絳縣農(nóng)商銀行橫水支行工作人員到保安中藥材專業(yè)合作社調(diào)研走訪。

張 昊 攝

立秋剛過，走進(jìn)絳縣保安中藥材專業(yè)合作社，見到負(fù)責(zé)人劉保安時，但見他的左手裹了厚厚一層白紗布。

“藥材烘干是個良心活，我不放心，就和工人一起干，一不小心被鍋爐蒸汽燙傷了。”年過六旬的劉保安笑著說。他覺得只要是對藥材品質(zhì)負(fù)責(zé)、對客戶負(fù)責(zé)，這點(diǎn)傷算不上什么。

劉保安是當(dāng)?shù)氐闹兴幉姆N植大戶，從20世紀(jì)90年代開始，種植面積已發(fā)展到100畝。由于他做事認(rèn)真負(fù)責(zé)，誠信可靠，前來訂購中藥材的客戶越來越多。

為滿足客戶需求，帶動本地中藥材種植產(chǎn)業(yè)發(fā)展，2016年，劉保安正式成立了保安中藥材專業(yè)合作社，整合周邊資源，生產(chǎn)道地藥材。

道地藥材對地理位置和種植技術(shù)有嚴(yán)格要求。合作社的種植基地剛好位于中條山脈，憑借獨(dú)特的自然氣候條件，特別適宜種植黃芩、柴胡、連翹、丹參、生地等中藥材。

合作社大力推廣標(biāo)準(zhǔn)化種植：把好種子關(guān)，統(tǒng)一購進(jìn)，統(tǒng)一分配；把好種植關(guān)，統(tǒng)一技術(shù)，統(tǒng)一管理，盡量不使用農(nóng)藥、化肥；把好市場關(guān)，統(tǒng)一收購，統(tǒng)一加工。

合作社剛成立，就要做這么多工作，還需要大量資金。劉保安找到絳縣農(nóng)商銀行，通過聯(lián)戶擔(dān)保的方式貸款50萬元，用于購進(jìn)種子、收購藥材。

在合作社的帶動下，當(dāng)?shù)刂兴幉钠焚|(zhì)優(yōu)良可靠，河南、河北、安徽、四川等地的客戶紛紛前來采購。目前，合作社已發(fā)展成員100多戶，擁有標(biāo)準(zhǔn)化種植基地3000多畝，主要種植柴胡、黃芩、丹參等中藥材。

保安中藥材專業(yè)合作社誠信可靠的品牌打出去了，客戶的采購方式也隨之變了。以前是客戶遠(yuǎn)道而來，住上十天半個月，到田間地頭采購，現(xiàn)在是客戶和合作社網(wǎng)上簽訂采購合同，標(biāo)明采購的數(shù)量、質(zhì)量、送貨日期，合作社加工好后直接運(yùn)送過去，為客戶省去了奔波勞累之苦。

近兩年，伴隨著中醫(yī)藥在抗擊新冠肺炎疫情中的亮眼表現(xiàn)，中藥材的價格也一路上漲，一年一個臺階。連翹從每公斤80元漲到100元，再漲到今年的120元。

中藥材價格上漲，讓劉保安喜憂參半。喜的是合作社銷售額持續(xù)攀升；憂的是藥材漲價，用于收購的資金量明顯加大，流動資金變得緊張起來。

從收購、加工到發(fā)貨、收款，回款周期一般在4個月左右。今年6月，劉保安手頭太緊了，就又從絳縣農(nóng)商銀行貸款100萬元用于收購藥材。這次他用的是信用貸款。

“聯(lián)戶擔(dān)保貸款容易惹麻煩。之前有一次是三戶聯(lián)保貸款，結(jié)果有一戶沒有按時還款，差點(diǎn)把我陷進(jìn)去，前后折騰了兩個月！”劉保安說，“聽說絳縣農(nóng)商銀行有信用貸款，就試一試，沒想到還成功了，省了許多麻煩事。”

絳縣農(nóng)商銀行的小微企業(yè)信用貸款以“一次授信、隨用隨貸、余額控制、周轉(zhuǎn)使用、動態(tài)調(diào)整”的模式進(jìn)行管理，按照“先評級、后授信、再用信”的程序辦理。根據(jù)小微企業(yè)的評級不同，貸款額度從20萬元到300萬元不等。

絳縣農(nóng)商銀行對保安中藥材專業(yè)合作社進(jìn)行了深入考察。合作社的存貨不好量化，也沒有什么可以作抵押，但合作社負(fù)責(zé)人劉保安特別講信用，口碑好，貸款到期就還，從不拖欠，適合發(fā)放信用貸款。

不僅貸款手續(xù)簡化了，信用貸款利率和抵押、擔(dān)保貸款一樣，也可享受統(tǒng)一優(yōu)惠利率。這次劉保安的貸款利率只有5.5%，比之前降了一半。

有了絳縣農(nóng)商銀行的大力支持，合作社銷售額從500萬元增加到1000萬元，帶動老百姓收入增長了不少，最大的種植戶毛收入有三四十萬元，最小的也有三五萬元。“這比之前種苗木好多了，苗木如果行情不好，就只能當(dāng)柴火燒了。”劉保安說。

目前，絳縣農(nóng)商銀行貸款總戶數(shù)8667戶，其中信用貸款6971戶，占比達(dá)到80.43%。

信用貸款占比高，風(fēng)險防范任務(wù)更重。對此，絳縣農(nóng)商銀行加強(qiáng)貸后服務(wù)，按照因地制宜、一戶一策、分類指導(dǎo)、區(qū)別對待的原則，采取差異化、精細(xì)化、有針對性的措施，及時幫助企業(yè)解決問題、搞好經(jīng)營，用全過程、全方位、全時段的優(yōu)質(zhì)服務(wù)防范化解信貸風(fēng)險。

做藥材就做道地藥材，做生意就做真誠的生意人。這是劉保安的生意經(jīng)。

講信用就能貸到款，放貸款就放給講誠信的生意人。這是絳縣農(nóng)商銀行的發(fā)展經(jīng)。

信用能變資金，這讓劉保安對未來更有信心了。下一步，他要辦理鮮貨加工證，不斷擴(kuò)大加工范圍和生產(chǎn)規(guī)模，帶動更多鄉(xiāng)親致富。