王紅珍

她聯系客戶為家鄉水果尋找銷路，舉辦公益培訓帶動村里婦女共同致富，組織志愿服務堅持為老人送愛心……彰顯了女性在鄉村振興路上的“她”力量。

她，就是臨猗縣姚海霞果品種植專業合作社理事長姚海霞。

“世上沒有白走的路”

1994年，姚海霞嫁到臨猗縣猗氏鎮黃斗景村一個普通農戶家中，全家收入來源就是家里的20畝梨樹。為了讓家庭條件好轉，她動員丈夫買了輛四輪車為村里磚廠拉磚，自己則在村里的水果合作社打工，主要是干包裝水果的活。

“當時女工一天掙10元，主要是分揀水果；男工一天掙12元，主要負責裝箱。為了多掙兩元錢，我常常會選擇做男工的活。”姚海霞說，因為自己做事認真負責，男工女工活都能拿下，很快就成了包裝女工的帶班。

帶班負責電話聯系、組織包裝人員、把控包裝質量，工資標準和大伙的一樣。但愛熱鬧的姚海霞從不介意，每天干得不亦樂乎。為了確保包裝質量，姚海霞經常會和客戶溝通水果的包裝要求，然后總結在筆記本上。在此過程中，每到一個地方，姚海霞還會咨詢當地有什么水果、量有多大，她一一做好記錄。

2003年的一天，姚海霞的妹妹給了她一個電話號碼，說有個東北客戶想收梨，而且是“有多少要多少”。姚海霞立刻和客戶聯系，告訴客戶“要多少有多少”。這看似“打嘴仗”的對話，開啟了姚海霞的水果代辦之路。

當這名東北客戶半信半疑地跟著姚海霞看了幾家農戶的梨后，覺得姚海霞這女子還真的很“靠譜”，當即表示要和她長期合作，并按每公斤0.06元的標準付水果代辦費。

黃斗景村有2000畝梨樹，當年村里80%的梨從姚海霞這里銷售出去。也是從那年開始，那名東北客戶把組織貨源的事情完全交給姚海霞，他只負責在東北接貨銷售。

“世上沒有白走的路。我很感謝以前包裝帶班的日子，雖然沒有多掙錢，但卻積累了很多技能和資源，為我后來成立合作社奠定了良好的基礎。”姚海霞說。

“讓客戶放心，更得讓農戶滿意”

“一車水果1萬公斤，代辦費是600元，比打工強多了，但要是等著別人介紹客戶，那樣機會就太少了。”姚海霞說。為此，她開始用社交軟件尋找客戶。因為每次聊天，她都能根據客戶所在的地區說出包裝質量標準，所以很快就贏得了許多客戶的信任。

“客戶信任咱，咱就得讓客戶放心，必須保證水果包裝質量。比如果面上有蟲眼的水果必須分揀出來，有的蟲眼和針尖一樣，一旦疏忽摻進好果里，肯定會給客戶帶來損失。”姚海霞說。

姚海霞對客戶真誠相待，對農戶“自家人”更是愛護有加。她說：“讓客戶放心，更得讓農戶滿意。”

收購農戶水果時，客戶出什么價格，姚海霞就按什么價格收購，即使在農戶因水果滯銷上門求助時，她也從不“壓價”，因此周圍農戶也愿意將水果交給她銷售。

姚海霞最初收購水果，只是在家里“小打小鬧”。隨著購銷業務的增加，家里已難施展開拳腳。于是，她租用了村里大路邊的彩鋼瓦棚擴大場地。2018年，她又投資180萬元成立了姚海霞果品種植專業合作社，場地面積達2600多平方米，并注冊了“羅海義果業”商標。2020年合作社被臨猗縣農經中心評為“縣級示范社”。目前，該合作社發展的客戶遍布全國各地；帶動本村101戶果農，并輻射周邊5個鄉鎮35個村800余戶果農參與果品購銷。

“說是合作社理事長，其實還是水果代辦。村里101戶果農加入合作社，對我來說是水果采購有資源保障，對社員來說是水果銷售有渠道保障。銷售水果時，合作社優先銷售社員的水果，組織包裝培訓時優先培訓女社員，合作社需要勞力工也是優先用合作社成員。合作社和社員的關系就是合作共贏的戰略伙伴關系。”姚海霞坦言。

為了滿足不同地域對水果的包裝要求，姚海霞先后對62名包裝女工進行相關技能培訓。

“我培訓出來的包裝工現在可以說是全能，不管是合作社還是水果種植大戶需要包裝工，我這里的包裝工都可以頂上去！”姚海霞自信地說。

為了調動包裝工的工作積極性，姚海霞按計薪方式將包裝工分為“按天算”和“計件算”兩個班。“按天算”工資相對穩定，2022年按一天100元—120元標準結工資。“計件算”有一定的風險，有的員工一天工資還拿不到100元，而有的員工一天工資則可以達到150元甚至更多。一個包裝女工一年收入在兩萬元左右，吸引了周邊村不少婦女到合作社打工。目前姚海霞的合作社正常情況下有包裝女工50名，銷售旺季有120名左右。

“關愛老年人，我義不容辭”

黃斗景村一直保持著敬老孝親的傳統。每年“九九”重陽節，一些愛心人士都會給村里75歲以上老年人發福利獻愛心。姚海霞就是其中一位，她說：“關愛老年人，我義不容辭。”

2018年合作社成立后，姚海霞就和愛人商量，給他們所在的第五居民組75歲以上老人每人發50元表愛心。

姚海霞說：“早期在家里收果，總覺得打擾大家了，有時會給巷道造成一定的擁堵，就想著給居民組的老人表示一下心意。2019年起，我們向村里的愛心人士看齊，給全村老人獻愛心，每年捐贈的禮品價值3000元以上，現在已堅持4年了。村‘兩委’還專門給我發了4塊表彰牌匾。這讓我覺得很光榮，也更有動力！”

2020年，姚海霞被推薦為猗氏鎮婦聯執委委員。2021年中秋節，她在鎮婦聯干部的帶領下給當地一家老年公寓捐贈了總價值超過2000元的物品。2022年7月，她的合作社被臨猗縣婦女聯合會評為“巾幗文明崗”。

姚海霞說，下一步，她準備在村里建幾個小型冷庫，一是方便農戶儲存水果，二是滿足客戶2月、3月市場空當期的水果供貨需求。