度重視，我們非常感動(dòng)。在興化市，我對(duì)養(yǎng)殖模式、漁藥品種、漁民需求有了全新的認(rèn)識(shí)。未來，博亞翔鶴獸藥會(huì)繼續(xù)深化產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新，優(yōu)化銷售模式，以轉(zhuǎn)型升級(jí)促長遠(yuǎn)發(fā)展。”高華表示。

轉(zhuǎn)型升級(jí)，已經(jīng)成為臨猗漁藥企業(yè)的共識(shí)。

山西康潔藥業(yè)有限公司在2021年投資1800萬元用于新版獸藥GMP認(rèn)證車間的升級(jí)改造，實(shí)現(xiàn)了全自動(dòng)化生產(chǎn)，擁有150余個(gè)注冊(cè)商標(biāo)，2項(xiàng)專利技術(shù)，現(xiàn)在正在著手進(jìn)行第三個(gè)專利技術(shù)的申報(bào)工作；

山西爭躍化工藥業(yè)有限公司與浙江省農(nóng)業(yè)科學(xué)院、上海海洋大學(xué)等高校及科研機(jī)構(gòu)建立了緊密的合作關(guān)系，建設(shè)以“發(fā)酵”為核心工藝的研發(fā)與生產(chǎn)平臺(tái)，重點(diǎn)開發(fā)微生態(tài)制劑、水質(zhì)改良劑、功能性飼料等產(chǎn)品；

山西季誠生物科技有限公司（以下簡稱“季誠生物”）擁有11條現(xiàn)代化生產(chǎn)線，其中通過新版獸藥GMP認(rèn)證的生產(chǎn)線有7條，榮獲“2022中國水產(chǎn)動(dòng)保榮耀榜年度優(yōu)秀企業(yè)”稱號(hào)。

需求側(cè)管理有效

記者在采訪中得知，臨猗漁藥企業(yè)管理者有一個(gè)普遍的感受，漁藥生意越來越難做了。

生意難做，對(duì)單個(gè)企業(yè)來說或許是一種暫時(shí)的困難，但對(duì)臨猗漁藥產(chǎn)業(yè)而言卻是一次自我革新的機(jī)會(huì)。

現(xiàn)場撒施臨猗漁藥

這意味著，臨猗縣的漁藥企業(yè)需要適時(shí)從“產(chǎn)品供給者”的身份中“跳脫”出來，走到漁民身邊，通過平等對(duì)話體悟漁民需求，通過產(chǎn)品升級(jí)適應(yīng)市場變化，通過創(chuàng)新銷售模式傳播產(chǎn)品理念，從而占據(jù)越來越多的市場份額，助力臨猗漁藥產(chǎn)業(yè)做大、做強(qiáng)、做優(yōu)。

這種“跳脫”，我們可理解為“需求側(cè)管理”。

5月16日在江蘇省興化市舉辦的推介會(huì)，就是一次精準(zhǔn)的“需求側(cè)管理”。

興化市位于江蘇省中部，是著名的“魚米之鄉(xiāng)”，全市水產(chǎn)養(yǎng)殖總面積達(dá)82.6萬畝，有“水鄉(xiāng)興化”“中國河蟹養(yǎng)殖第一縣”的稱號(hào)。臨猗眾多漁藥企業(yè)都在此設(shè)立了銷售代理點(diǎn)，數(shù)量多達(dá)438個(gè)。這也是臨猗縣委、縣政府將推介會(huì)和“三帶三訪三請(qǐng)”（帶企業(yè)、帶產(chǎn)品、帶專家，訪市場、訪用戶、訪屬地管理部門，請(qǐng)當(dāng)?shù)卣⒄?qǐng)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商、請(qǐng)當(dāng)?shù)貪O民）活動(dòng)的第一站選在興化市的重要原因。

“臨猗漁藥質(zhì)量好、價(jià)格優(yōu)惠，今年我家魚塘的畝產(chǎn)量預(yù)計(jì)能夠達(dá)到150公斤，畝利潤可達(dá)到5000元，用臨猗漁藥真是用對(duì)了。”興化市漁民朱金香說道。

興化市中堡鎮(zhèn)漁民王飛表示，臨猗漁藥效果好，尤其是殺蟲藥效果非常明顯，技術(shù)人員經(jīng)常來到魚塘進(jìn)行用藥指導(dǎo)，讓大家感覺很貼心。自家魚塘養(yǎng)的是大閘蟹，用了臨猗漁藥后，畝產(chǎn)量可達(dá)到200公斤，效益很好。

漁民對(duì)臨猗漁藥滿意，經(jīng)銷商才更有干勁。

“我經(jīng)營臨猗漁藥已經(jīng)15年了，臨猗漁藥種類豐富、質(zhì)量過關(guān)，又符合我們興化市漁民的生產(chǎn)需求，所以銷路很好，可以說是牢牢把握了興化市的漁藥市場。這次臨猗縣委、縣政府組織的‘三帶三訪三請(qǐng)’活動(dòng)非常及時(shí)，不僅宣傳了臨猗漁藥產(chǎn)品，助力漁藥產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)，也對(duì)我們興化市發(fā)展?jié)O藥產(chǎn)業(yè)有很大的啟示，意義重大。”興化市農(nóng)寶漁藥經(jīng)銷部經(jīng)理王榮寶表示。

