“今年，萬安油桃遭遇凍災(zāi)減產(chǎn)了一半，銷售市場遇到多年不見的疲軟。但我仍然幫助桃農(nóng)銷售油桃700噸，銷售額超250萬元。”說起今年銷售油桃的經(jīng)歷，新絳縣萬安鎮(zhèn)油桃經(jīng)紀(jì)人張玉平如數(shù)家珍。

過去，張玉平為桃農(nóng)銷售油桃每年都在1200噸以上，還為桃農(nóng)提供“曙光”“中油6號”“紅芙蓉”等新品種6萬株，義務(wù)技術(shù)指導(dǎo)20多場次，帶領(lǐng)當(dāng)?shù)靥肄r(nóng)在致富道路上奔跑。

創(chuàng)富帶富，成為“水果大王”

從1994年種植油桃算起，張玉平在水果行業(yè)已經(jīng)摸爬滾打26年了。為了種好油桃，他跑遍山西、河南等地的科研院所，邊學(xué)習(xí)邊實踐，最終選育成功了適合當(dāng)?shù)卦灾驳挠吞移贩N，由于是6月份成熟，他們?nèi)∶麨椤爸杏?號”。現(xiàn)在“中油6號”已成為新絳桃農(nóng)種植的主要品種，面積超萬畝。

憑著勤奮好學(xué)，張玉平闖出了一條致富路，由一個普通農(nóng)民逐步成為油桃種植和經(jīng)營行業(yè)的領(lǐng)頭人。2018年，萬安鎮(zhèn)成立了油桃產(chǎn)業(yè)發(fā)展協(xié)會，張玉平被選為該協(xié)會副會長。他通過整合協(xié)會資源，使當(dāng)?shù)赜吞曳N植戶有了底氣對接大客戶和大平臺，油桃銷售得更好更快了，為推動當(dāng)?shù)赜吞耶a(chǎn)業(yè)發(fā)展作出了積極貢獻。

“我們盡量把新絳的油桃銷往大、中城市，占領(lǐng)更多的市場，這樣桃農(nóng)的收入才有保障，才能防止果賤傷農(nóng)。”張玉平說。近年來，有許多客戶在他的幫助下，成為當(dāng)?shù)氐匿N售大戶。廣東佛山市的林少奎，曾經(jīng)是個小商販，在張玉平的支持下，成為當(dāng)?shù)厮袌龅匿N售大戶。油桃收獲旺季，每天能銷售萬安油桃40噸。

熱心公益，助力脫貧攻堅

作為先富起來的新型農(nóng)民，張玉平用積累的油桃種植技術(shù)和經(jīng)驗，引導(dǎo)幫助更多的鄉(xiāng)親們科學(xué)種植油桃，共同脫貧致富。

20年前，張玉平從北京引回來市場緊缺的紅芙蓉新品種，當(dāng)時許多桃農(nóng)都搶著要種，張玉平毫不猶豫把種苗交給了萬安鎮(zhèn)西馬村貧困戶彭秋林，幫助他栽植了3畝油桃。此后，彭秋林每年光油桃收入都在3萬元以上，他的3個兒子這些年都成了家，日子過得比蜜甜。

汾河岸畔的三家店村沒有主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，張玉平選育出“中油6號”后，支持該村的袁根鎖栽植了10畝油桃。現(xiàn)在袁根鎖每年可收入10萬多元，還帶動了本村和周邊村村民種植油桃。陽王鎮(zhèn)寨里村村民管俊青的12畝大棚油桃全部栽的是張玉平的“中油4號”品種，3年時間收入90萬余元……他通過產(chǎn)業(yè)發(fā)展扶持8家貧困戶全部依托種植油桃脫貧致富。他還先后舉辦果樹栽培技術(shù)培訓(xùn)班160期，培訓(xùn)果農(nóng)達1萬多人次，培養(yǎng)技術(shù)骨干200人。

說起產(chǎn)業(yè)扶貧，張玉平有自己的一套理念：“光靠傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)，農(nóng)民肯定富不起來。農(nóng)民要致富，必須發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，按照新型農(nóng)業(yè)生產(chǎn)觀念才能生產(chǎn)出市場需要的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，實現(xiàn)增產(chǎn)增收。”

誠信經(jīng)營，打造現(xiàn)代果園

每年的收桃季節(jié)，主動給張玉平交油桃的桃農(nóng)絡(luò)繹不絕。橫橋鄉(xiāng)宋溫莊子村的柳占民種了50畝油桃，桃子采摘后全部交給張玉平。他說：“玉平收桃以質(zhì)論價，誠信待人，結(jié)賬及時，多少年來從未欠過貨款，我信得過。”

一次，張玉平在桃農(nóng)的桃園里給佛山客商定下1萬公斤油桃，由于南方下大雨，公路已經(jīng)發(fā)不出去貨了，怎么辦？張玉平告訴果農(nóng)：“照收不誤，原來定的價格一分不少。”然后他把收下的桃低價賣給北方客商，自己賠了3000元。還有一次，桃農(nóng)把兩箱次品油桃夾在商品果里賣給了客商，貨到廣州市場后被客商發(fā)現(xiàn)了。張玉平毫不猶豫給客商賠了150元，客商感動地說：“老張這人真實在。”在內(nèi)蒙古呼和浩特和廣西南寧的兩個老客戶，每年收購油桃時都不來山西，全權(quán)委托張玉平代理，而且還是先付錢再發(fā)貨。

這幾年，張玉平每年都為桃農(nóng)提供個人嫁接的6萬株優(yōu)質(zhì)種苗，由于價格低、品質(zhì)好，除當(dāng)?shù)靥肄r(nóng)搶購?fù)猓€銷到長治、呂梁和河南信陽等地。不管種苗銷到哪里，張玉平都和對方簽訂合同，包成活率、包成品率……

張玉平今年致力推廣“中油27號”新品種，他已看好了橫橋鎮(zhèn)向陽莊村的120畝連片土地，正與村干部協(xié)商，準(zhǔn)備開發(fā)。他說：“這個品種在5月中旬成熟，正好填補了新絳大棚油桃和大田油桃上市之間的空白，保證新絳縣的油桃供應(yīng)不斷檔。”