龍 欣

這兩天對(duì)馬西永來說，是從未有過的忙并快樂著。

每天早晨3點(diǎn)多就起床，一直忙到晚上12點(diǎn)才睡覺。

他在忙什么呢？“收桃、賣桃。”從6月到現(xiàn)在，馬西永每天經(jīng)手的桃達(dá)兩三萬公斤。

他忙得腳不沾地，為啥還快樂呢？“今年桃的價(jià)格很喜人，創(chuàng)歷史新高了。”

馬西永經(jīng)營(yíng)的鳳祥紅不軟桃種植專業(yè)合作社，位于平陸縣張店鎮(zhèn)軨橋村，是平陸縣電商強(qiáng)鎮(zhèn)示范基地。該合作社現(xiàn)有社員22戶，下轄500多畝桃樹、1000多畝玉露香梨。

眼下正是賣桃時(shí)節(jié)，桃的批發(fā)價(jià)格高了，從農(nóng)戶手中收桃的價(jià)格自然也上去了。這對(duì)馬西永的流動(dòng)資金來說是個(gè)挑戰(zhàn)，可他似乎一點(diǎn)兒也不擔(dān)心。

“就在一個(gè)多月前，平陸農(nóng)商銀行張店支行又給我增加了50萬元貸款額度。”馬西永說，“總共140萬元的貸款，新建了一個(gè)冷庫(kù)，剩下的都是流資。”

其實(shí)，早在去年8月收購(gòu)玉露香梨的時(shí)候，馬西永就出現(xiàn)過流資緊張的情況。當(dāng)時(shí)，他需要100多萬元，張店支行綜合考量，為他發(fā)放了90萬元貸款。

在馬西永看來，農(nóng)商銀行還是很給力的，有資金需求找農(nóng)商銀行，肯定錯(cuò)不了。

馬西永的自信，來源于農(nóng)商銀行的用心。

今年以來，平陸農(nóng)商銀行大力支持新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體，如種植養(yǎng)殖合作社、家庭農(nóng)場(chǎng)等。為了更精準(zhǔn)地服務(wù)，該行從有關(guān)部門獲悉這些新型主體“白名單”，然后安排專屬客戶經(jīng)理一對(duì)一接洽。

該行要求，專屬客戶經(jīng)理每周至少兩次入戶問需。既要滿足客戶的金融需求，也要想方設(shè)法提供非金融幫助。

關(guān)于金融服務(wù)，一般農(nóng)戶最高只有10萬元的授信額度，可對(duì)新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體來說，最低額度20萬元，最高可貸到300萬元。

而且，該行還推出了“2+1”靈活幫扶政策，即由“人行再貸款資金+山西省農(nóng)業(yè)信貸融資擔(dān)保有限公司擔(dān)保”來共同服務(wù)一個(gè)客戶。如此一來，新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體的融資難、擔(dān)保難等問題都迎刃而解了。更為重要的是，運(yùn)用“2+1”政策，能為客戶節(jié)省利息40%以上。

談到非金融幫助，該行信貸管理部經(jīng)理張永超告訴筆者，他們會(huì)不定期邀請(qǐng)農(nóng)技專業(yè)人員面對(duì)面給農(nóng)戶傳授種植、養(yǎng)殖等技巧，不斷提高農(nóng)副產(chǎn)品的質(zhì)量，助力農(nóng)戶增收。

截至目前，該行已支持78戶新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體，其中種植養(yǎng)殖合作社57戶、家庭農(nóng)場(chǎng)21戶，累計(jì)放貸864.34萬元。

“我們就是要通過扶持這些主體，進(jìn)而輻射更多農(nóng)戶，‘貸’動(dòng)鄉(xiāng)村振興。”張永超說的這些話，令軨橋村村民王軍亮感觸很深。

王軍亮很早就種上了玉露香梨，可是自己管理的時(shí)候，12畝地才賣了1萬多元，賠得他都想把梨樹砍了。加入鳳祥合作社后，他得到了技術(shù)指導(dǎo)，梨的銷路也打開了。還是那12畝地，去年就賣了8萬多元。

像王軍亮這樣，跟著合作社直接或間接受益的農(nóng)戶就達(dá)110多戶。或是果樹收益，或是土地承包，或是分紅，或是打工，果農(nóng)的收入逐漸增加。

“預(yù)計(jì)今年玉露香梨的價(jià)格還要高，12畝地能賣十多萬元。”馬西永說，“新建冷庫(kù)的目的就是儲(chǔ)存玉露香梨。這種梨必須‘打冷’，在冷庫(kù)存放一段時(shí)間后，口感會(huì)更佳，銷售周期也延長(zhǎng)了。”

在農(nóng)商銀行的“活水”澆灌之下，鳳祥合作社的冷庫(kù)已經(jīng)增至4座，儲(chǔ)存量從10萬公斤提高至70萬公斤。

“好貨不愁銷。一畝桃樹，往年也就賣個(gè)七八千元，今年都賣到一萬四五了。”說這話的時(shí)候，馬西永臉上洋溢著豐收的喜悅。

“咱的桃梨通過批發(fā)和電商，已銷往東北、上海、福建等全國(guó)各地，目前正在申請(qǐng)加入‘832平臺(tái)’，進(jìn)一步拓寬銷售渠道，提高桃梨銷量，增加社員收入。”對(duì)于未來，他很有信心。

說話間，馬西永的電話響個(gè)不停。他說：“還有兩輛大車，等著裝貨呢！”