盡管經(jīng)銷商和漁民對(duì)臨猗漁藥的認(rèn)可度較高，但不得不承認(rèn)，歷經(jīng)30余年的發(fā)展，臨猗漁藥產(chǎn)業(yè)已走過最初企業(yè)數(shù)量高速增長的階段，新版獸藥GMP認(rèn)證、產(chǎn)品的迭代、標(biāo)準(zhǔn)的升級(jí)都在倒逼臨猗漁藥企業(yè)走更穩(wěn)、更好、更優(yōu)、更強(qiáng)的高質(zhì)量發(fā)展道路。

只有從需求側(cè)入手，將銷售渠道、技術(shù)服務(wù)、用藥效果全方位納入企業(yè)發(fā)展的考量范圍，漁藥企業(yè)方能行穩(wěn)致遠(yuǎn)。

可貴的是，在實(shí)現(xiàn)“需求側(cè)管理有效”的目標(biāo)上，臨猗漁藥企業(yè)早已開始行動(dòng)了。

季誠生物率先垂范，從漁民需求入手，以精細(xì)化產(chǎn)品和精準(zhǔn)化服務(wù)占領(lǐng)市場。

據(jù)了解，季誠生物與西南大學(xué)、山西農(nóng)業(yè)大學(xué)等多家高校緊密合作，致力于研發(fā)綠色產(chǎn)品，目前已經(jīng)研發(fā)出益藻源、解好亮、解毒超C、潑灑激抗等幾十種產(chǎn)品，新產(chǎn)品解好亮榮獲“2022中國水產(chǎn)動(dòng)保榮耀榜年度爆品”稱號(hào)，暢銷全國各地。

同時(shí)，公司組建了一支由資深水產(chǎn)專家?guī)ь^，多名具有10年以上河蟹、對(duì)蝦、特種魚等水產(chǎn)養(yǎng)殖經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人員組成的技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，不定期“走出去”，對(duì)漁民用藥進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)。

季誠生物副總經(jīng)理蔣光全表示，這次推介會(huì)對(duì)企業(yè)未來的發(fā)展主要有兩點(diǎn)啟示——

產(chǎn)品要更加精細(xì)化。興化市主要以蝦蟹養(yǎng)殖為主，而企業(yè)過去的產(chǎn)品主要集中在魚類用藥上，前年才開始在蝦蟹用藥上下功夫，未來企業(yè)將在提高魚類免疫能力和調(diào)控水質(zhì)類的漁藥上加大研發(fā)力度，更好適應(yīng)市場需求。

強(qiáng)化產(chǎn)品推廣和應(yīng)用。現(xiàn)在臨猗漁藥差異化不顯著，要占據(jù)更多市場份額需要在產(chǎn)品應(yīng)用和推廣上下功夫。企業(yè)規(guī)劃在南京等地建設(shè)自有的產(chǎn)品應(yīng)用中心，并派技術(shù)人員定期進(jìn)行用藥節(jié)點(diǎn)、用藥量的技術(shù)指導(dǎo)，以良好的用藥效果進(jìn)一步增強(qiáng)漁民對(duì)企業(yè)的信任。

服務(wù)側(cè)就位有為

市場是“無形的手”，政府是“有形的手”，以“有形手”緊握“無形手”，以政府有為促進(jìn)市場更加有效。臨猗縣委、縣政府以漁藥特色專業(yè)鎮(zhèn)為抓手，對(duì)漁藥產(chǎn)業(yè)進(jìn)行的宏觀調(diào)控，就位有為不越位。

為進(jìn)一步推動(dòng)臨猗漁藥特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展壯大，做強(qiáng)、做大、做優(yōu)特色專業(yè)鎮(zhèn)，臨猗縣出臺(tái)了《臨猗縣漁藥特色專業(yè)鎮(zhèn)建設(shè)實(shí)施方案》（以下簡稱《實(shí)施方案》）。

一經(jīng)銷商在詳細(xì)閱讀漁藥產(chǎn)品說明

《實(shí)施方案》提出實(shí)施企業(yè)量化星級(jí)管理的重點(diǎn)任務(wù)。

實(shí)施星級(jí)評(píng)定。星級(jí)評(píng)定按年度量化定級(jí)，根據(jù)漁藥生產(chǎn)許可管理、企業(yè)規(guī)模、誠信經(jīng)營、人才培養(yǎng)、安全生產(chǎn)、質(zhì)量管理等六大類16項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行準(zhǔn)確、公平、公正的綜合評(píng)價(jià)，將企業(yè)量化等級(jí)分為三星、二星、一星3個(gè)等級(jí)。

