平陸農商銀行工作人員在桃園幫助桃農裝運鮮桃

艾 欣

平陸縣部官鎮是遠近聞名的“久保”桃種植基地。

在該縣種植“久保”桃的30多年里，平陸農商銀行陪伴著當地老百姓一路風雨彩虹，攜手并肩成長，結下了深厚情誼。

老產業、新服務。在推進整村授信工作中，平陸農商銀行著眼當地群眾需求，精準提供擴面、增量、提質的新服務，為保持桃產業長久紅火，增添了新動能。

擴面——

“收入增加了兩成多”

犇牛村是個小山村，村里的耕地多是溝溝坎坎，澆不上水，只能靠天吃飯。

雖然靠天吃飯，但也要靠地致富，這是年近六十的村民陳明亮的想法。種了一輩子地，和天氣、土地、作物打了一輩子交道，陳明亮知道要應時而作、順時而變。

怎么種很重要，種什么更重要。不僅要考慮種什么效益好，還要結合家庭情況和收支需求，適時調整作物結構。“不能盲目跟風調結構。”陳明亮說。

從小麥、玉米等糧食作物，到蘋果、桃樹等經濟作物，再到中藥材種植，陳明亮以穩中求進為原則，選擇了“多條腿走路”和多元化發展。

目前，他有5畝桃樹、4畝藥材、7畝蘋果樹，剩下的地用來種糧食。從收入上來說，桃子穩、中藥材好、蘋果欠佳，一年收入七八萬元。刨去成本和日常開銷，家里到年底也剩不下幾個錢，還要攢著給孩子結婚用。

“這樣下去不行，要更大力度調整種植結構！”陳明亮知道，蘋果樹這幾年投入大、費人工，但效益低；中藥材種植則相對好管理、省功夫，行情還比較好，應該把蘋果地改種中藥材。

然而，想法易出，決心難下。7畝蘋果樹是家庭收入的一根支柱，換個支柱的風險能否掌控？改種7畝藥材，光買苗木就是一筆不小的投入，家里僅有的積蓄敢不敢全部投入？

正當陳明亮心里七上八下，平陸農商銀行上門“雪中送炭”來了。在整村授信工作中，平陸農商銀行主動降低授信門檻，努力擴大授信覆蓋面。

陳明亮因此獲得了5萬元的授信額度。有了送上門的貸款，陳明亮底氣足了，終于下定決心：把蘋果樹砍了，種成藥材。

換種藥材后，陳明亮年收入增加到10萬多元，“收入增加了兩成多”。

授信擴面，不僅幫助陳明亮調整了產業結構，還幫助張建國改善了生活。

東祁村的張建國今年50歲，曾是建檔立卡貧困戶。在國家政策扶持下，他家的危房改造工程主體已經完工。

看著寬敞明亮的新房，張建國高興之余卻有一絲憂愁，裝修房子的錢從哪里出？自己因為蓋房子，已經半年多沒出去打工掙錢了。即使從親戚朋友那里借，也是湊不夠的。

眼看著新房沒法住，張建國心急如焚。平陸農商銀行了解情況后，降低了授信門檻，給予張建國兩萬元的授信額度。

不出門也能貸上款？！還能享受3.625%的優惠利息！這讓張建國喜出望外。

在推進整村授信工作中，平陸農商銀行注重降低授信門檻，從以前偏重客戶經濟實力，變為偏重客戶信譽度，不只看實力，也看人品，讓老實人獲得更多金融支持。

張建國打算裝修房子時就用授信卡貸款，盡早搬新家、住新房。

截至6月底，平陸農商銀行部官支行實現了整村授信全覆蓋，授信戶數占常住人口的85%，比之前提高50個百分點；授信額度7000多萬元，是之前的3倍多。平陸農商銀行整村授信覆蓋面達71.6%，已授信農戶12298戶，授信金額達12億元。

增量——

“村蓋別墅城買房”

西祁村的薛志康，人如其名，志在小康，拼勁十足。家里雖然只有3口人，他卻承包了100多畝地，種植小麥和玉米。

從一家一戶的精耕細作，到家庭農場的規模種植，薛志康的這個飛越，并不容易。

薛志康自家有10畝桃樹、蘋果樹。隨著他和老伴人到中年，體力精力下降，孩子又在外地工作，桃樹、蘋果樹這種費時費工、價格波動大的經濟作物日益不適合自家種植。

怎么轉型呢？薛志康考慮了很久，決定承包當地的山坡地，種植小麥、玉米。

種小麥、玉米畝均收入低，這不等于白干了嗎？家里人一開始并不同意。

但這里面的利弊，薛志康已經想清楚了。山坡地肥力不足，全是旱地，靠天吃飯，這是缺點；但山坡地承包價低，種糧食田間管理簡單，便于機械化作業，省時省力，而且糧食價格穩定，產量穩定。

家里人還是不同意：承包那么多地，承包款從哪里出？種子、肥料、農藥，哪一項不要錢？

說到啟動資金，薛志康卻笑了。他年輕時就和農商銀行的前身信用社有交往。有了信用社的信貸支持，“薄收多種”的路子，可以走！

剛開始，薛志康承包了幾十畝地，從信用社貸了兩萬元，用于支付承包款、買種子、買肥料等。慢慢地，薛志康承包的地越來越多，成立了糧食種植合作社。

近年來，平陸農商銀行對薛志康的支持力度也越來越大，授信額度從兩萬元增加到5萬元，再增加到10萬元。今年在整村授信中，他的授信額度又提升到15萬元。

這讓薛志康覺得使用資金很方便，心勁更大了：“下半年打算再多承包些土地，還得靠農商銀行多支持了。”

