龍 欣

新春伊始，萬榮縣西村改英中藥材種植專業合作社（以下簡稱改英合作社）負責人王改英就坐不住了，忙前忙后準備春耕。

“地還上著凍，著急什么？”不少社員不解。

“有了萬榮農商銀行的支持，咱們還不抓住機會大干快上？”王改英興奮地解釋。

原來，在去年4月萬榮農商銀行開展的批量授信活動上，改英合作社獲得三年期的40萬元授信額度。當年用信，該合作社的藥材購銷量就增加了三分之一。到當年年底，該合作社已通過審批，升級為國家級新型農業經營主體。

改英合作社的成長，折射出萬榮農商銀行深化改革、服務小微的堅定決心和不懈努力。

受疫情沖擊的3年來，一批小微企業舉步維艱。小微有何困難？需要哪些幫助？萬榮農商銀行心系小微企業。

2022年，該行按照市聯社改革部署，抽調全行精干力量，成立“小微授信中心”，專門負責小微授信業務。

授信，是小微企業獲得貸款的“金鑰匙”。萬榮農商銀行緊盯授信，多措并舉、真抓實干，推進小微信貸形成了四大優勢：

獲客渠道更廣泛。由部門營銷變為全員營銷，占領市場的渠道更廣了。全行員工在日常入戶走訪中，只要發現客戶有貸款意向或需求，即可第一時間在系統輸入客戶的基本信息，生成進件信息。這些進件信息立即統一被推送到小微授信中心系統后臺。

進件響應更迅速。全員進件信息生成后，小微平臺系統將其隨機分配到客戶經理名下，小微授信中心客戶經理及時查看系統有無進件信息。客戶經理接到進件信息后，先在系統內查看客戶有無貸款、有無不良記錄，隨即當天在最短時間內與客戶電話對接，完成初篩。“當天發現客戶、當天進件、當天對接”的機制已建立。

授信服務更專業。第二天，客戶經理上門實地調查，對不符合條件的，進行專業耐心的答疑解惑；對符合條件的，結合客戶實際情況，量身定制10萬元到300萬元的授信額度，靈活選用信用、擔保、抵押等方式，并在2天內完成授信。

客戶體驗更優質。客戶貸款變被動為主動，從之前的“多次跑”變為“跑一次”，只需在放款時到萬榮農商銀行網點掃臉認證、簽訂合同。前期工作都有銀行工作人員上門服務，為客戶節省了大量時間。同時，按照“就近原則、自愿原則、誰營銷誰優先原則”，客戶可自主選擇到任意網點辦理貸款。

2022年，小微授信中心5名員工共受理貸款“進件”3000余戶，成功授信1352戶，授信額達3.5億元；客戶用信2.6億元，用信率達75%，全市排名第一。

在開展全員營銷、專業授信的同時，為推進縣域主導產業發展，萬榮農商銀行還聯合相關部門開展了集中授信、批量授信。

有一天，王改英接到電話，對方邀請她到萬榮農商銀行參加藥材種植經營大戶座談會。到會場一看，還有解店鎮、皇甫鄉的中藥材新型農業經營主體代表。大家圍繞“金融支持中藥材產業做強做大”主題，就加強信息溝通、降低融資成本、提升授信額度、簡化辦貸流程、放寬準入條件、優化服務水平等進行座談交流。

會上還進行了集中授信。改英合作社獲得了40萬元授信額度，三年內循環使用。“現場授信、現場簽合同，第二天到賬，真快！”王改英感慨道。

過去，王改英缺乏流動資金時，都是從民間借貸，從不找銀行，嫌麻煩。而如今，從萬榮農商銀行貸款，不僅手續簡便，利息還低。4厘多的月息，比民間利息低一半多，這是她之前想都不敢想的。

有了萬榮農商銀行的支持，王改英今年打算敞開收購，能收多少收多少。她想從40萬元貸款開始，盡快積累信用，以便得到更多授信、更多貸款支持，盡快做強做大。

今年年初，聽說改英合作社升級為國家級新型農業經營主體，又有20多戶農戶想加入合作社。

王改英也雄心勃勃：下一步要拓寬業務范圍，由“半托管”服務向集農資、種植、收獲、倉儲、加工、培訓、銷售于一身的一條龍“全托管”服務邁進；引進藥茶研發等藥材深加工產業鏈，更好發揮龍頭作用，帶動本地中藥材發展、帶動群眾增收致富。

截至目前，萬榮農商銀行圍繞當地主導產業，共開展了4次批量授信。其中，為8家環衛設備企業授信2400萬元，為25家中藥材新型經營主體授信1165萬元，為6家現代農業示范園授信180萬元，為19家果庫授信2000萬元，有力推動了縣域經濟高質量發展。