實(shí)施星級(jí)管理。對(duì)三星企業(yè)以指導(dǎo)服務(wù)為主，鼓勵(lì)強(qiáng)化自主管理，無風(fēng)險(xiǎn)不打擾；對(duì)二星企業(yè)進(jìn)行常態(tài)化監(jiān)管，按計(jì)劃實(shí)施常規(guī)檢查，幫助企業(yè)提標(biāo)升級(jí)；對(duì)一星企業(yè)進(jìn)行重點(diǎn)監(jiān)管，加大檢查力度，督促企業(yè)整改達(dá)標(biāo)。

“今年，我們將依據(jù)《實(shí)施方案》，打造三星企業(yè)10家，二星企業(yè)25家，一星企業(yè)16家，以星級(jí)管理助力企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。”臨猗縣畜牧發(fā)展中心副主任王軍輝告訴記者。

同時(shí)，為加快漁藥特色專業(yè)鎮(zhèn)建設(shè)，促進(jìn)漁藥行業(yè)規(guī)范發(fā)展，臨猗縣決定在全縣范圍內(nèi)開展?jié)O藥“黑窩點(diǎn)”排查取締行動(dòng)。5月5日至20日為自行排查階段；5月21日至31日為聯(lián)合執(zhí)法驗(yàn)收階段。目前，此項(xiàng)行動(dòng)正在有序開展中。

規(guī)范漁藥企業(yè)發(fā)展是重要一步，要破解漁藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新難題，還需要更多努力。

為了打造“臨猗漁藥”區(qū)域公共品牌，臨猗縣與山西三加五文化傳媒有限公司合作，制訂了《區(qū)域公共品牌賬號(hào)運(yùn)營方案》（以下簡稱《運(yùn)營方案》）。

《運(yùn)營方案》以強(qiáng)化品牌建設(shè)、展示臨猗漁藥形象、推動(dòng)臨猗漁藥發(fā)展、促進(jìn)漁藥創(chuàng)收為主要目標(biāo)，通過創(chuàng)建及運(yùn)營抖音賬號(hào)，以視頻短片的形式聚焦臨猗漁藥典型企業(yè)、典型人物，將漁藥產(chǎn)品可視化，以輕松愉快的氛圍及詼諧幽默的人物語言展現(xiàn)臨猗漁藥的歷史沿革及臨猗漁藥特色專業(yè)鎮(zhèn)建設(shè)的相關(guān)內(nèi)容。

“臨猗漁藥特色專業(yè)鎮(zhèn)的建設(shè)離不開強(qiáng)有力的市場推廣，除了在新媒體平臺(tái)上發(fā)力外，傳統(tǒng)的銷售渠道也必不可少。臨猗漁藥產(chǎn)業(yè)需要大量的銷售、推廣、技術(shù)人才，但從目前的實(shí)際情況來看，引進(jìn)外地高素質(zhì)人才難度較大。”王軍輝對(duì)漁藥產(chǎn)業(yè)的人才培養(yǎng)見解獨(dú)到，“我們規(guī)劃從培育本土人才入手，將臨猗縣25歲到45歲之間的本土人才集中起來，由政府出面、企業(yè)牽頭，通過集中培訓(xùn)，提升人才的適應(yīng)性，之后再輸送到各個(gè)漁藥企業(yè)。等‘梧桐樹’長得更茂盛，自然會(huì)有‘鳳凰’來。”

如果說，4月9日的臨猗漁藥發(fā)展論壇的受眾群體是漁藥企業(yè)，目的是讓高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)臨猗漁藥特色專業(yè)鎮(zhèn)在臨猗縣及我市成為共識(shí)，那么5月16日的推介會(huì)受眾群體則是漁民和經(jīng)銷商，其目的則是“以魚為媒”，將臨猗漁藥進(jìn)一步推廣出去，擦亮“中國漁藥之鄉(xiāng)”的名片。

“臨猗漁藥特色專業(yè)鎮(zhèn)要發(fā)展得好，必須引導(dǎo)企業(yè)抱團(tuán)取暖、集聚集約發(fā)展。未來，我們將積極承擔(dān)引導(dǎo)職責(zé)，多措并舉，合力推進(jìn)。一是以‘上接要求，下接地氣’的設(shè)計(jì)理念，打造漁藥產(chǎn)業(yè)展館，將科技研發(fā)、抖音直播、展覽展示等功能納入展館的設(shè)計(jì)理念中；二是成立臨猗漁藥集團(tuán)公司，實(shí)現(xiàn)運(yùn)營公共品牌、統(tǒng)一原材料采購、統(tǒng)一銷售等功能；三是充分利用臨猗縣的科研基金庫，以政府投資的方式，與各個(gè)高等院校合作研發(fā)，研發(fā)成果有償共享，引導(dǎo)企業(yè)共同投資打造漁藥產(chǎn)業(yè)的科研基地。”臨猗縣工科局局長張甲曉表示。

臨猗漁藥，前景可期！

本篇圖片均由 楊紅文 攝