平陸農商銀行提升授信額度的增量服務，也讓另一名村民涅槃重生。

東太村村民王雪亮，是一個開朗健談的中年婦女，說話快人快語，做事風風火火。

她是村里的經紀人，幫助外來客商代收桃果。她家里的耕地承包給了親戚。“咱是住在農村不種地！”王雪亮對現在的小康生活十分滿意。

然而，多年前，王雪亮還看不到生活的希望。她的丈夫因為一次投資失誤，負債累累，家里生活質量急轉直下。

“這可怎么辦？欠農商銀行的錢怎么還？3個孩子以后上大學、結婚的錢從哪里出？”焦慮的王雪亮一家，經歷了許多不眠之夜。

在這期間，平陸農商銀行不離不棄。他們不但沒有上門催收貸款，反而幫助王雪亮一家想掙錢門路、補虧損漏洞。

經過商量，王雪亮決定發揮自身能說會道的優勢，當起了村里的經紀人，為客商和農戶牽線搭橋。平陸農商銀行又在啟動資金上予以支持，推動她盡快步入正軌。

隨著王雪亮代收代購的規模越來越大，對資金的需求也越來越大。平陸農商銀行及時把授信額度從5萬元提高到10萬元。今年在整村授信工作中，王雪亮的授信額度又從10萬元提升到20萬元。

采摘、收購、包裝、發車……7月正是當地農忙的時候，“久保”桃大批量地上市了。“我這里一天能收一萬斤，一年總共能收30萬斤。”王雪亮一邊給村民記賬一邊說，“農商銀行給我增加貸款額度真是幫了大忙了！”

在平陸農商銀行的扶持下，王雪亮一家的日子越過越紅火。家里的二層樓蓋起來了，各種家電添置上了，兒子也結婚了，還在運城市區買了房子……

“錢不夠了就找平陸農商銀行呀！”王雪亮笑著說。

提質——

“麻煩再多也不怕”

臨近中午，鄭溝村的劉建學把地里剛摘的“久保”桃，拉到鄰村收購點銷售。

“久保”桃要分批多次采摘。這次劉建學拉過來15筐桃，賣了700多元。

這樣零敲碎打地賣，戰線拉得長，光結賬一項，就十分麻煩。劉建學卻說，有農商銀行的貼心服務，一點都不麻煩！

每到收桃旺季，平陸農商銀行組織專門力量，開展一條龍服務。1名工作人員對接3個經紀人，經紀人把外地客商給的收購款暫存到農商銀行。農商銀行設計了一種三聯收據，收桃時經紀人給桃農開收據，農戶、經紀人、銀行各拿一聯，經紀人、農戶憑收據到農商銀行結算。

劉建學覺得這種辦法幫助桃農解決了很多麻煩：桃子今天賣一點，明天賣一點，單子多、金額小，每次結賬麻煩；收現金的話，一忙就容易丟，放到家里也不安全，賣一次存一次也麻煩；如果用微信、支付寶收款，提現還要交手續費。

有了農商銀行服務，桃農只要事后把收據一整理，就能直接到農商銀行辦理取款或存款，十分方便。

“我已經賣了七八次了，大概有七八千元，收據都攢著呢！到時一起算！”劉建學說。

此外，農商銀行還對桃農開展金融知識和信貸政策培訓，全方位幫助農民致富。劉建學就在農商銀行的幫助下，利用惠農政策，養了幾十只羊，把家里的拖拉機加入農機合作社，既提高了收入，還領到了相關補貼。

為桃農和經紀人搞好后勤服務，是農商銀行給自己定的又一“職責”。

計都村是部官鎮的重要桃基地，每年的桃花藝術節都在這里舉辦。村里有位老經紀人陳百平。

盡管快70歲了，陳百平依然身體硬朗。他當了20多年經紀人，經驗豐富，信譽良好，外地客商對他十分信任。

在收購季節，有的客商都不用來平陸，而是通過手機聯系陳百平，用微信發來收購款。陳百平把桃子收好后，直接裝車發給客商。

“能有今天的口碑，農商銀行可幫了大忙了！”陳百平贊不絕口。每到收購旺季，農商銀行都提前準備好收據和筆，送到陳百平手上。

“有時候需要取現金，但又忙得顧不上，只要給農商銀行打一個電話，他們就把現金送過來了。”陳百平說。

陳百平每天能收到客商的收購款五六萬元。這些錢以不同方式、從不同銀行轉過來，比較混亂。農商銀行及時上門服務，幫助老陳把錢統一匯總，存入銀行，備以后結算。

“我今年已經發出了幾十車桃，價值50多萬元。”陳百平說，“農商銀行一直全程服務，很不容易。”

計都村有1000畝“久保”桃，畝產5000公斤左右，畝均收入7000元，全村“久保”桃產業為農民增收700萬元。“每一分錢都離不開農商銀行的支持！”村委會副主任周養斌說。

目前，農商銀行的全方位服務已全部覆蓋部官鎮12個村的28個經紀點，已提供4000萬元的結算服務，預計全年提供8000萬元的結算服務。

人面桃花相映紅。農商人用真誠服務、真心辦事、真情付出，保持了“久保”桃產業的長久紅火，換來了桃農的幸福笑容。