招商引資，是擺在全國各個地區面前的一道限時必答題。對于招商引資，我們有的是一腔熱情、滿腹誠意，恨不能把滾燙的心掏出來給客商看，而在本地資源稟賦、比較優勢的把握、分析和挖掘上往往著力不多、信心不夠。

招商引資本質上是一種要素交換，成功的邏輯往往是始于誠意，成于優勢。

位于平陸縣正在建設中的晨虹（山西）新材料項目就是如此。在得知投資方有遷廠想法之后，該縣領導多次前往天津面談，促成客商實地考察，此為以誠迎客。而真正促成客商投資、項目落地的，還是當地一系列的優勢，比如我市發展新興產業的產業政策優勢，平陸優越的交通條件和區位優勢，方圓800公里范圍內的汽車產能占到全國總產量23.7%的市場空間優勢……

正是看到了這些優勢，平陸縣與客商才能一拍即合，不但在平陸建設新工廠，而且圍繞該項目建設汽車新材料產業示范園區，還要力爭將這一園區打造成全國汽車新材料新型生產基地。

誠意與優勢的關系，套用網絡上關于“顏值”的俗梗就是：誠意加上任何一張牌都是王炸，但就是不能單出。正是這種“誠意+優勢”的招商模式，給平陸縣增加了一個經濟增長方向的可能性。

對自己的優勢理解、把握不夠，自覺矮人一頭，往往會在招商引資時不夠自信，在談判時處于被動。甚至一些不良客商，還會刻意利用我們招商引資發展經濟的急迫心理，主動挑起地區間的惡性競爭，以獲取最大利益。求取利益并不為過，但不管其他只求利益的商，會因更大的利益而來，也會因更大的利益離開?！笆紒y”的結果，往往是“終棄”。

不知是巧合還是有意為之，在今年召開的平陸縣招商引資大會上，該縣的主要領導在講話中，用了很大的篇幅，細致分析該縣的各種優勢。

招商引資說到底是一種以雙贏為目的、自愿的市場行為，達成合作的前提是每一方都能從中得到利益，甚至主觀上還覺得比對方收獲更大。我們招商，別人投資，其實就是一種要素的交換，我們愿意招，是因為借助資本可以利用資源、升級產業、發展經濟；客商愿意投，是因為可以借助我們的環境或其他要素實現更大的投資回報。

從這個角度來講，我們熱情高漲、激情澎湃地招商引資，談不上低人一等、仰人鼻息；企業家答應投資，也不是大發慈悲、行善布施。

在招商引資過程中，越是把我們的資源、勞動力、環境等優勢說清、說透、說充分，就越能增加企業家投資的信心，越能提高合作的成功率。我們在談判時越是心平氣和、自信滿滿，該爭取時理直氣壯，無法兌現時不胡亂許愿，越是“靠譜”就越能打消企業家對投資不確定性的顧慮。

我們買股票，付出真金白銀的唯一目的就是為了回報，決定我們買不買的唯一原因就是對目標公司的經營有沒有信心。我們對自己的優勢要素和環境越有信心，我們的行為和語言越能表現出這種信心，企業家投資也就越踏實，雙方的合作也就越順利。